我是如何做網路行銷的

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在這之前，看了幾篇關於如何做網路行銷的文章，並不是很理想。 可能所寫的東西，感覺過於具有操作性，難以抓住可以威震江湖的武功心法，現在這年頭，招式可不能一招制敵阿~

今天在下斗膽獻醜，憑藉這幾年閉關所得的些許教訓，來跟大家做一下分享。 另外前天剛寫的一篇《新站7天排名首頁 我是如何做到的》，有興趣的話也可以看看。

首先，行銷是什麼?對此我做了一個翻版，聽說、瞭解、認知、喜歡、購買，這5個環節所構成的鏈條，任憑行銷的本領通天，也逃不出這座五指山。 那如何以最低的成本，從中獲得最大的回報，使核心的KPI指標降到最低，每個階段的側重點都是不一樣的。

心法一：精准

1、第一個精准，如果把行銷的過程比喻成捕魚，這裡的精准並不是把網撒小的意思，而是把網孔縮小，不管你大魚小魚，進了網你就別想跑!把網孔細緻到極致的前提下，再把這張網無限放大!如果你作為一名站長， 不管是網站的整體感覺還是使用者體驗，想想已經把網站做到同行中最好的了嗎?能否盡力讓每個訪客都能產生最大的價值?

2、第二個精准，咱是來撈魚的，帶著魚食來，不是給蝦米跟螃蟹吃的!但是凡是做過廣告投放的都知道，尤其是百度推廣，每月的KPI成本有多少是可以省下的。。。 我會告訴你，我花了一個半月的時間把年投入80萬的競價推廣帳戶，將有效資訊的KPI成本從63塊錢降到31嗎?而且還是運營了3年的老帳戶了。 這個道理放在發外鏈等免費推廣上也是通用的，對於百度來說，品質要比數量珍貴的多。

不過這也跟人群需求的把控能力是分不開的，先把不同客戶、不同階段的需求整明白了，這才是真正的內功修煉。

心法二：價值

1、相對使用者需求的價值

之前經常會聽人這樣說，行銷的最高境界，就是把死的說成活的，把石頭當成鑽石賣。。。 當然，在以前資訊流通相對較為封閉的時期，靠忽悠可能有點效果，但現在，還是死了這條心吧。

我們可以滿足使用者的需求，為客戶提供的價值，才是讓我們活下去的理由，按照馬斯洛的需求層次可以分為好幾種，就不多廢話了。

2、相對可替代產品的價值

為客戶提供價值是我們活下去的原因，但能不能活的很好，就要真槍肉搏了，對於那些可愛的同行們，想想可以從哪些方面做的更好一些...... 可以是產品屬性，可以是820.html">管道優勢，成本優勢，使用者體驗等等。 做行銷，其實就是以強淩弱，就要拿自己的強項跟對手拼殺，如果可以形成一套劍法，人劍合一，便可無敵了。。。

3、相對使用者期望的價值

一句話：慣著他!為什麼說做銷售就要像跟客戶談戀愛一樣?其實都是一個道理嘛，如果你能把她寵的不像話，那她這輩子就是你的人了，關鍵還是不用負什麼責任的!可以學習一下人家阿芙精油，每次收到包裹之後，光寄來的禮品，就給我一個感覺 ，我賺了!你虧了!下次還得讓你虧!

羅裡吧嗦，說的可能有點多了，引用波旬前輩的一句話：將此身心奉塵刹，是則名為報佛恩。 這輩子走了20年了，不是在做行銷，就是在做行銷的路上。 本文由濟南搬家公司 HTTP://www.jnbanjia.cn 原創首發，轉載務必保留連結!當然，也可以加其他的。