養活一款APP要燒掉多少錢?「 曇花一現」是否意味著失敗?

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關鍵字 移動互聯網 App Store

Duang!又一款APP刷爆朋友圈。 大片范兒的電影截圖、意味深長的經典對白均出自一款名為「足記」的APP。

足記團隊剛于去年8月完成天使期融資,投資方是光速創投和紫輝創投,目前正準備A輪融資。 且近一周的使用者數暴增後,總使用者數已突破百萬大關。 似乎,打造一款成功的APP並不太難。

2014年中國APP領域融資十分活躍,社交通訊、本地生活服務、遊戲、汽車交通等垂直應用全部獲得數百萬、千萬以上美元融資。 隨著資本和巨頭加速入場,O2O模式燒錢加劇、推廣成本提高,使得APP進入了大浪淘沙時代。

在當下,養活一款APP要燒掉多少錢?「 曇花一現」是否意味著失敗?何時能觸及盈利點?

融資多在中早期

資料顯示,2014年中國APP領域,天使期和A輪的累計融資比例達到三分之二。

去年至今,不斷有現象級APP湧現。 紅極一時的包括魔漫相機、臉萌、圍住神經貓和足記等,不僅口碑極佳,還惹得投資人擠破門檻。

它們大都來自草根團隊,因此更加激發了APP的創業熱情。

資料顯示,App Store在2008年7月上線之初,APP數量只有500多個,同年10月谷歌上線Android Market(現為Google Play)僅有40多個;截至2015年1月,前者的APP數量達到121萬, 後者則已突破143萬。

重磅融資消息不絕於耳。

滴滴打車、快的打車、掛號網、豌豆莢、今日頭條、丁香園、挖財網等APP均在2014年獲得了紅杉、軟銀、淡馬錫、IDG資本等知名投資機構的青睞,且融資規模在千萬美元之上,排名居前。

在2014年,社交通訊類APP獲得融資的案例最多,為95例;本地生活服務類緊隨其後,達到53例;但從平均融資金額來看,這兩個領域的投資熱度雖然高,體量卻較小(融資金額分別為7.5億美元、2.21億美元)。

與之形成鮮明對比的,是汽車交通領域,快的、滴滴在2014年的燒錢依然得到了資本市場鼎力支援。 滴滴獲得淡馬錫、數位天空技術、騰訊等投資7億美元,快的獲得軟銀中國、阿裡巴巴、老虎基金等投資6億美元,促使汽車交通領域融資總額達到17.74億美元之多。

不過熱錢湧入後,APP距離長成參天大樹還很遠。 針對VC/PE融資輪次分佈進行分析後發現,2014年中國APP領域的融資絕大多數案例集中在中早期,天使期和A輪的累計融資比例達到三分之二。

「曇花一現」在APP大爆發的環境中,並不是問題。

「如果一款APP能在短時間內迅速火起來,並找到賺快錢的盈利模式,即便它活不長久,對市場化的投資者而言有時也並非壞事。 」分析師王子威稱。 王子威表示,許多專案的投資都處於天使或早期階段,對於VC和戰略投資者而言,更多時候會將其作為一種戰略儲備,少數優質專案可能會實現IPO,其他更多通過並購退出,比如出售給佈局意願強烈的BAT等巨頭。

競爭寡頭化

「移動端IM基本被巨頭控制,其他比較活躍的入口,如音樂、視頻等等,也基本變成寡頭之間的爭奪。 」

中國APP行業的發展大約始于2010年,隨後經歷了一輪爆發式增長。 投中研究院認為,大致可分為四個階段:

第一個階段,PC互聯網出身的企業把其PC端業務平行地移植到了移動端;第二個階段,隨著智慧手機使用者的增長,多數傳統行業也都開發了APP以順應潮流;第三個階段,較低的進入門檻使APP創業陷入瘋狂, 同時O2O模式的興起使APP的移動屬性被發揮到極致。

而目前,APP創業正處於第四階段:資本和巨頭加速入場,APP推廣成本提高,O2O模式燒錢現象嚴重,商業模式需要資本的支援,進入大浪淘沙時代。

2014年APP行業出現投資並購大潮,即BAT在全面深入佈局移動互聯網的圈地活動。

據統計,在2014年中國APP領域VC/PE融資案例金額Top 20中,騰訊、阿裡巴巴投資的標的企業分別為四家。 以垂直細分領域佈局舉例,BAT在汽車交通上投資的公司分別為Uber、快的、滴滴;在教育上百度、騰訊分別投資了滬江網、跨考教育等。

「有資料顯示,主流APP的市場格局早在2012年就初步形成。 」王子威對新京報記者稱。

他表示,傳統的互聯網企業最早進入,並利用其多年積累的入口和使用者優勢相對比較容易佔領市場。 新進入者的門檻越來越高。 移動端IM基本被巨頭控制。 其他比較活躍的入口,如音樂、視頻、地圖、新聞、支付等等,也基本變成寡頭之間的爭奪。

「剛起步公司很難找到好的切入點,大都在賣創意,抓住的痛點也都是長尾的。 有一段時間有需求,過一段時間沒有了。 用幾天就卸掉了。 」王子威稱。

「泡沫」下的輸家

在O2O領域APP的競爭中,率先找到行業痛點的那個,往往不是最後的贏家。

進入公眾視野的是被資本和巨頭相中的幸運兒,背後則有更多APP創業團隊倒在黎明前。

「O2O的概念是從2013年下半年開始熱。 前面大家根本不清楚怎麼玩,價值在什麼地方,只知道機會多。 」家政O2O平臺雲家政CEO薛帥對新京報記者表示,裡面泡沫水分太大,有些根本不是使用者剛需,甚至是偽需求。

「你聽過嗎?還有上門搓澡的APP!」 薛帥告訴記者,這家公司現在已經有資本進入,但他本人對此並不看好。

「很多根本沒有需求,都在炒概念,已經陸續被洗掉一批。 」薛帥舉例稱,一家專注于做早餐配送的APP在不久前倒下,創始人發出長文總結教訓,物流體系、供應鏈有一大堆問題,「只做早餐太窄了,這一塊完全可以被美團、餓了麼等提供早午晚三餐配送的平臺整合掉。 」

在O2O領域APP的競爭中,率先找到行業痛點的那個,往往不是最後的贏家。

2013年,打車軟體開山者搖搖招車在滴滴、快的雙方強大的補貼攻勢下悄然退出,被迫轉型;2014年,國內訂餐服務鼻祖飯統網陷入倒閉風波,這家公司曾是大眾點評的有力競爭對手;去年年底,美髮O2O的代表公司時尚貓倒閉。

上門美髮O2O企業時尚貓于2013年7月創辦于北京,當年10月APP上線,據媒體報導,時尚貓在倒下之前已經迅速獲得了兩輪融資。 運營數位一度高速增長。

一位美業行業人士解釋稱,時尚貓做不下去的原因在於「燒錢」。 「馬太效應在美業O2O行業體現得尤為明顯,規模和品牌不夠大的話,得不到足夠的融資和資源,也很難獲得資本青睞。 」

「美業O2O市場存量、美髮師資源有限,除非具有絕對先發優勢,才能以較低的成本橫向拓展、獲取客戶和運營推廣。 」該人士稱。

「燒錢」遊戲何時了?

薛帥認為,O2O的競爭剛剛開始,大浪淘沙留下的才是真正的玩家。

被認為「活得很好」的美業O2O河狸家其實一直在燒錢中,一年融資了三次。 經過最近一次C輪融資,公司獲得5000萬美元,估值3億美元。

河狸家創始人雕爺日前在接受媒體採訪時曾表示,「一個月燒過一千五百萬左右」,一個城市的啟動非常耗錢,發過一百塊的美甲券,「這都是幹賠」。

有風投的積極支援,河狸家尚無盈利的規劃,先考慮把市場做大。

許多O2O創業者卻不像河狸家這般幸運。 王子威告訴記者,2014年APP投資案例雖然還不少,熱度相比2012、2013年時明顯降溫,風投的態度趨向謹慎,「APP創業黃金增長期已經過去。 」

「細分領域都已經被分得很細,純粹開發APP想火起來不會有很多好的模式。 加上APP沒有壁壘,容易被抄襲,BAT做了很多入口侵蝕。 能夠抓住人們心理需求的產品是有,像臉萌、魔漫,不過生命週期都不是很長。 」王子威說。

不過薛帥認為,O2O的競爭剛剛開始,大浪淘沙留下的才是真正的玩家。 他表示說,在O2O領域創業一定需要燒錢。

他介紹稱,純線上的APP創業比較簡單,搞一個軟體、遊戲,或電商專案,把錢用線上上尋找使用者拉流量就可以了;O2O創業則改變了成本規律——錢的大頭都用線上下。

「O2O本機服務,意味著沒有辦法全國標配,需要逐個覆蓋。 融資1000萬,超過50%花線上下。 除了擴展使用者、布點、投廣告這些,還要摸索物流體系、建工廠等等。 」薛帥稱。

何時能觸及盈利點?薛帥表示,一個細分行業線下資源形成了比較大的壟斷,就開始出現曙光。 在此之前,一般會發生慘烈的「價格戰」,家政O2O也不例外。

「當線下該搶的資源都被搶完了,要麼盈利,要麼具備了被收購的價值。 當然你也可以選擇不盈利,繼續擴大規模耗死對手直到一家獨大,像美團今天做的一樣。 」

實際上,在滴滴、快的兩家打車APP爆發補貼大戰後,美團、大眾點評、餓了麼、河狸家等均在各自領域開戰,已經洗掉了一批競爭者。 「O2O就是如此殘酷。 」薛帥說。

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