養活一款APP要燒掉多少錢?「 曇花一現」是否意味著失敗?

Duang!又一款APP刷爆朋友圈。 大片范兒的電影截圖、意味深長的經典對白均出自一款名為「足記」的APP。

足記團隊剛于去年8月完成天使期融資，投資方是光速創投和紫輝創投，目前正準備A輪融資。 且近一周的使用者數暴增後，總使用者數已突破百萬大關。 似乎，打造一款成功的APP並不太難。

2014年中國APP領域融資十分活躍，社交通訊、本地生活服務、遊戲、汽車交通等垂直應用全部獲得數百萬、千萬以上美元融資。 隨著資本和巨頭加速入場，O2O模式燒錢加劇、推廣成本提高，使得APP進入了大浪淘沙時代。

在當下，養活一款APP要燒掉多少錢?「 曇花一現」是否意味著失敗?何時能觸及盈利點?

融資多在中早期

資料顯示，2014年中國APP領域，天使期和A輪的累計融資比例達到三分之二。

去年至今，不斷有現象級APP湧現。 紅極一時的包括魔漫相機、臉萌、圍住神經貓和足記等，不僅口碑極佳，還惹得投資人擠破門檻。

它們大都來自草根團隊，因此更加激發了APP的創業熱情。

資料顯示，App Store在2008年7月上線之初，APP數量只有500多個，同年10月谷歌上線Android Market(現為Google Play)僅有40多個;截至2015年1月，前者的APP數量達到121萬， 後者則已突破143萬。

重磅融資消息不絕於耳。

滴滴打車、快的打車、掛號網、豌豆莢、今日頭條、丁香園、挖財網等APP均在2014年獲得了紅杉、軟銀、淡馬錫、IDG資本等知名投資機構的青睞，且融資規模在千萬美元之上，排名居前。

在2014年，社交通訊類APP獲得融資的案例最多，為95例;本地生活服務類緊隨其後，達到53例;但從平均融資金額來看，這兩個領域的投資熱度雖然高，體量卻較小(融資金額分別為7.5億美元、2.21億美元)。

與之形成鮮明對比的，是汽車交通領域，快的、滴滴在2014年的燒錢依然得到了資本市場鼎力支援。 滴滴獲得淡馬錫、數位天空技術、騰訊等投資7億美元，快的獲得軟銀中國、阿裡巴巴、老虎基金等投資6億美元，促使汽車交通領域融資總額達到17.74億美元之多。

不過熱錢湧入後，APP距離長成參天大樹還很遠。 針對VC/PE融資輪次分佈進行分析後發現，2014年中國APP領域的融資絕大多數案例集中在中早期，天使期和A輪的累計融資比例達到三分之二。

「曇花一現」在APP大爆發的環境中，並不是問題。

「如果一款APP能在短時間內迅速火起來，並找到賺快錢的盈利模式，即便它活不長久，對市場化的投資者而言有時也並非壞事。 」分析師王子威稱。 王子威表示，許多專案的投資都處於天使或早期階段，對於VC和戰略投資者而言，更多時候會將其作為一種戰略儲備，少數優質專案可能會實現IPO，其他更多通過並購退出，比如出售給佈局意願強烈的BAT等巨頭。

競爭寡頭化

「移動端IM基本被巨頭控制，其他比較活躍的入口，如音樂、視頻等等，也基本變成寡頭之間的爭奪。 」

中國APP行業的發展大約始于2010年，隨後經歷了一輪爆發式增長。 投中研究院認為，大致可分為四個階段：

第一個階段，PC互聯網出身的企業把其PC端業務平行地移植到了移動端;第二個階段，隨著智慧手機使用者的增長，多數傳統行業也都開發了APP以順應潮流;第三個階段，較低的進入門檻使APP創業陷入瘋狂， 同時O2O模式的興起使APP的移動屬性被發揮到極致。

而目前，APP創業正處於第四階段：資本和巨頭加速入場，APP推廣成本提高，O2O模式燒錢現象嚴重，商業模式需要資本的支援，進入大浪淘沙時代。

2014年APP行業出現投資並購大潮，即BAT在全面深入佈局移動互聯網的圈地活動。

據統計，在2014年中國APP領域VC/PE融資案例金額Top 20中，騰訊、阿裡巴巴投資的標的企業分別為四家。 以垂直細分領域佈局舉例，BAT在汽車交通上投資的公司分別為Uber、快的、滴滴;在教育上百度、騰訊分別投資了滬江網、跨考教育等。

「有資料顯示，主流APP的市場格局早在2012年就初步形成。 」王子威對新京報記者稱。

他表示，傳統的互聯網企業最早進入，並利用其多年積累的入口和使用者優勢相對比較容易佔領市場。 新進入者的門檻越來越高。 移動端IM基本被巨頭控制。 其他比較活躍的入口，如音樂、視頻、地圖、新聞、支付等等，也基本變成寡頭之間的爭奪。

「剛起步公司很難找到好的切入點，大都在賣創意，抓住的痛點也都是長尾的。 有一段時間有需求，過一段時間沒有了。 用幾天就卸掉了。 」王子威稱。

「泡沫」下的輸家

在O2O領域APP的競爭中，率先找到行業痛點的那個，往往不是最後的贏家。

進入公眾視野的是被資本和巨頭相中的幸運兒，背後則有更多APP創業團隊倒在黎明前。

「O2O的概念是從2013年下半年開始熱。 前面大家根本不清楚怎麼玩，價值在什麼地方，只知道機會多。 」家政O2O平臺雲家政CEO薛帥對新京報記者表示，裡面泡沫水分太大，有些根本不是使用者剛需，甚至是偽需求。

「你聽過嗎?還有上門搓澡的APP!」 薛帥告訴記者，這家公司現在已經有資本進入，但他本人對此並不看好。

「很多根本沒有需求，都在炒概念，已經陸續被洗掉一批。 」薛帥舉例稱，一家專注于做早餐配送的APP在不久前倒下，創始人發出長文總結教訓，物流體系、供應鏈有一大堆問題，「只做早餐太窄了，這一塊完全可以被美團、餓了麼等提供早午晚三餐配送的平臺整合掉。 」

在O2O領域APP的競爭中，率先找到行業痛點的那個，往往不是最後的贏家。

2013年，打車軟體開山者搖搖招車在滴滴、快的雙方強大的補貼攻勢下悄然退出，被迫轉型;2014年，國內訂餐服務鼻祖飯統網陷入倒閉風波，這家公司曾是大眾點評的有力競爭對手;去年年底，美髮O2O的代表公司時尚貓倒閉。

上門美髮O2O企業時尚貓于2013年7月創辦于北京，當年10月APP上線，據媒體報導，時尚貓在倒下之前已經迅速獲得了兩輪融資。 運營數位一度高速增長。

一位美業行業人士解釋稱，時尚貓做不下去的原因在於「燒錢」。 「馬太效應在美業O2O行業體現得尤為明顯，規模和品牌不夠大的話，得不到足夠的融資和資源，也很難獲得資本青睞。 」

「美業O2O市場存量、美髮師資源有限，除非具有絕對先發優勢，才能以較低的成本橫向拓展、獲取客戶和運營推廣。 」該人士稱。

「燒錢」遊戲何時了?

薛帥認為，O2O的競爭剛剛開始，大浪淘沙留下的才是真正的玩家。

被認為「活得很好」的美業O2O河狸家其實一直在燒錢中，一年融資了三次。 經過最近一次C輪融資，公司獲得5000萬美元，估值3億美元。

河狸家創始人雕爺日前在接受媒體採訪時曾表示，「一個月燒過一千五百萬左右」，一個城市的啟動非常耗錢，發過一百塊的美甲券，「這都是幹賠」。

有風投的積極支援，河狸家尚無盈利的規劃，先考慮把市場做大。

許多O2O創業者卻不像河狸家這般幸運。 王子威告訴記者，2014年APP投資案例雖然還不少，熱度相比2012、2013年時明顯降溫，風投的態度趨向謹慎，「APP創業黃金增長期已經過去。 」

「細分領域都已經被分得很細，純粹開發APP想火起來不會有很多好的模式。 加上APP沒有壁壘，容易被抄襲，BAT做了很多入口侵蝕。 能夠抓住人們心理需求的產品是有，像臉萌、魔漫，不過生命週期都不是很長。 」王子威說。

不過薛帥認為，O2O的競爭剛剛開始，大浪淘沙留下的才是真正的玩家。 他表示說，在O2O領域創業一定需要燒錢。

他介紹稱，純線上的APP創業比較簡單，搞一個軟體、遊戲，或電商專案，把錢用線上上尋找使用者拉流量就可以了;O2O創業則改變了成本規律——錢的大頭都用線上下。

「O2O本機服務，意味著沒有辦法全國標配，需要逐個覆蓋。 融資1000萬，超過50%花線上下。 除了擴展使用者、布點、投廣告這些，還要摸索物流體系、建工廠等等。 」薛帥稱。

何時能觸及盈利點?薛帥表示，一個細分行業線下資源形成了比較大的壟斷，就開始出現曙光。 在此之前，一般會發生慘烈的「價格戰」，家政O2O也不例外。

「當線下該搶的資源都被搶完了，要麼盈利，要麼具備了被收購的價值。 當然你也可以選擇不盈利，繼續擴大規模耗死對手直到一家獨大，像美團今天做的一樣。 」

實際上，在滴滴、快的兩家打車APP爆發補貼大戰後，美團、大眾點評、餓了麼、河狸家等均在各自領域開戰，已經洗掉了一批競爭者。 「O2O就是如此殘酷。 」薛帥說。