企業開展網路行銷需要多少投入

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做網站10多年了，為多少企業服務過，已經記不清楚了，但是記憶中企業能產生效益的卻微乎其微，成功還是不成功，其實只看一點，就是你的投入。

投入不止是資金的投入，還有老闆的關注，是否投射到這裡，他有沒有分出一些熱情到這裡。

聽長沙四星環保的老闆講課，為了做網路行銷，他成立了四家公司，建了八九個網站，在百度、谷歌、360等搜尋引擎開設了七八個帳戶，根據他的講訴，在網路推廣上的支出，一年二三十萬總是有的(不包括線下開支、人員工資等)， 但他的收益是去年407單，我們大致的推算，保守2000萬的網路銷售業績。

用他的話講，建個網站，開始網路行銷，就相當於開一家新的店面，新的公司，你能不用心做嗎，能不投入嗎?

但很多企業仍然是想著，我只花一兩千塊錢做個網站，掛在那裡，給客戶展示就行了。 這麼做一年，除了浪費資源，一個客戶也沒帶來，於是他更加懷疑互聯網的作用，網站更荒廢了。

我在給客戶講其他客戶的案例時，他說在「講故事」，聽了太多的「故事」了，為何別人的成功對他來說只是個「故事」呢?這是不是鴕鳥心態，自欺自人?難道你就不想成為別人口口相傳的「故事」?

網路行銷不是這麼做的，也是需要投入的，唯有投入才能產生大的回報。 你只想1000塊錢做個網站就完事兒，那就別指望帶來10萬的業務。

那我們大致估算下網路行銷到底需要多少投入：

建設網路行銷型網站的費用。 行銷型的網站我認為有兩個特點：一是首先要符合線民的流覽習慣，具有易用、實用、人性化特點，人家看著舒服，才會諮詢，才會下單。 有的企業網站半年不更新，連個電話都不好找，線上客服更是沒有，誰還會費力的來買你的服務或產品?二是要便於搜尋引擎收錄，這屬於搜尋引擎優化的範疇，目標是做關鍵字排名的。

有的客戶總問，為何人家1000塊錢就給我做個網站，為何你要5000塊錢才做個網站。 這個就像招聘一樣，1000塊錢是高中生的工資，你能讓博士領1000塊錢工資跟你幹麼?即使是高中生，如果他有才能，1000塊錢也不會給你幹，對吧?企業網站的建設，說簡單也簡單，說複雜也複雜，一個美工半天設計首頁清單頁內頁， 一個製作人員半天切成html頁面，一個程式師半天時間套上程式，也可以了。 但如果認真負責的公司會怎麼做?他會分析你的公司的業務、你的行業特點、你的產品特點，會根據各種分析結果來對你的網站進行規劃，他會和你討論分析，甚至會和你爭執(因為他們要做的網站是面向你的客戶的，不是面向你或者你的老闆的)， 最後做出行銷型網站規劃，然後交付美工設計，製作人員會根據SEO原則來切成html頁面(在這點，可能兩個相同的頁面，代碼卻是不同的)，然後程式師套上程式，他們會幫你充實資訊，設置標題、關鍵字、描述、內鏈等等。 你想想，這兩種做法的成本怎麼會一樣?收費怎麼會一樣?前一種完全按照你的意願設計的網站，所有人的工作只是為了完成你的網站而已，這樣做出來的網站放到網上怎麼會有效果?

在濟南，我個人認為，如果能盡職盡責的為企業做出一個正常化的行銷型的網站，普通的企業站費用應該在5000以上，起碼不應低於3000。 低於這個數目的，我想建站公司只是給你建站而已，很多網路行銷方面的東西，他根本不會給你講，不會給你做的，誰都不會增加額外的成本為客戶服務的，反正你也不懂。

人員成本：長沙四星環保老總說沒有安排專門的人員來維護網站，都是各崗位的工作人員利於專職工作外的時間來做的。 這種方法未嘗不可，但是很多公司是做不來的：第一，每個崗位的人員都做的話，相當於增加了他們額外的工作量，大家能否接受，如何保證他們不是應付差事，這個需要解決;第二，如何讓每個員工都懂網路行銷的操作流程，或者懂某個方面， 這是個問題;第三，其他人能否有時間來做好這個事情，如果都比較忙，可能就會放下這個方面的工作，那你的網路行銷就暫停了，沒有連續性，如何成功?所以我個人建議還是招聘專職人員，他要懂得網路行銷的操作流程，他要頭腦活躍、勤奮， 他要有一定的文字功底，寫軟文不費力...... 在濟南，這樣的人才月工資最低也要2000吧，熟練的應該2500以上，那麼一年1個員工成本就是2萬4千元到3萬元。 (工資為個人參照同行得出的估計)

推廣成本：我們去大部分網站去發信息，都是免費的，但如果找門戶站、行業網站來發軟文的話，就需要費用了，少的可能二三十一篇，多的幾百塊錢一篇;如果做SEO，提高關鍵字排名，單純發免費的外鏈是很難做的，也需要買一些品質高的外鏈 ，這個也需要費用。 如果企業不懂得如何做排名，可以委託外包。 那麼一個關鍵字每個月1000元不算多，一年下來大概1萬2千元。

競價排名：這裡只討論百度競價排名，關於他的虛假點擊，客戶浪費資金的質疑一直存在，但仍然有無數的企業在做，說明什麼?競價排名有效果。 對於關鍵字競爭激烈的，可以做競價排名，開戶就需要6600元。 如果我們設定每天花50塊錢，那麼每個月是1500元，一年下來1萬8千元。 當然競價的價格是隨時變化的，所以要有專人負責，現在很多企業都設了競價專員的崗位，如果你公司規模較小，可以將這個工作安排給網站推廣人員做。

還有其他相關專案或者費用，暫且不算，如果企業規模大，資本雄厚，可能會招幾個網路行銷人員，去門戶站或一些行業站投放廣告，做付費會員，這些問題具體分析。 昨天幫一個客戶詢價，某國內大型入口網站首頁全屏廣告，1個小時價格就是60萬。 如果你有實力做，那就不必看這篇文章了，呵呵。

最後匯總下，如果你想做個好的網站，然後開始網路行銷，那基本的成本是：建站費用5000+1個專職人員年薪24000，費用約29000元;如果你希望做1個關鍵字排名，那要增加12000元(起)，如果你還希望做百度競價， 那開支還要增加18000元，這樣總計59000元。

至於辦公成本，軟硬體的費用，就不算在內了。

有的企業可能覺得五六萬塊錢也不少，不如先放放，其即時機就這麼放掉了，本來你可以獲得的收益，也就這麼放掉了。

長沙四星年投入二三十萬，網路銷售額2000萬，像個「故事」，而且在湖南，比較遠的，那講幾個濟南的例子：

A客戶，教育培訓行業，聽說競爭對手B企業將網路行銷外包給某公司，年支出30萬，半年後網路銷售額達到每月五六十萬;於是也這麼操作，很快找了個團隊合作，開始支付9萬，做了幾個月後，2013年寒假網路銷售額估計也過了50萬， 平日少些，約在10萬左右。

C客戶，家政行業，開始做勞務輸出，後做家政培訓，後來做育嬰館，每個專案都有獨立網站，他從來沒給我講過網路帶來的效益，但是從他每上一個專案，就做一個網站，而且不斷更新推廣來看，沒效益，也不會這麼做了。

D客戶，洗浴用品，很慚愧當時給設計的網站是他們點名參考某站做的，那種風格我一直覺得難看，該客戶做了一段時間的優化，後來做百度競價排名，90%的業績是網上來的。

E，是個朋友，公司在濟南的辦事處，年銷售額2個億，網路銷售額占30%。

網路行銷是的的確確可以帶來效益的，也許這個效益會大得出乎意料，但前提是你要有足夠的投入，不止是錢的，還需要投入你的關注、你的精力來做。 本文由濟南拓易資訊技術有限公司(網路行銷www.tuoee.com)原創，以上所有的資料均為估計，非精確資料，用於說明事實。 另，商業網路行銷是個大命題，不同企業需要根據不同情況來制定網路行銷策略，具體問題具體分析，本文涉及的開支預算僅供參考。 也歡迎大家加入山東網路行銷群(14082855)來交流。