小型網站建設公司如何在競爭中生存

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筆者近日看了一篇流傳甚廣的文章《網站建設公司不掙錢的原因》深有感觸，自己也經歷了幾個小型網站建設公司從創業都失敗的經歷，一直在苦苦思索為什麼部分淮安網站建設公司運營得舉步維艱。 筆者沒有在一線城市大型網站建設公司就業的經歷，也沒有原文作者觀全域的高度，本文就來講講幾個小公司失敗給筆者帶來的一些思考與經驗，希望對大家有用。

一、網站建設公司競爭太激烈

在淮安這種二三線城市，從事網站建設的公司與工作室，筆者粗略算下，不下500家。 如下是筆者用愛站站長工具相關網站功能查詢的截圖。

這72個淮安網站建設相關網站，肯定有相同的公司有不同的站。 但考慮到部分公司或工作室沒做「淮安網站建設」這個詞，或者做「淮安做網站」，「淮安網站建設公司」，「淮安網站製作」與「湖南網站建設公司」等詞，其次，還有很多個人兼職，外地網站建設公司來分羹等， 在淮安的做站公司確實不下200家。

但是從愛占工具的給出前三的網站排序來看，僅搜素引擎本來說，還是有機會排名的

二、小型網站公司如何擴展業務

網站建設公司最熟悉的是網路行銷，狹義一點來講是比較熟悉seo與sem，或者還會用到EDM行銷等等。

首先來說seo。 「淮安網站建設」這個詞指數只有80，但卻有幾百家網站建設公司在競爭，其中不乏擁有上百人的大型網站建設公司。 創業型小型網站公司要想短時間把這個詞做到百度等搜尋引擎首頁，有難度。 筆者認為，小型團隊，可以退而求其次，選擇「淮安做網站」與「淮安做網站的公司」等這些詞來突破，雖然這些詞指數很低，但如果把這些詞做到搜尋引擎首頁較好的位置，仍然能帶來零星的訪問量。

SEM對小型網站建設公司不大實用，特別是資金比較吃緊的團隊。 而EDM帶來的詢盤量實在太少，外地的客戶比較難成交。

那網站建設公司如何來擴展業務呢，筆者實戰大致可以通過以下途徑來擴展。

1、本地企業qq群

在每個城市都有其企業qq群，或相關行業qq群。 網站建設公司可加入相關qq群，偶爾發表一些AD，有時候有零星的詢盤。 qq群推廣注重是堅持。

2、免費與付費平臺

選免費平臺可以從這兩個方面來考慮，第一是優化長尾詞，如「淮安個人做網站的」等，這種平臺首選分類，如58，趕集，百姓，清單與易登等。 其次就是百度知道平臺也比較不錯。 選免費平臺，二是選擇目標客戶集中的論壇，如百度淮安相關貼吧，紅網論壇等地方論壇。

選付費平臺，筆者認為58同城比較不錯，價格不是很高，流量十分精准。

3、要善於挖客戶

怎麼挖客戶，筆者認為可以從多管道來挖。

第一、可以通過百度競價來挖。 不知道大家注意到沒，部分百度等競價廣告網站做得很差，我們就可以去和線上客戶談，陳述網站利害點，順便還可以談下是否要做seo。 此步驟最重要的是要加對方qq，談單不是一錘定音的事。

第二、可借助搜尋引擎，搜索相關商業詞，找到那些佈局差勁，行銷型很差的網站。 然後就談，小小的網站改版能讓企業業績倍增，此步驟最好能給客戶看一些案例。

第三、可以通過58等平臺的付費廣告挖掘客戶。 有些潛在客戶在58同城投放了付費或者免費廣告，筆者認為可以利用一下。

4、整合資源

有些網站建設公司業務員提成不是很高，或者自己公司忙不過來，這時候我們就可誘之以利，給其高提成而拉攏他。 這些業務員多分佈在各本地seo，或程式師美工等互聯網qq群中。 很多大型連鎖網站建設公司，在二三線城市都有分部，但分部的技術人員較少，而業務員居多，小型創業網站建設公司就可以和他們合作。

其次，如搜狗，soso的區域代理商業務員，我們也可能與他們合作。

三、總結

一個小型網站建設公司沒有業務，就沒有利潤，最後也將敗北。 但是，筆者認為打造好的團隊同等重要，小型網站建設團隊必須能充分利用各人特長，而不是等某一個人來成長，如美工，程式的水準不能相差太大。 其次，就是全員行銷。 很多小型團隊都沒業務員，只能靠全員行銷，讓每一個人都有危機感，業務才會來。

筆者淮安潤明seo：www.runmingseo.com認為在互聯網上的生存法則是先活著。 各小型團隊除了闖網站建設這片紅海外，也可以考慮做某些細分領域，如主攻手機網站建設，房地產網站建設等等。