創業公司如何吸引VC：遠見、持續創新、「福音型」客戶

當決策是否投資一個初創公司時，風險投資家和天使投資人們往往會考慮一些重要因素，而這些也是可以讓創業者們更容易籌到資金的關鍵點。 下面羅列了根據 Pehub.com 的報導整理出的 5大風投決策要素：創始團隊是否足夠有潛力、有決策力和團結力？ 所有的創業公司在創業初期都會經歷各種挑戰，因此，其優勢以及應變能力就顯得尤為重要，這將決定這個公司是否能度過難關。 儘管擁有一個明星團隊很重要，而一個可以專注于生產更優質產品的團隊更加重要。 是否有激情將是每個投資者關注的體現公司潛力重要標誌之一。 這種激情和興趣將會吸引同樣富有激情的指導者和董事會成員們，這些都對公司早期的發展非常重要。 公司是否有「福音型」客戶？ 在推出新產品到市場的過程中，每個初創公司都需要有一批早期「試驗者」，這些人願意給尚無經驗的小公司一個嘗試的機會，並在試驗之後樂於為他們的產品做傳播。 這不僅需要耗費大量時間在調研和關聯建立上，還需要這些試驗者們在試驗之後自願形成一種自己對於在產品和商業模式上的建議。 這也體現了這些客戶們精准的思辨能力和行動能力，讓他們樂於與初創公司合作也是至關重要的。 最後，還需要這些客戶們熱愛他們與初創公司共同合作的成果並且願意在他們自己的公司和人脈圈裡為這些產品廣做宣傳。 美國平均一年將有至少60 萬家初創公司成立，在這樣激烈的競爭環境中，公司是否能在短期內吸引到大量這樣的客戶群就更加重要。 初創公司是否有獨特之處？ 現在已經有越來越多的創業公司湧入市場，使得市場進入飽和狀態，在這種環境下，具有特殊之處的創業公司將有機會在自己的領域中佔據領先地位。 這些特別之處可以是豐富的經驗、先進的技術、高漲的熱情等等，這些同樣反映在公司的理念上。 每個團隊成員對公司理念都需要充滿激情，這種激情體現在各個環節：行銷推廣、團隊活動甚至董事會上。 這種激情是很難假裝出來的，並且從轉銷商和客戶們的回饋中都能看出團隊中的每個人是否熱愛自己所做的事情。 是否初創公司的早期客戶群體能保持「客戶粘性」並且具備很強的可持續性，購買力不斷上升並為公司做宣傳？ 早期的試用者們總會樂於嘗試新事物，因此，在一開始吸引 5～10個客戶不是什麼難事，但是真正能夠體現一個公司的價值在於是否這些客戶對於服務體驗處於」持續更新狀態」，並且正在嘗試購買更多的產品。 創業公司必須要有一個忠實度極高的核心客戶群體樂於做以下這些事情：嘗試新產品；為現有產品以及定價策略提供回饋意見；為新產品或新功能做推薦，並告訴公司他們可以接受的成交價；提供客戶評價以及其他相關合作內容；為公司廣為宣傳，吸引更多潛在消費者。 為實現這一系列目標可以創建一個「客戶顧問委員會」，定期召集核心客戶一起分享公司成果以及未來發展規劃等各方面知識。 這不僅能創造寶貴的面對面交流還會為後期努力收集更多寶貴意見和想法。 公司是否對於在龐大的市場中佔據領先地位有願景或計畫？ 現在許多創業公司都是通過針對一些小問題制定創新型解決方案來起家，儘管這可能是為了創建更大的公司的一種最初動力並因此獲得公司的第一桶金的好辦法，但是公司也需要對於未來的市場機遇有清晰的定位， 並且有著長遠的眼光和方案來實現擴大公司規模這一目標。 為了吸引更多的風險投資者們，初創公司不僅需要明確未來可能的挑戰，還要明確未來潛在的巨大市場機遇。