免費社區的網站如何成功商業化

Stock Photography指的是存貨式的，可以授權給客戶使用的圖片資料庫。 許多出版商，雜誌，廣告代理，電影製作人，網站設計師，視覺演出者，室內裝潢設計師，大公司的創意部門，都使用Stock Photography（下譯為庫存圖片）來完成創意。 相對於雇攝影師，使用Stock Photography省時省錢，但對於創作的控制欠缺一點。

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Nisan Gabbay的話：我很高興地宣佈，本周的案例研究第一次由一位Startup Review的讀者Kempton Lam來完成。 Kempton是一位專精于説明初創公司的管理諮詢師。 需要更多資訊，請見Kempton的背景和博客。 Kempton遵循和我創建這些案例研究一樣的流程，而我則充當編輯，以保證文章格式跟Startup Review的格式一致。 如果你也想成為Startup Review的客座作者，請與我聯繫。

為什麼要在Startup Review介紹（iStockphoto）?

iStockphoto既是攝影師們的線上社區，也是高質低價的庫存圖片的出處。 截止2006年10月，iStockphoto的庫存圖片包括由超過23000名攝影師提供的約110萬的圖片。 在2006年，iStockphoto有望從這個庫裡售出100萬到120萬的圖片使用許可，每張單價從1美元到40美元不等。 iStockphoto的成功為庫存圖片打開了一個新的市場，主要為買不起來自象Getty Images和Corbis那樣傳統高價圖片的客戶提供服務。 它的成功吸引了Getty Images的眼球，後者于2006年2月以5000萬美元現金購買了iStockphoto。

接受訪問的有：Bruce Livingstone，iStockphoto的創始人及現任CEO；Patrick Lor，iStockphoto的第一名員工及前總裁；Paul Connolly， 專精數位媒體和庫存圖片市場的獨立諮詢師。 特別感謝iStockphoto的Kara Udziela和Yvonne Beyer，是她們説明了本案例研究的創建。

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關鍵成功因數

為以前的高價服務提供一個免費的替代途徑

iStockphoto通過提供超低價但高品質的庫存圖片建立了一個「微庫存圖片」的市場。 iStockphoto的創新在於它（創始初期）的全部圖片都是免版稅的，通過Internet輕鬆下載。 在2000年，高品質的圖片免費許可使用在庫存圖片市場是一個改變遊戲規則的舉動。 通過iStockphoto，那些從新手上路到半專業攝影師的圖片，第一次抵達一個巨大的市場。 iStockphoto也使得大量買不起傳統庫存圖片的客戶（美工設計師，小型企業，非盈利機構，等等）急劇地減少了成本。

當iStockphoto越來月受歡迎，網站的主機和頻寬費用也成比增加，迫使Bruce面臨如何支付每月10000美元帳單的決定。 Bruce在iStockphoto社區裡公開討論，最終允許社區決定一個可以接受的解決方案。 2002年2月，社區決定每張圖片收費25美分，以支付網站的維護費用，其中20％的收費歸攝影師所有。