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中小企業不管是資金,還是平臺、資源,都無法與大企業相媲美,當前的經濟環境是資源為王、管道為王,那些成功企業不無是掌握著中小企業羡慕嫉妒恨的資源和管道。 所以,在這些方面中小企業是難以殺出一條血路,但是中小企業如果採用奇招、善於發現縫隙、鑽縫隙,往往也可以在夾縫中生存。
對於中小企業來說,如何在海量的資訊中,讓公司資訊、產品資訊呈現在顧客面前,病毒式行銷是一個不錯的選擇,做好病毒式行銷,對於中小企業來說是闖出一片天地的武器。
一、選擇有效的行銷載體
中小型企業進行病毒式行銷時,如果提供一篇有價值的文章,一段視頻、一部電子書,一張優惠卡,一個護膚卡,一則幽默故事,一個免費下載的遊戲程式,只要能恰到好處,就能取得不錯的效果。
例如可以選擇一檔收視率高的節目截取一段視頻後上傳在優酷、土豆、搜狐等各大視頻網站,在視頻的資訊、標籤嵌入企業的資訊、產品。 當然在選擇視頻時儘量選擇與公司資訊、產品相關的內容,增強兩者的相關性。 如果有條件也可以跟一些有一定粉絲,創作視頻的工作室和個人合作,利用他們發佈的視屏進行推廣,當然企業如果有條件的話也可以結合產品和服務創作幽默視頻,FLASH小品等,這些往往很多上網使用者喜歡的內容之一, 一則優秀的作品往往會在很多網友中相互傳播。 在這種傳播過程中,流覽者不僅欣賞了畫面中的內容,同時也會注意到該作品中所在網站的資訊,這樣就達到了企業品牌傳播的目的。 例如有生產馬桶的企業創作了視頻《馬桶編年史》在視頻後面嵌入企業的資訊和產品,取得不錯的行銷效果。
也可以請提供一篇有價值的文章、一部電子書,在百度文庫、豆丁網等文檔網站免費供使用者下載,在文章的末尾附上企業、產品資訊、企業網址等。 也有不少企業給顧客發一封有價值的資料,裡面附帶公司產品資訊或服務資訊,這些都是當前不少企業常用的病毒式行銷模式。
二、選擇恰當的行銷管道
這兩年,微博的興起,讓不少人也利用微博進行病毒式行銷,不少企業通過與擁有強大粉絲團的微博進行合作,在其微博上發佈產品資訊,例如筆者經常在IQ傷不起、冷笑話精選等微博中看到產品宣傳。 也有不少人採用轉發有獎,轉發抽獎的形式彙聚人氣,這些都是病毒式行銷的方式之一。
當然還有QQ群推廣、論壇推廣、Email行銷等等,只要選擇恰當的方式就可以彙聚一定的人氣,達到行銷的效果。
三、創作醒目的標題
現在互聯網資訊十分豐富,要想企業的資訊在海量資訊中被人熟知,必須結合當下流行的網路語言創作標題,例如06年超級女生節目走紅,PK一詞成為當年的流行詞彙,所以不少企業、媒體當年宣傳文案的標題都少不了給力這個詞。 又如「給力」「史上最****」「人類已經無法阻擋****」還有凡客體、生活體。 要想網友瞭解你的資訊,在標題中就必須加入當下的流行詞彙,才能賺人眼球。
綜上所述,只要企業能夠選擇有效的載體資源,選擇恰當的行銷管道,緊跟時代潮流,利用當下的流行元素,創作醒目標題,就能以最少的成本博得最大的行銷效果。 本文來源於金宏購物網(HTTP://www.lipin6688.com/) ,轉載請保留作者連結,謝謝。