做網站之前應當如何分析競爭對手網站

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在寫網站整體運營方案之前，我們需要經常研究一些新的行業及觀察他們的網站。 切入一個新的行業，怎麼去分析競爭對手的網站，從中學習對方有用的知識，構築屬於自己網站的競爭策略。 怎麼從表觀中挖掘到更多有用的東西，發現網站運營的差異，這是我們一直要思考的問題。

一般進行網站運營的分析，是從以下幾個方面來進行的：

一、市場方面。

1.網站運營的戰略意圖。

市場上流行這麼句話「走自己的路，把別人堵死」。 對於一個陌生的市場和陌生的產品，先行者培育和營造市場氛圍是非常艱辛的。 而當市場規模達到一定的程度，就會有競爭對手進入競爭，競爭對手在研究先行者的過程中，導入新的概念，避免了先行者的誤區，很容易佔有市場。 正如新浪的博客和線上視屏，很快就取得市場的一定的份量一樣。 切入一個新的行業，如果被競爭對手的有意或者無意的鉗制，那麼這個市場運營下去是有問題的。 正如很多網站花大錢也要把一些.類似的cn/.net的功能變數名稱買回來，很多是戰略層面的原因。

分析B2B和B2C網站，裡面有非常多的案例可以學習。

例如分析對方的分公司的布點，業務模式，資源和優勢等等。

要做戰略分析，一般是採取邁克爾·波特的五力模型、戰略理論、價值鏈、鑽石體系和產業集群的理論。 我一直認為最好的書是李衛甯老師的《電子商務競爭戰略》，他改變了很多人對於電子商務的思想，使得你可以從一個精通技術略粗懂市場的人快速轉型到從市場學的觀點來運營網站。 成本領先戰略、差異化戰略、專一化戰略、阻礙戰略、快進戰略，這是經常要用來研究考察競爭對手的路徑。

相對於傳統行業運營，雖然網站運營有很多獨特之處，但對網站而言，仍然有非常多的借鑒之處。 在我們做專案策劃的時候，每一個環節均要詳細去思考，儘管有很多東西沒有資料，也超出你的能力之外，但我們同樣會從GOOGLE或者BAIDU裡面尋找競爭對手的戰略意圖。

策劃出來結果要盡可能簡單，但考慮的問題一定要不簡單，執行者並不一定會站在策劃者的角度思考問題。 網站定位、網站市場細分，市場容量，是在充分研究市場的基礎上進行的。

2.網站的收入模式。

中國的網站的收入，很多不是來源於網站運營的收入，而是線下或者其他途徑的收入。 不管用那種模式，在網站上是有痕跡可查到的，網站的自我介紹，網站運營相關的新聞，網站的廣告位，網站的專題等等，然後可以推出那些是網站的主要收入來源，主要收入來源的重點單位，重點單位為什麼會入網，提供了什麼樣的配套服務， 非重點單位是因為什麼原因入網的，兩者的比例如何，那些資料是收集回來要來填充資料的營造氛圍的，很多是可以通過競爭對手的網站運營過程中的痕跡詳細分析得到結果的。

3.網站的銷售模式及管道。

根據網站收入的模式及走管道或者直接銷售的模式，可以推算出銷售需要的人員，掌握銷售的模式，人員數量，估計的收益及銷售的技巧。

4.網站的推廣模式。

(1).考察網站事件行銷的模式及事件行銷對於該行業帶來的作用是正面的還是負面的。

(2).考察廣告投放的模式及強度，效果。 一般在初期，會選擇很多的投放管道，當投放持續一定的時間後，會淘汰一些沒有效果的推廣的手段。 吸取別人投放的教訓，這樣可以降低自己推廣的成本。 這個考察，可以委託專門的監測機構進行跟蹤和調查。

(3).競價的跟蹤，研究對方是否投放了baidu和google的競價排名。 一般這個關鍵字可以從網站的SEO研究中回饋回來。

(4).其他推廣模式的監測。

二、網站表觀方面。

1.網站的結構和欄目。

網站結構和欄目，是考察一個網站運營者的思想的最好的方法。 更新最頻繁的地方，當然是網站運營的重點。 網站的結構，框架，表現出網站運營者的思維和深入的程度。

2.網站的首頁設計。

網站的首頁，是網站花精力最多的環節。 在網站的首頁的安排和結構，是要進行和流覽者換位思考的。 競爭對手的設置那些是合理的，那些是不合理的，那些可以搬過來的。 關於首頁設計的思想，KEE會安排KEE團隊中的網站策劃寫一篇從客戶心理學的角度和文化的角度來描述首頁應該怎麼策劃，遲點發出來和大家分享。

3.網站的實現技術。

網站實現的難度有多高，有沒有替代技術。 雖然有很多人喜歡用PHP或者JSP來完成系統，但高手都是喜歡用ASP+DIV+CSS+AJAX來實現，這樣的搭配有很多好處，例如實現的成本低，對人才的需求不用太高。 沒有那種系統最好，只有最合適的系統，選擇什麼樣的系統是要根據自己的實際情況來定的。

4.網站的內容。

我一直認為，編輯的思想對網站來說是最重要的。 沒有思想的網站，隨便可以複製出來。 ctrl-a,ctrl-v ctrl-c的模式誰不會做。 對於DIG類網站一直抱否定的態度。 有個比喻，網路就是一個垃圾堆，裡面有很多可以回收的東西，有人進去猛扒猛刮，然後收集了一大堆回來，沒有條理地堆成另外一個垃圾堆，然後告訴其他人，你上來扒吧。 網路可以沒有思想和邏輯，但知識必須是有思想，有體系和有邏輯的，有這樣的思想的網站運營者，才是最可怕也最值得較量的競爭對手。 我來自那裡，我要到那裡去，我要幹什麼，這就是網站運營思想。

5.網站的後臺及網站使用者體驗(UE)。

7.網站的ALEXA表現。

8.網站的安全性。

9.網站的客戶服務。

三、網站的內部結構和管理。

網站的組織結構及投入預算的監測。 競爭對手的組織結構，可以追蹤各大招聘網站進行深入的研究。 從各大招聘網站發佈的招聘資訊中，可以找到非常多的競爭對手的秘密。 就看你有沒有這個心思和洞察力。

在網路上，你可以找到你所需要的東西，就看你有沒有足夠的靈氣。 很奇怪別人能知道她那麼多的秘密，其實簡單用她自己的隻言片語的文字碎片，就能在網站上拼出完整的圖像。 搜尋引擎就是碎片的再生工具。 好好利用搜尋引擎，這個年代是學習的年代。 知道使用者來幹什麼，如何引導使用者停留在網站更長的時間，然後和讓使用者儘快找到自己所需要的東西，如何引導使用者購買自己的產品，是每個網站運營者要考慮的事情。 使用者體驗的理論非常多，可以去看看壞人的博客。

6、網站的搜尋引擎表現。

(1).收錄情況及排名情況。

經常詳細分析網站的關鍵字，研究競爭對手的網站的收錄情況，發舉報信給BAIDU和GOOGLE，也要分析對方是否符合搜尋引擎關於作弊的定義。

(2).網站的SEO表現。

站長論壇(bbs.236z.com)阿祥供稿，轉載著名出處!