企業開展網路行銷如何分析核心競爭力

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回顧2013，大批的商家從傳統下線市場銷售的模式中蘇醒，擠身互聯網行銷忙得不亦樂乎。 展望2014，互聯網必將是企業選秀的平臺，各類產品、服務商競技網路市場。 那麼，企業做為開展網路行銷的主角，面對互聯網上數億的網路競爭對手你做了什麼準備呢?這個就是我們今天要討論的話題：如何分析核心競爭力。

那麼什麼才是核心競爭力呢?比劃到企業身上，就是企業的實力、強項、優點。 世界五百強的企業比中國50強企業這是優勢，2G網路比3G網路是差距，所以在核心競爭力裡面就有一個字就是比。 企業要比別的企業強產品要比別的產品好，價還要要優惠品質還要過硬，當然企業還要能賺到錢。 這些就是核心競爭力所起的作用。

那麼，企業做網路行銷必然會遇到同類別的產品也在網路上做行銷，面對競爭對比，如何才能讓自己企業的更顯得有優勢呢?那麼我們就要討論企業核心競爭力中的一個「分析」的環節

優劣分析 方能知已知彼百戰不敗

兵法中有一出叫知已知彼百戰不胎的說法， 企業用於網路行銷也是一樣的道理，只不過本來在地面市場賣的東西拿到網路上去銷售而已。 對於優劣的分析就有點像SWOT分析了，把企業自己產品和競爭對手的產品拿到一塊來對比，這個分析有助於在實際網路行銷推廣時，打擊競爭對手放大對方的弱點，鞏固自己的產品的賣點。 假設企業是一家電腦設備銷售的公司，那我們就可以總結一些關於在網站買電腦的優勢，例：

網上買電腦的優勢：

1、型號眾多，可以靈活配到自己想要的型號。

2、價格透明，價格相對線下買要便宜很多不會被JS坑。

3、線上裝機，能享受像搭積木一樣的購機樂趣。

4. 足不出戶， 不需要擠公交擠地鐵到電腦城去購機，省去路途之苦

..... 等等

當公司在網上銷售產品時，對自己產品銷售的模式優勢進行一番宣傳那麼更多的人會願意在你的網路商城只選購電腦而不是跑到電腦需去。

那麼假設要放大競爭對手的缺點呢?實際上我們把上面網上買電腦的優勢反過來念就可以了：

線下買電腦的缺點：

1、型號單一，要不是CPU沒那個型號就是顯卡的型號沒有，還要交錢預定多跑幾次

2、價格模糊，有的賣家貴一點又怕是被JS了，便宜又怕是有問題。

3、裝機麻煩，配置單都是商家按現存貨型號寫，沒有自己選配件的靈活性。

4、要擠公交到電腦城，1樓爬到4樓，買台電腦跟種了幾畝地似的累。

好，以上是對競爭對手的一系列模擬分析，通過這個路徑可以分析出企業自己的產品或服務的核心競爭力，在實際的網路行銷推廣中得以應用。

戰略戰術分析 縱可笑傲江湖

毛爺爺有句話說 「從戰略上藐視敵人,從戰術上重視敵人」。 從這裡就可以理解到戰術的重要性，不要怕競手說要做成中國多大、世界多大。 你要看競爭對手是如何通過網路行銷做到中國多大、世界多大。 企業對於佈局自身的網路行銷局面重要，也要研究競爭對手的行銷戰術，這樣對行銷效果、降低成本可起到積極的作用。

一家企業能夠經過線下市場的驗證，企業生存至今必然有它存在的理由，任何一家企業都有自己的優勢與特點，只不過企業沒有認真分析罷了，互聯網是一個高效率的銷售平臺，也是專業資訊平臺， 要知道消費者要想拒絕你的產品只需要滑鼠點擊一下就可以，因此對於企業核心競爭力的分析能助于吸引消費者駐足流覽、諮詢，以提高網路行銷效果。

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