如何構建高效的網路行銷管道

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網路行銷管道分為自有管道和合作管道。 公司官方網站是最有價值的自有網路行銷管道。 我們經常看見很多公司對外的廣告發布在其他電子商務平臺網站上，在自己的名片上印的是在其他平臺的網站。

現在看一下你的名片，如果你看到你是上面幾種情形，注意了，你在浪費你的資源。 有人問我為什麼要建自己的網站?我會發問，如果有機會去做一個獨立的旗艦店，你確定真的不要?網贏天下認為，公司網站就像是公司的旗艦店，公司完全按照自己的思路陳列產品、設定價格和線上促銷。 就像網路上常見的長生鳥公司案例一樣，公司網站常常承擔主要的銷售任務。

70%的顧客是通過搜尋引擎尋找產品的，其中90%借助于公共搜尋引擎尋找產品。 不妨想想看，無論是廣告發布還是名片發放，都是提供給對方一個達到網站的路線，如果從外部搜索到達我們網站的人越多，你的網站就在逐漸積累人氣。

公司網站銷售力決定了網站的價值，網站的銷售力(或者說轉化率)必須從提升信賴感、價值感和利益感幾個方面來促進銷售。 如何提升網站的成交率?如果你看過單仁的《實戰網路行銷-網路快速賺錢系統》的課程你就會明白，當然看過《搶道》一書也行，因為《搶道》的第四篇《愛我，就帶我回家》有兩章六節的內容也講解了企業公司網站説明產品暢銷的整套方法。

公司官方網站的奮戰系統是自有網路管道的一個組成部分。 給你的轉銷商或者公司銷售人員配備一個次層網域的分站，這個分站交給他們使用，由於是次層網域(次層網域相信大家都明白，如果不明白的我就舉例說明下吧。 seo.***.com就是www.***.com的一個次層網域)，所以這個網站不是一個完善的網站，而是一個附屬網站。 這些從屬與其他網站的分賬，表面上是一個獨立的網站，實際上後臺的資料庫在總站掌握，所以我們也把這些站堪稱是公司的自有管道。 公司在網路商城開設的官方直接銷售網站，也是公司自有的網路管道。 公司的某個分銷網站開在其他的網站上，但是這些網路商城是有公司自己來管理和經營的。 擁有權屬於公司。 比如淘寶網、卓越網、有啊和易趣網上開的小店。 在當當網或是其他的平臺上開的銷售網站，只要這些網站是我們自己去上貨(也就是使用者中心後臺傳產品)銷售和配送，這些站都是我們自己的網路管道。

除了自有網路行銷管道，在網路上你可以建立大量的合作管道。 合作管道有三種表現形式。 第一種是授權委託網路分銷商開設的網上直銷商城，第二種是授權轉銷商在其他網路銷售平臺開設的網店，第三種是和協力廠商的網站流量合作，銷售分成的模式。

前面提到自有管道，除了這兩中形式之外，品牌公司還可以採取在官方商城上為轉銷商開設分站系統的方式，來構建網路管道，這也屬於自己有管道的一種形式。 目前，這種形式還較少有人採用，但卻是值得提倡的一種方式。 總所周知的李甯公司，他們構建的網路行銷管道除了以上模式外還與另外三家外包公司的合作，這部分是李甯公司挽留過管道銷售的最大來源，三家公司把李甯專賣店開遍了網上所有的商城，加大了李甯的產品覆蓋面。

合作管道的構建方式上，除了像李甯授權個古星這樣的網路轉銷商，開設網路專賣店之外，品牌商還可以與網路綜合零售商合作，講自己的產品作為某種類別加入到綜合商城的商品中去，如與當當網等綜合性網站合作。 生產半成品或者輔料的企業，要實現網路批發或者零售，可以選擇與垂直網路零售商合作。 來開闢網路管道。 垂直網路零售商一般都屬於行業性網站，通過這樣的合作，可以給企業的產品快速找到買家。

另外，合作管道還有一種非常特別的方式，那就是與協力廠商網站進行流量合作，這種方式已經發展成為網路管道建立的方向。

構建網路管道，是企業在電子商務時代必須經歷的過程。 明確管道構建的幾種方式，結合企業自身產品的特點，有選擇行地加以利用，儘快促使企業的電子商務走上軌道，這對於企業的發展來說，有著非常積極的意義。

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