網站建設銷售如何成功和客戶達成合作

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合作共贏，是這個時代的話題，不管是生活中還是工作上，我們都時時刻刻的和人打交道，在錯綜複雜的社會關係中，能夠成功達成合作的，並不多見。 而作為我們網站建設銷售的工作人員，在各種各樣複雜的客戶關係中，涉及到各行各業精英分子，所以，如何成功的與這些高端客戶達成合作，是日日夜夜逼得我們急著思考問題。

這些天，接觸到的一些客戶。 時時刻刻都在想著如何成交客戶，網站製作協策網路小江覺得還是踏踏實實的積少成多，一步一個腳印，踏踏實實的把手中的事情一個個的完成。 俗話說：謀事在人成事在天，雖然我們不能確定這次合作能不能成功，但我們可以為了這次的成功合作去不斷的努力。 客戶需要製作網站，當然是為了找到合適的供應商，一個好的供應商，提供的服務和諮詢也是全面，我們在與客戶溝通中，能夠清晰完善的表達出網站建設的要點，抓住客戶需求的關鍵，那這樣的成功率會大一些。 不管怎麼樣，第一步肯定是做我們該做的事情。

作為網站建設銷售，我們能做什麼?

去見客戶之前，我們應該準備哪些材料?每次去見客戶，都是為了順利簽單，所以合同是必備的，帶上合同也是為了增強自己的信心，相信自己一定可以和客戶達成合作，所以合同方面的事宜要準備充分。

信心有了初步的確定，那就要具體的實施步驟了。 客戶找到你，會給到你需求，在前期溝通過程中，我們可以瞭解到客戶網站的需求，大概的預算，網站成型所必備的要求。 這樣，我們過去的時候，這些需要準備，最好是能列印出成品案例!再給客戶介紹時就方便很多了，其實在與客戶溝通時，是沒有多少時間可以和客戶進行長時間的互動的，能打動客戶的就是形象，準備別人沒有的東西，才能獲得客戶的初步印象。

　　手頭第一手資料算是準備妥當了，是不是還缺點什麼?是的，缺少細心，平時我們會說，你準備好了嗎?在去見客戶的時候也會問：你準備好了嗎?雖然很多時候會覺得自己真的準備好了，但是往往在最自信的時候，問題就出現了， 或許有些時候會忘記寫一個字，也有些時候會忘記客戶位址，更有些時候會把準備好的資料拉下。 雖說不是每個人都會碰到，但是當你碰到的時候也基本上沒有希望了。 去之前，做好預演，把準備的東西熟記于心才是最重要的，不管客戶如何變化，在你心中的東西永遠都不會改變。 平時，我都喜歡做2份資料，以避免出現意外。 出門之前，也要準備2套演示方案，有些時候甚至需要更多的。 想在客戶之前，才能牢牢的抓住客戶。 我們想要成功的與客戶達成合作，就必須絞盡腦汁，設想客戶的變化態度，擬好應對策略。

總的來說，只要你肯付出，就能得到收穫。 好了，精心的準備，醜媳婦終於要見公婆了，那態度是不是需要積極主動，熱情溝通?與客戶溝通的氣場是由你自己把握還是由客戶掌握?如果想能夠獲得成功合作的話，這是雙方相互的。 第一步，客戶需要你介紹一下你公司的情況，這時候我們可以很自豪的把我們的基本情況與客戶說，給客戶吃定心丸，我們是專業的網站製作公司，不管怎麼樣，都可以製作出客戶需要的網站，所以這個時候，千萬不能退卻，覺得心裡沒底， 大膽的把公司的優勢說給客戶聽。 第二步，客戶會問設計師的水準，設計師的水準如何，直接關係到客戶的心理，展示我們設計師的實力也是我們手頭上的一大重拳，這時候我們準備好的成功客戶案例資料就可以拿出來給到客戶了。 並且一一做介紹，其中的優勢和要點以及當時客戶的要求，有些時候還可以把當時與客戶遇到的問題說說，調動一下現場的氣氛。 第三步，或許就是價錢問題了，任何客戶都想要用最便宜的投入獲得最大的回報。 所以我們必須堅持自己的報價，這個是不能退的，因為沒有這個價錢我們就不能繼續做下去，也就不能給到客戶好的服務了。 把這一層關係與客戶說明，那就可以了，畢竟網站製作不是暫時的合作，而是一個長期的合作，一旦確定關係，期間所關聯的事情不是一下兩下就可以解決的。 還有就是要把自己的品牌價值提出來，我們做的是品牌網站，不是阿貓阿狗做的雜七雜八的網站。 這是我們的優勢，就像汽車中的奧迪寶馬，服飾中的七匹狼，手機中的蘋果等等，我們是金牌網站建設公司，我們所製作的網站是具有品牌優勢的，客戶在說自己的網站時，也可以說這是某某金牌網站製作公司做的，這樣聽起來多有面子。 當然，客戶還是需要更多服務的，比如線上QQ，微博等等，還有400電話，SEO推廣行銷等等，這些都是網站後期需要做到的事情，在與客戶討價還價時，可以綜合運用上來。

一個人的魅力是可以影響到客戶的，比如說某個銷售員上班第一天就出單了，這是公司的福氣，但是問題往往也隨之踏來，後期的跟進和維護，與客戶的良好溝通，我們不能把客戶迎進門就不管了，需要管理的事情很多很多，與客戶達成了合作， 就需要付出更多去維護這個客戶關心，我們經常說口碑很重要，我們不是一天兩天的做事情，長期的發展不是看當下的業績有多高，當下需要生存，長久的發展更加需要。

讓客戶感受到，你是在用心給客戶在服務，這不僅僅是表現在臉上和話語中，而是要在具體的事務中展現出來，一開始我們與客戶的溝通就能夠展現。 但是有些銷售員往往太注重口才，當下的業績確實很重要，顧此失彼划不來。

這些就是我這些天的分享，謝謝!

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