分享地方貨源網站該怎樣構建自己的行銷體系

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前幾次我給大家分享了自己做網站時針對網站定位以及組建盈利模式的些許經驗，今天我打算和大家說一說自己在構建地方貨源網站行銷體系上的一點心得，希望大家可以受用。

由於自己經營的是地方貨源網站，本地的實際因素比較多，像本地人均消費能力，消費觀念，市場走向等都可能影響到自己的銷售以及盈利，所以我在構建自己的行銷體系時更多地的立足網路，希望把自己的品牌在網路上得到一個推廣， 進而獲取更多的外地訂單。

立足流量、SEO，奠定網站交易基礎。 既然想打破自己的局限，就要立足網路，去和更多地人爭取外面廣闊的世界，再說現在的網站建設成本也不高，幾百塊錢就搞定了，根本不像現實中想拿下一個訂單，還要去走關係之類的，方便。 但立足網站優化獲取流量也並不是大家想像的那樣簡單，這裡面需要考慮一個轉化率的問題，除了立足博客、論壇進行內容建設、外鏈建設之外，想要獲取更多的流量需要的是借助高傳播性的社會媒體化工具。

1 微博行銷作為現在最火熱的社會使用媒體，傳播性極強，就連如今最火熱的娛樂論壇貓撲都被它拉下馬來，很多時候爆料性新聞都是貓撲首先呈現，但在微博上引起激烈討論並加以傳播的，所以微博在我的行銷體系中擁有很重要的地位。 在進行微博行銷的時候要注意這麼幾點。

A 活動定位

個人覺得在微博上發廣告一點意義沒有，相反會讓大家產生反感，再加上我的網站需要面向大型企業或是有創業思想的人群，一般的獨立使用者轉化率不是很高，所以在進行微博行銷的時候，我一般立足產品優惠活動的開展， 目的不外乎三點：增加粉絲數量、品牌推廣宣傳或是產品宣傳促成訂單，做好了活動定位再去繼續剩下的工作。

B 確定活動形式

C 做好活動預算

D 活動推進以及後期的效果分析

這四點是行業網站做好微博宣傳的必備四點。

2 做好搜尋引擎優化

前者是直接引流，後者是間接引流，網站關鍵字排名做好了，自然會提高自身網站的點擊率這點大家不必懷疑，百度的力量還是很強大的，不過在做好搜尋引擎優化的同時，要注重使用者體驗的提升，畢竟現在的行業發展趨勢越來越人性化。

當然上面說的只是行銷中的些許手段，大家要想借助網路盡可能獲得大量流量，還需要選擇盡可能多的推廣方式進行宣傳。

立足企業展示，塑造品牌形象。 企業形象的展示多半是線上下進行的，因為我所在的地區是一個二級城市，雖然城市規模比不上北京、上海等一線城市，但在企業發展上有特別政策照顧，經常會舉辦一些行業展廳活動，屆時會有很多行業人士前來展出自己的產品以及交流經驗， 作為一個剛剛起步的我來說，我的貨源網站規模很小，企業就更談不上，但是我可以很好地利用行業展廳活動進行自我的一個宣傳。 大體流程是，自己首先將網站中比較出色的產品放在展示區內，做好產品的展示，然後及時發放網站資訊以及宣傳單，並做好客戶的資訊統計，一般情況下我比較注重中小型企業的企業QQ群，因為這樣的企業比較在意和其他商家的合作， 門檻也比較低，利用之間的溝通交流，可以更多的創造出宣傳自己的機會。 這個階段我重在塑造品牌形象。

立足本地特色活動，讓網站在當地擁有更高的認知度。 在網站發展的初期，可以在地區組織一場可以結合該地區特色的活動，比如我的貨源網站可以以提供贊助的方式舉行一場經驗交流會，同時輔之以贈送優惠券或抽獎進行免費的代理等方式，這樣的效果會很好，因為一方面可以獲得我們想要的客戶資源 ，另一方面也容易被地方新聞網站或報紙報導，在潛在客戶人群中產生重要影響，很大程度上推進了網站品牌的傳播。 其實結合本地實際情況開展宣傳活動，最重要的作用就是口碑行銷，通過活動的開展進而樹立品牌認知度，提升品牌效應和影響力。

重視平臺作用，增加推動力度。 這點主要在論壇上實施，畢竟一般的優化或是引流方式過程太長，對於短時間提高使用者認知度沒有太大的説明，而且我之前在一家當地的資訊網站工作過，可以說SEO做的非常一般，但是它擁有非常強大的線下推廣能力，所以訂單和客戶一直不斷。 另外，一些較大型的入口網站也都開始與當地的傳統媒體強強聯合，資源分享。 比如騰訊就是一個例子，它的地方資訊網站做的非常出色，皆在打造一個本地互聯網平臺。 這類網站，一般綜合性比較強，考慮的也比較多。 推廣的時候是傳統+線上，雙發力。 而且論壇推廣上一般以病毒行銷為主，即將網站資訊融入到文章中去，就像《封殺王老吉》一樣，靠的就是具有轟動效果的文章。 不過站長在撰寫文章的時候，同樣要注意5個要點：

1 文章內容要具有極強的時代相關性，可以適當標題党

2 廣告性質不能太濃，否則宣傳效果大打折扣

3 堅持寫與網站主題相關的原創文章 不要試圖為了原創而隨意填充

4 帖子不是一言堂，良好的互動才能穩定的發展

5 帖子本身要具有一定的討論價值

重視危機公關，及時刪除對網站發展不利的消息。 之所以把這個歸為自己行銷體系的一部分，是因為自己吃過這方面的虧，其實原因很簡單，就是競爭對手想黑我，當時我的網站已經和一個客戶談妥了某種產品的代理，但是客戶之後給我說他在本地論壇上看到了一個關於我的帖子， 講的都是不利於我網站的地方，最後我的生意還是沒做成，所以作為立足網路的我來說，對於行銷體系的構建一定要加上危機公關這一項，及時的將負面資訊刪除，雖然有時候自己的網站也存在不足，但是一旦傳播到網上，必然會造成不好的影響， 所以刪除這些消息大家肯定可以理解。

網站行銷體系的構建必然是一個很大的課題，我本身就是一個經驗不是很豐富的草根站長，寫文章的時候難免有披露，還請大家諒解，不過在互聯網高速發展的今天，網站行銷體系的構建應該以線上為主，線下為輔，多層次展開， 才能有利於行銷的持續進行。 好了，今天就說到這，以上出自中國貨源網HTTP://www.v161.com，歡迎轉載，轉載請保留以上資訊，謝謝。