如何計算網站的轉化率？

摘要： 隨著互聯網的不斷向前不發展，越來越多的企業網站已經從單一的網路名片功能向行銷功能轉變，接近于小型的B2C網站，而轉化率，便是B2C運營五大要素之一，那麼，什麼是轉化率呢？

隨著互聯網的不斷向前不發展，越來越多的企業網站已經從單一的網路名片功能向行銷功能轉變，接近于小型的B2C網站，而轉化率，便是B2C運營五大要素之一，那麼，什麼是轉化率呢？

網站轉換率就是當訪客訪問網站的時候，把訪客轉化成網站常駐使用者，也可以理解為訪客到使用者的轉換。

如何計算網站的轉化率？

網站的轉化率=（流覽產品人數/進站總人數）×（進入購買流程人數/流覽產品人數）×（訂單數/進入購買流程人數）

即網站轉化率=orders/visitors=（shoppers/visitors）×（buyers/shoppers）×（orders/buyers）

那麼如何提高網站的轉化率呢？

購買的過程，其實就是從認識網站》認識企業》認識產品》認識服務》購買產品及服務的過程，這其中的每個環節都很關鍵，Emmar就圍繞上面提到的這個過程，來說說企業應該如何提高轉化率：

1、美觀簡潔、穩定快捷的的頁面

很多企業老闆喜歡用導入頁面來展示企業形象，感覺這樣「大氣」，但是這樣便無形中給行銷設置了一道障礙，不管是流覽者還是蜘蛛，都不會把太多時間浪費在碩大無比的FLASH或者圖片的載入過程中，他們會「用腳投票」，關閉頁面走人。.. 所以開門見山的頁面結構會讓更多流覽者傾心。

另外，要注意頁面不能太花哨，以免喧賓奪主。 要選擇穩定的伺服器，這兩點不贅述。

2、突出並優化產品資訊

作為企業站，公司簡介和產品資訊是第一位的，我曾做過一個測試，在51.la資料統計裡面為產品簡介，公司介紹，行業資訊，產品知識，聯繫我們等欄目裡分別添加了欄目統計，結果除開首頁導入量（60%左右）以外， 關注度最高的是產品簡介，占到20%左右。 所以，產品越詳盡越好，排列越有規律越好，搜索越快捷越好。 企業站，也要十分注意使用者體驗。

3、建立及時的溝通機制

行銷型的企業網站，必須向B2C靠攏，所以建立及時的溝通機制相當重要，現在比較流行的客服系統，比如53客服，TQ洽談通等等，都有免費版，如果有必要，也可以升級成VIP版，另外，還可以用QQ線上客服，目的只有一個， 及時快速與客戶直接溝通。

目前使用者都已經習慣了在網上和客服聯繫，所以及時的溝通可以為使用者解除各種的疑問，讓使用者更清楚的瞭解產品的性能，價格等問題，提升使用者的購買欲望。

4、SEO是成交量的倍增器

如果不考慮成本，做百度或者谷歌的推廣是個不錯的選擇，但是面臨高價的關鍵字競爭，SEO的重要性就凸現出來，雖然SEO不能提高轉化率，但是能節省大量的開支，能帶來更多更穩定的訪問量，讓更多的流覽者發現你，水漲船高嘛， 流覽者多了，成交量自然也就提高了。

暫時就說這些，Emmar歡迎和大家一起交流企業SEO，QQ：42095857

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