傳統企業如何開展單品網路行銷（二）

第四類：企業針對單品自建簡單的B2C商城，不設立任何網路分銷管道。

通過各種宣傳推廣手段，提升單品牌的影響力、擴大銷售量。 例如：「一款演講培訓產品」的行銷企業有著完整的培訓、推廣、技術和客服團隊。 但為了低成本高效行銷，所以該單品的網路銷售，不依託任何線下管道，完全通過企業自建B2C進行銷售。 且為了保證商品的價格統一和售後品質，該企業沒有發展代理商和轉銷商。

企業針對職場人士普遍缺乏演講能力、市場缺乏系列培訓產品的缺口。 將產品進行了充分的包裝，並針對受眾人群和商品特點，將B2C商城製作的簡單、醒目、重點突出、衝擊力強。 使消費者在第一時間，就可以瞭解該單品能解決的問題，並可以快速諮詢以實現快速購買。

企業通過專家博客、行業軟文提高了產品的業界影響力，並通過搜索競價、郵箱廣告、QQ群、微博、秒殺、團購等綜合網路行銷手段進行宣傳和銷售，銷量迅猛增長，僅2010年12月份就銷售了一萬套以上。

這種模式主要應用於有一定行業積累的初創企業，有著成熟的行銷團隊。 線下雖然沒有固定的行銷管道，但商品具有市場競爭力，可以滿足消費者的切實需求。 並且能夠承擔小額的市場宣傳成本，保證各類行銷手段的順利實施。

第五類：企業建立B2C商城銷售多款商品，也設立網路代理商。

通過宣傳手段提升商城整體品牌，但根據季節性和市場需求，針對某款單品進行主打銷售。 例如：義大利註冊品牌的發熱鞋，品牌中包括了多款不同款式的發熱鞋。 企業自建了B2C商城後發展了2家代理商，平時以宣傳商城品牌為主帶動各款單品的銷售。 但針對2010年冬季較冷的特點，為滿足北方地域老人、軍人的需求。 特別開發了高保暖、高防滑的「牛皮絨裡發熱鞋」 單款商品。

為了在提升商城品牌的同時，實現單品的應季性快銷。 企業也聘請了專業策劃人，對「牛皮絨裡發熱鞋」進行了全面的包裝策劃。 並通過軟文行銷、專家博客行銷來提升產品文化、產品優勢，並通過團購、搜索競價的推廣手段，同時配合商城8折促銷，對「牛皮絨裡發熱鞋」進行集中銷售，月銷量很快就突破了4000雙。

這種模式主要應用於，企業有著相對成熟的網路行銷管道，又有著團隊行銷保障，但企業要在某時期、某階段，為了爆賣一款單品、打擊競爭對手或搶佔部分市場時應用。

互聯網的行銷推廣模式較多，如果要大力度推廣單品或者品牌，就要求企業有一定的成本承受能力。 而網路行銷管道主要集中在B2B、C2C、B2C三大領域，由於電商平臺的影響力不同，對商品供應企業給予的採購價格、購貨數量、結款方式、到帳週期也截然不同。 所以企業在開展單品行銷時，一定要結合企業實力、品牌影響、單品特性準確定位市場角色，科學制訂市場策略，以保證商品的最大化銷售。

第二步：精准制訂網路推廣策略

運動單品確定了市場角色後，要針對目標人群特性分析行銷方式、推廣管道，來整合包裝單品的定位、功能、用途、理念。 如果品牌進行了傳統廣告投放，那麼網路宣傳形式就可以儘量與傳統宣傳相吻合。 例如：可以將電視廣告直接改成視頻廣告，可以將傳統宣傳管道的廣告詞和軟文直接應用於網路宣傳，便於多種宣傳效果的反復刺激，加強銷售轉化率。

如果是制訂全新的單品網路推廣，就要根據單品季節性、即時性銷售的特點，爭取實現快速銷售、資金快速回收，來制訂精准的市場推廣策略。 要實現短期快速銷售的宣傳形式，是以大網站硬廣為主。 但很多主流網站的硬廣價格甚至高過了電視廣告，大額度投放的成本過高，而短期投放的市場效果又難盡人意，很難保證單品銷售的市場盈虧動態。

所以在開展單品市場宣傳時要注意軟硬結合，在合理調配宣傳費用的同時，實現行銷效果最大化。 除了保持適度的硬廣投放，要注意網路中的軟性宣傳，像網路公關、名博行銷、微博行銷、論壇行銷、SNS行銷等等。

軟性行銷雖然不像硬廣那樣，能通過各種誇張醒目的表現方式來表達運動單品的優勢，以強烈的視覺刺激來直接形成銷售。 但軟文行銷可以借助眾多的外界因素，例如名人效應、口碑傳播、事件影響、環境感染等因素，加深線民對品牌文化的深入理解，從而增加了對單品的記憶。 這樣就與硬廣形成了良好的對應，二者相輔相成，縮短線民從接觸、好奇、瞭解到形成購買的心理波動時間。

要注意的是，網路宣傳一定要形成連續性、擁擠性和時效性。 各種宣傳形式並不需要同一時期都都應用，但在未徹底結束單品行銷目標之前，切忌停止宣傳突然消失在線民的視線中。

例如：一家鞋企準備策劃一款新運動鞋重點進行網路行銷，需要制訂網路推廣策略。 此時的單品推廣就要先分析其商品特性，在季節性、應用性著手，同時分析人群的市場需求。 針對冬季的特點，將新運動鞋的策劃重點放在防滑、保暖、透氣上，價格制定在400到500元之間，不但滿足了南、北方消費者的共同需求，也符合網路購物人群的消費價格範圍。

而這時的推廣策略就是40%的推廣費用，用於網路硬廣投放，重點突出鞋的外觀、品牌形象和產品優勢上。 而剩餘的60%推廣費用，用於網路軟性宣傳，通過電子報件、論壇傳播、事件炒作等方式，詳細介紹此款單品的品牌文化、應用介紹、品牌背景、品牌故事等商品內涵。 以此來打動消費者的心，從而形成銷售。

傳統企業如何開展單品網路行銷（一）

傳統企業如何開展單品網路行銷（三）