傳統企業如何開展單品網路行銷（三）

第三步：高效制訂網路促銷策略

單品在制訂並實施了網路宣傳後，在形成穩定銷量的一階段後，由於新品上市、清倉、過季、競爭、停產等種種原因，大都要面對一個促銷的高峰期。 即使不是由於上述原因開展促銷，任何單品在進行網路行銷時，也都必然面對一個「瓶頸」期。 這是市場經濟中的必然競爭趨勢，沒有任何商品可以在保持一成不變的情況下，銷量能永久上升或持續。

線民會上網購物的關鍵要素就是，網上商品的價格比傳統銷售管道便宜。 所以要突破這個「瓶頸」期，實現單品在網路行銷的良性發展，吸引更多線民的購買，「促銷」則成為了必要的行銷環節。 特別是面對競爭對手商品的功能同質化、品質相近化，促銷更是運動單品不可省略的行銷利器。 要充分利用「促銷」武器來實現網路行銷目標，就必須保證促銷策略的高效和可實施。

有效的促銷手段，是在保證商品利潤化的基礎上，利用現有行銷管道和推廣手段，實現短期銷量最大化、市場履蓋最大化。 雖然進行了市場讓利，但通過短期銷量的倍增，來節約商品的生產、管理、人員等成本，間接又擴大了市場利潤。 所以很多運動類的服裝和鞋等商品，也都會開展季節性、節日性、事件性的網路促銷。

一款過季的「耐克」鞋在網上經常有3折甚至2折的價格出售，這種情況在傳統的專賣店雖然也偶有出現。 但由於受地域性限制，單店內的單貨品源必然有限，就會出現打折範圍較小、受眾人群較少、單品促銷業績不明顯的狀態。 而通過網路開展的單品全面促銷，提供4到5折的優惠價格，其銷量將是相當驚人。 一個淘寶普通雙皇冠店一天的5折單款運動鞋銷量，最高紀錄曾突破3000雙，而平時的日銷量則不超過50雙。

可見適時的促銷策略對單品的網路行銷，有著畫龍點睛的關鍵作用。 當然，也可以用於初期切入市場，並配合市場推廣的重要手段。 還是要根據企業的實際行銷狀態，來確定促銷的力度、時期和週期。

第四步：嚴格制訂物流服務策略

雖然大部分面對消費者的物流是由電商平臺提供，但由於網路行銷形式五花八門。 特別像團購網站、中小型電商網站都不實行一次性採購，通過代售的形式，要求有訂單後由企業自行送貨。 而且很多B2C的雖然進行採購，但初期的採購量都較少，一但銷售火爆貨源不足，而線民對物流要求又越來越苛刻，損害的還是企業的利益。 所以這要求著企業在提供單品行銷時，還須具備物流服務能力，即使不能實現自建物流團隊，也要與實力物流公司開展長期戰略合作。 因為單品行銷，並不意味著一次性買賣，無數的延續性單品行銷對應的將是延續性的市場服務需求。

網路行銷服務不能完全交給合作電商或網路媒體處理，特別是針對促銷時期的專業服務，將直接影響著單品在市場中的戰略地位。 企業應自建服務團隊，一方面解答消費者的疑問，一方面幫著電子商務平臺處理消費者投訴。 這樣才能滿足各種網路行銷模式的需求，應對各種突發銷售事件。

單品開展網路行銷是競爭需要，更是有效的市場切入形式。 只要掌握行銷技巧、分析網路環境、結合企業優勢，相信我國的所有傳統品牌都將在網路行銷上取得重大的勝利！