如何更好的開展軟文行銷推廣

軟文是基於特定產品的概念訴求與問題分析，對消費者進行針對性心理引導的一種文字模式，從本質上來說，它是企業軟性滲透的商業策略在HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/17580. html">廣告形式上的實現，通常借助文字表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路，從而達到企業品牌宣傳、產品銷售的目的。

在傳統媒體行業，軟文只所以備受推崇，第一大原因就是各種媒體搶佔眼球競爭激烈，人們對電視、報紙的硬廣告關注度下降，廣告的實際效果不再明顯，第二大原因就是媒體對軟文的收費比硬廣告要低得多， 在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產出比較科學合理。 所以企業從各個角度出發願意以軟文試水，以便使市場快速啟動。

軟文炒作是生命力最強的一種廣告形式.也是很有技巧性的廣告形式,軟文是相對於硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的「文字廣告」。 與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在於一個「軟」字，好似棉裡藏針，收而不露，克敵于無形。 等到你發現這是一篇軟文的時候，你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的「軟文廣告」陷阱。 它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。 如果說硬廣告是外家的少林工夫；那麼，軟文則是綿裡藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內外兼修，才是最有力的行銷手段。

軟文行銷文字可以不要華麗、可以無需震撼，但一定要推心置腹說家常話，因為最能打動人心的還是家常話；綿綿道來，一字一句都是為消費者的利益著想。

國外有一家著名的DIY家裝連鎖店，其成功的秘訣就是為消費者省錢，每個員工的首要職責是告訴消費者採用哪些裝修材料、工具既能滿足他們的要求，又能最省錢。 有一位消費者為了解決一個難題，欲購買一套價值5000美元的工具，該連鎖店的一名員工為其提供了一個簡單的解決方案，只花了5美元，消費者能不感動嗎？ 下一次需要時能不來嗎？

許多人會說這樣的商店太傻了，應該讓消費者儘量多花錢，才是快速致富之本。 但，傻人自有傻福。 這家商店這樣為消費者著想，得到實惠的消費者奔相走告，廣告費分文未花，每天的來客常常多的裝不下，生意好的不得了，有了人氣，財源自然滾滾而來。

經常有朋友問什麼是軟文，怎麼去寫軟文宣傳自己的網站和產品。 其實我對軟文也沒有一個明確的定義和看法，只是個人的理解而已，我認為：所謂的軟文是基於特定的產品概念訴求與問題的分析，通過表層的一個分析把廣告無形的表現出來，對消費者進行針對性心理引導的一種文字表達方式，或者說， 它是軟性滲透的推廣策略在廣告形式上的實現，通常借助文字表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路並產生一定的共鳴，從而達到企業品牌宣傳、產品銷售的目的，相對與硬廣告而言，軟文更具引導性和情感性， 能讓讀者不自覺的產生一種好感的心理，因為它講究的是一個「軟」字，帶動讀者的心情，軟化讀者對廣告的排斥心理，從而使文章中無形的廣告能傳遞給讀者，讓讀者更好的接受。

隨著互聯網的普及和電子商務的滲透，軟文之所以備受推崇，第一大原因就是各種媒體搶佔眼球競爭激烈，人們對電視、報紙等的硬廣告關注度逐漸下降，也逐漸產生一種抵觸心理，廣告的實際效果不再明顯，甚至收不到多少實質的效果， 每年投入大筆的廣告費用，結果只能忍受著沒有效果的痛苦後果;第二大原因就是媒體對軟文廣告的資金付出比硬廣告要低得多，在資金不是很雄厚的情況下，軟文的投入相對比較科學合理。 所以企業從各個角度出發願意以軟文試水，以便使市場快速啟動，也更好的迎合了電子商務在人們生活中的應用和普及，更使得軟文有了一個天然的優勢。