網路行銷如何「投」有所「值」

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時下，網路行銷作為互聯網時代最IN的行銷模式，獲得企業使用者的普遍推崇，而付出的網路行銷費用如何產生價值一直是企業最頭疼的難題。 作為一個經營者，並不是說不願投錢，而是行銷費用的投入到底有沒有產生相應的價值?由於對這個問題沒有準確的把握，很多公司就停留在問題的表面，即是如何控制行銷費用。

行銷經理們無不為行銷費用的「鬆緊」平衡而苦惱。 費用管得太緊，業務的拓展受限制，行銷人員也沒了積極性；而管得太松，行銷費用呼嚕嚕直往外流，企業又無法駕馭日益增長的成本。 其實行銷費用關鍵不是要不要控制的問題，而是如何讓它產生高的性價比，就是要讓行銷費用花得「值」！

其實，行銷費用管理可以說是一把雙刃劍，使用恰當能夠有力地促進銷售業績的增長；反之，如果使用目標不明確、管理手段不完善，不僅不能促進銷售業績的增長，還會嚴重損害企業的營業利潤，導致嚴重的虧空甚至倒閉。

假如給你100萬網路行銷費用，你怎樣花才能讓100萬生出更多的錢?首先看到「網路行銷」一詞，很多人會認為，網路行銷不就是企業網站建設嘛！ 的確，企業網站建設是網路行銷中非常重要的一個環，企業網站代表著企業在網路上的形象，客戶對企業的第一印象往往來源於網路，也就是他對企業網站的印象。

還有部分人，甚至想當然地以為把網站做好了就萬事大吉，這種想法很狹隘。 打個比方，光做一個網站而不推廣就好比你買了一個手機，但是卻沒有把手機號告訴你的朋友，你的客戶。 這時候雖然你有手機，但是他們不知道你的手機號碼，也就不可能打電話找到你。 所以這時候你還得把你的手機號告訴別人，也就是說把你的企業網站要想讓別人和客戶知道，就需要類似搜尋引擎、網路廣告等方式推廣。

如何進行有效網路推廣呢?企業需要制定一套適合自己產品推廣的可行性方案。 無論企業規模大小、處於什麼樣的發展階段，中國諾網電子商務專家認為，企業首先要瞭解自身客戶對於產品和服務的依賴程度如何，然後才能找出與之相匹配的網路行銷解決方案。

不過，為了避免造成不必要的時間和人力損失，各企業可以首先考慮給出一個過渡性方案，因為行銷涉及到公司核心業務的部門，如果方案不試行，一旦出現太多波動，就會給公司造成很大的損失。 如果公司方案試行順利的話，再正式進入運作階段。

在制定可行業行銷方案的過程中，各企業行銷經理需要抓住一個核心點，推廣方案的制定內容要最大程度提高行銷人員工作積極性為原則，在同比降低總費用比例的前提下，與提高市場份額同步地提高業務員的實際收入水準。 基本思路是使業務員原來固定收入部分比例降低，提高顯性部分收入水準，盡可能做到費用自負，節省即收入的效果。

從某個角度講，行銷人員賺不到錢，公司是很難賺到錢的。 所以公司與行銷人員的利益點是一樣的。 但是，用最少的錢辦最多的事是任何老闆都想達到的境界！ 管理學上經常講的一個哲學就是「水至清則無魚」，任何一個管理制度都不可能解決所有的問題。

一直以來，對於電子商務、網路行銷有著豐富實踐經驗的中國諾網(www.nuo.cn)，通過不斷的發展壯大，憑藉強大的實力及良好的口碑，現已成為國內首屈一指的全球電子商務專家，能夠最大程度地滿足各類客戶對於網路行銷的期望。

同時，中國諾網憑藉性價比極高的企業郵箱、虛擬主機、美國伺服器等產品，以及成熟強大的技術説明企業用最小的投資便能在互聯網上建立自己的全球網站，進行全球網路行銷，實現企業電子商務全球化。

制定好網路行銷方案，並加以合理實施過後，行銷經理們最關心的就是網路行銷的回報率多少的問題。 一般情況下，大家都認為用行銷收入來評價行銷費最直接也最具說服力，但是，行銷收入的獲得相對於行銷費用的投入具有滯後性，因此，行銷收入是行銷費用帶來的短期可見目標之一，而不能完全來衡量行銷費用的全部效能。