如何找錢、留人、產品定位？ 中國六名83後CEO的創業經驗談

聚美優品 陳歐、酷盤 顧志誠、力美互動 舒義、美圖秀秀 吳欣鴻、遊戲矩陣 徐樂、在聊網 徐德塵，這六位年輕的83後CEO已經取得了眾所矚目的一些成績。 他們在HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/11810.html">創業邦年會分享了自己關於創業的心得想法。

創業公司如何去找錢?

不要光想著先去拿你的一個想法去忽悠，應該還是先把自己的事做好。

獲得徐小平天使投資——陳歐：徐小平的錢比較好拿

創業錢怎麼來?我的第一筆錢，是靠自己手裡的錢，當時做的很辛苦，回國以後第一次創業，是拿的天使的錢，當時找的是新東方的徐小平老師，之前也是見過好多次，在專案之前，他有意瞭解，所以之前比較輕鬆，後來VC的錢是在你的業績、流量 、產品得到重視以後就容易了。

徐小平老師非常有激情，對年輕人，確實海歸派有一些偏好，他會傾向去投，他的想法是喜歡這個專案就投，到最後，你會發現自己把自己忽悠了，他不需要理解，就支援你。 所以各位創業者可以嘗試找徐老師，他的錢比較好拿。

獲得薛蠻子天使投資——顧志誠：要先把產品做好

分兩塊說，最早03年開始做的時候，做暴風影音沒有什麼成本，所有的收入就是一台電腦加一個網路，還有58塊錢的上網費。 現在大家做一個用戶端軟體，有人下非常開心，量越大越好，當時我們下載伺服器，就不想這樣。

第二次，相對來說成熟多了，也比較順利，我們在10年底開始做的時候，剛開始幾個合夥人自己出了點錢，有了資金，也拿到了薛蠻子的天使，就在我們還沒有產品的時候，做了一個Dome，我們花了兩周的時間就搞了一個版本出來， 所以走上了陳歐說的正軌。 因為拿了A輪以後，後面的每一輪基本上都比較按部就班。

獲得IDG投資——舒義：謹慎獲得風投

就創業來說，當然現在沒有賺錢，融完資就賺不到了錢，以前90%多都是自己的股份，那兩天做廣告賺了錢，10年來北京就是用的自己的錢，11年A輪，是IDG找到我們，10年我們做了4千萬，因為廣告這個生意， 早期的時候不需要技術含量，就是買賣關係，所以當年我們賺了800多萬，IDG投進來的時候，說你需要每年賺幾百萬，還是要做上市公司?就問我們要多少錢，後來我們估值了，今年我們7月份又做了B輪，我們融資還是比較快，兩千多萬美金。

廣告行業，早期不需要多少錢，融了資以後，你肯定要做有技術含量的廣告平臺公司，所以我們招了100多個技術，現在團隊有300多個人，所以現在不掙錢，但是不代表未來不掙錢。

幫蔡文勝做產品——吳欣鴻：內部創業

我自己就是一個攝影愛好者，我以前學的是油畫，美術專業，我也是經歷了三次創業，第一次是在01年的時候，剛剛高中畢業，靠功能變數名稱賺了30萬，幫人家設計網頁。 第二次也是自己拿一點錢來做的，但是前兩次都失敗了，後來在蔡文勝大哥的公司裡面幫他做產品，美圖秀秀，是有一定使用者以後才獨立成公司的。

當時07年的時候探討，一個是圖片，還有一個是壓縮軟體，我對攝影的愛好，所以我選擇了這個方向，還有一個原因，之前我做火星文，07年有4千多萬的使用者，我們想怎麼把這4千多萬的使用者讓他到更有潛力的地方， 因為火星文是對文字的個人化，而圖片的個人化的需求當時沒有被滿足。

創業老兵——徐樂：在最艱難的時候咬牙堅持下來

我創業比較早，2000年來到北京，剛開始賺了點小錢，但是夢想沒有做成。 所以我04年回去把書讀完了。

我第二個公司，做出來68天，拿了一筆IDG的風險投資。

第三次是拿了天使投資人的錢。 但是這裡面有一個小插曲，我們做的時候，做了不到半年，幾百萬就燒光了，然後瀕臨倒閉，那個時候很痛苦，沒有人再雪中送炭了。

我們在最困難的時候，自己咬牙堅持下來了，所以賺了大概五六百萬美金，我們就把自己賺錢的經驗，因為做一個公司，始終是賺錢的，但是可能沒有高估值，或者只是賺錢的生意、買賣，沒有太大的未來，我們就把自己這一年多賺了這麼多錢的經驗 ，因為我們主要的收入來自于廣告，我們就想把這個事情做得更好，我們所有的收入都來自于海外，我們看海外的平臺做得很一般，我們就做了這樣的一件事情，今年上半年把所有的廣告主全都談下來，然後整合到一起。

18歲創業者——徐德塵：一直在借錢

我們公司註冊成本就10萬塊錢，第一筆錢就幾十萬，之後走了這麼長一段時間，我們做了一年，直到上個月，我們剛完成了第一次融資，之前每一次沒錢的時候，我們經常沒有錢，給工作人員發完工資，然後就沒錢交房租了， 主要的方式基本上就是借錢，借了真不少，也沒那麼多。 各位以後多多提攜。

創業公司如何把核心團隊留住?如何挖人?

公司你找了錢以後，人是最關鍵的，其實錢，中國的熱錢還是多，但是人不好找，因為你制定了方向以後，CEO再怎麼使勁，你也不可能天天自己寫程式，自己去送貨、銷售，都不行，這個人是非常重要的，一個企業，包括很多VC、天使投資人， 第一看重的就是團隊，人行不行。

陳歐：不建議找最強的人，而是要找最信任的人

創業公司在初期的時候，如果你找一批非常非常強的人，那不太現實，那這意味著公司的權利分化。 所以早期最開始找人是自己的朋友，自己的兄弟，自己信得過的人，未必是行業裡面能力最強的。

但是逐漸當你公司成長起來的時候，最好的人推動社交，通過各種行業會議，通過自己的朋友關係認識人，而不是通過招來人，但是招來的人培養兩三年以後，會成為很好的核心骨幹。

如果真的是挖過來的人，其實還是難遇到好的，因為公司核心的業務骨幹不是花錢就挖得走的，他需要成就感、安全感，而且獲得期權也意味著長久的預期，有的時候遇到一個人需要緣分。

顧志誠：創業之前先積累經驗、人脈

其實我自己是不太建議一畢業就去創業，因為我覺得剛畢業的時候，別說吃豬肉了，豬跑都沒有看見，那怎麼找到合適的團隊，推出來，那有很多的不確定，然後再摸著石頭過河，這個成功的概率很低。

所以剛開始去一個其他的公司，你就有一點目的性地過去看有什麼資源、資訊，包括你的人脈，公司內的外的，因為你要進入這個行業。

就我自己來說，我就在這個過程當中，我認識到一些這個行業裡面的牛人，其實大家覺得有一大幫子人以後，有十幾個才能做，其實真不是這樣，有的時候拉到一個核心的哥們兒，就可以做起來。

我們2010年開始做的時候，很苦的，白天的時候，因為我早期基本上都是原來公司的幾個人，白天就是面試，晚上才開始開會，做產品的方案之類的，基本上通宵達旦，有一半人都睡在公司。 另外一點，後來我們招人，包括去高校招聘，員工推薦。 如果有十個學生的話，可能有八個都想去世界500強裡面，而只有兩個和別人的想法可能不一樣，他也有可能去

舒義：靠夢想來挖人

我們也在不斷地摸索當中，團隊怎麼樣整合的過程當中，我們公司是廣告方面，幾方面都要搶，銷售、運營、技術都要搶，一點都不能缺，銷售我們核心的團隊，都是五年前搭建起來的，因為前五年不賺錢，大家都在一起，現在賺錢了，都還在一起。 後來我們技術的團隊都從谷歌挖來的。

因為他們待遇很高的，你肯定不能靠錢，肯定是夢想，肯定是創業了，其實任何的事情都找需求，這個人的需求和你是不是一樣。 有些30歲的左右的年輕人，他們可能在公司裡面高不高下不下，他可能也想創業，一般挖過來的都是有夢想的。 大多數人都在說，這樣的團隊比較容易出問題。

幾年以前我就跟他們說，我五年以後要做成什麼樣，那五年過去了，我就跟他們說，你看五年前我就說什麼什麼，現在你們看，就是你是一個什麼樣的人，如果你自己本身說一些不靠譜的人，我估計你再怎麼說，別人都不信。 特別像我來說，我身邊的核心團隊都比我大很多歲，五年前我24歲，今年28歲，在這個時候，大多數接近30歲的人，有結婚，有小孩的人願意跟著你，事實上通過這些事就證明你是靠譜的。

吳欣鴻：瞄準未畢業的大學生來培養

像總監都是在美圖這個專案成立之前就加入了的，我們公司能找到經驗豐富的高級人才，總監裡面有4、5個是應屆畢業的，然後不斷地培養，到現在我們逐漸的把應屆的大四學生，往下拉，到大三甚至大二，比如說寒暑假拉他們來學習。

我們公司有不少是在大三就加入，這可能是面對一些大公司的人才競爭比較好的一個方法，讓它更早地瞭解這個公司，讓他融進去。

徐樂：崇尚精英文化

回到剛才的問題，怎麼樣招人，早期的話，你會用你的夢想，會找到跟你志同道合的人跟你做事情。

第二個階段，可能公司做得稍微大了一點點，有了一些小規模，我最關心的一點，一定要找到一個非常非常好的在公司裡面管人力資源的負責人。 結果是什麼，結果就是說，這個事情你想要什麼，找到最合適的，一個企業最重要的是需要找到在這個崗位上能夠説明你實現的。

另外我個人還比較崇尚精英文化，其實像我們去年做遊戲公司的時候，一百多個人，很多人做了很多東西，但實際上可能產出不是那麼精緻，到國外發現一些行業裡面，非常知名的公司也就二十來個人，所以後來調整公司，我們現在公司不到五十個人 ，發現我們的產出比去年還要好，每次都是做得比較好的。 還是那句話，一般多數人聚在一起可以做出一些好事情。

徐德塵：團隊打造和諧文化

我們公司招人進團隊，核心團隊，第一原則，一定要能跟大家相處好，如果不能相處好，我們就不可能接受你進入我們團隊了，這是第一要素，我們公司的確是有特點的人比較多，說不謙虛一點就是年輕有才，我們不擔心你有才，因為我們能夠接納你 ，肯定是你很聰明，很有才，但是如果能進入團隊，最重要的還是大家相互能處的很好，這永遠是第一要素。

創業公司如何定位產品？

陳歐：不按規則出牌，提供顛覆性服務

曾經有人說過，你選擇的對手是非常重要的，那騰訊也有很多的創意團隊，也有事業部，如果你做的不是他的核心團隊，你就有時間做出差異化，當你做出成績來，對方趕超你就來不及了。 第二個，不要按照大公司的規則玩他的遊戲，但是你可以去顛覆他，比如現在移動互聯網開始發展的時候，可以從大而全變成小而精，或者化妝品推薦的方式，包括唯品會，他們的特賣方式，也是對一個傳統的商城顛覆。 所以對小公司的CEO來說，更多的是決策，方向性的選擇。

我從不砸廣告，因為我是管行銷嘛，小公司比較靈活，大公司可能說市場費用是一個市場總監管的，咱們也知道，行銷界存在什麼像返點、回扣，那它的決策未必是最有效的。 但是小公司會做出很多有效的，有傳播力的行銷方式，因為這是你創始團隊、核心團隊絞盡腦汁想出來的，包括我們自己的廣告，從出爐到打造是花了半年的時間，而這個公司交給大公司的市場總監，那就不是這麼做了。

顧志誠：創業公司具備靈活性優勢

我瞭解的像騰訊這類，真正的精英部隊有三到五支。 你那一塊你的公司，因為是一個部門，掉頭很慢，部門兼申請人的資源，廣告人的資源，包括整個公司對事業部可能會很急，半年一定要看到怎麼樣怎麼樣。

看到很多大公司的做法，可能想得更長遠一些，而且狀態更穩定。 所以真正在大公司做的，其實巨頭看你的時候，它羡慕靈活性，創業公司可能幹12小時，你的公司和人家一個部門幹8個小時，一周幹五天差別還是挺大的，再看你的時候，其實更累，打地鼠一樣。 就像陳歐說的，你可能來不及了。 他做的是減法，缺一個都不行，我們是加法，只要有一個人就行了。

吳欣鴻：依附大的平臺

小公司和大公司之間，更多的是互補。 相對於大公司而言，有很多小團隊有它的優勢，每一年使用者這個群體，以及他們的需求都是在不斷的變化，小公司的靈活性可以精准地把握需求。

對於小公司的決策，首先做一些自己擅長，而且讓自己和使用者都覺得特別有意思的事情，因為很多創意專案自己覺得很好玩，但是使用者沒有興趣。

第二個，盡可能依附于大的平臺，微信、微博，比如微博的利用上有的做得很快，很快就有數百萬、上千萬的使用者。 還有盡可能做一些不花錢，也能快速爆發的事情，美圖到現在基本上沒有花過什麼的推廣的費用。

徐樂：專注于自己要做的事

我更關心的是，這件事情我是否可以做好，撿自己最擅長的事情，大團隊也是小團隊組織起來的，他可以做很多事情，可是我們專注。 我記得我們公司三年前是做社交引擎的，我們轉型遊戲的時候，做這個企業。 自己這件事情能不能做的更好，往往是自己的問題。

徐德塵：走校園管道，走適合自己的路

我們現在主要的使用者就是不光是和大公司合作，嚴格說，我這是第二次創業，之前我們在北京一直做行銷這一塊，現在我們只是把資源重新拿起來，我們跟北京許多的中學、大學跟人家合作，做免費的校園的留學或者英語主題的講座， 以直播的形式帶到學校裡面去，把學生聚集起來看，第一個作為我們線下資源鞏固，一個也是我們的推廣模式，同時這個東西，雖然是有一些成本，但是的確從我們的角度來講，當時我們在北京做行銷的時候，我們去年剛開始做的時候，我們在北京， 說得誇張一些，在全北京你隨便挑中學，只要你說得出名，我就帶你去。 廣州、長沙都比較好說，但是北京卡得特別嚴，這就跟教育的環境有關系。 因為我最開始嚴格說那是我的第二次創業，第一次創業都不算創業，那個時候積累下來了人脈，通過這一塊在全北京的各個學校裡面去，每個學校裡面我有我自己特殊的一條路進去，合法的。

創業者語錄：

陳歐：創業是你鍾情的一種生活方式。

顧志誠：創業有一點像以短跑的速度在跑長，外觀比較光鮮，其實真的很苦。

一個創業公司做上市的成功率，比你出門被車撞的成功率還低。

舒義：如果你只是為了賺錢，還是建議工作，真的不建議去成立公司，成功概率太低了。

吳欣鴻：我覺得興趣是創業最大的驅動力。

徐樂：我就是不折騰就很無聊的人。 這就是自己的一種，創業就是我的工作。

徐德塵：創業越早越好。

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