外鏈行銷如何高品質 立足內容改變觀念

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「怎麼做有效的點選連結?」 有朋友在我博客內留言發問，我想這正是我們大家在今後SEO實踐中不斷努力探索的問題，但要想解決「怎麼做有效的點選連結」的問題，A5悅懷行銷(www.yuehuai.com)唐世軍認為，首先必須改變觀念。

在昝輝翻譯的《SEO藝術》書中，作者將我們所說的「做外鏈(發外鏈)」稱為「基於網站內容基礎之上」的「外鏈行銷」。

在如此的外鏈行銷中，我們希望通過外鏈方式行銷推廣的東西就是外鏈頁面內容(或服務)，它必須是值得通過其他網站站長有意識地用連結形式推薦的內容頁面——百度《搜尋引擎優化指南2.0》中說：「我們經常說的超鏈，就是(使用者) 推薦的一種(形式)」。

《SEO藝術》書中則說：「人們不會連結向低品質內容或使用者體驗差的網站(除非得到某種好處作為補償)，除非你幸運地擁有一個知名品牌，不然人們也不會連結向一個純粹的商業網站。 你必須為使用者提供有價值的東西，也要提供獨特的東西」——你所連結的內面內容必須給予別人一些東西。

並且，既然是「外鏈行銷」，在網站外鏈建設策略制訂與實施過程中，就必須充分考慮行銷受眾的心理，因為只有抓住行銷受眾心理的行銷行為才可能獲得預期的成功——時下最令人信服的例子是，當大陸掃貨者在香港想購買低利潤產品時， 洞悉大陸客心理的香港賣家一句「我們香港人才不用那個牌子呢」，結果大陸客就乖乖地被香港賣家牽著鼻子走了。

外鏈行銷也不例外，《SEO藝術》書中說：「有些東西天生能吸引連結，因為能觸發(讀者)心理和情緒反應——自豪、分享、新聞性等。 充分利用這些觸發性因素，為那些能影響網站內容的訪問者(作家、站長、博客作者)製造一個令人信服的理由來引用你的作品，你的連結建設就將會成功」。

因此，作為一個企業網站外鏈行銷專員，我們必須思考，本行業使用者關注的話題是什麼?而我網站能給予別人的獨特內容有些什麼呢?國內站長往往缺乏這方面的策略考量，反正「發外鏈」唄，能留下外鏈、被搜尋引擎收錄就是成功， 根本不考慮受眾感受(這不能完全怪外鏈專員，許多公司就是以數量考核外鏈專員的)，從他們的角度來說，這樣的外鏈成功了，但很難達到「產生高點擊率」的外鏈行銷效果。

《SEO藝術》作者提醒我們，在確定網站外鏈建設策略時，首先必須「摸清家底」，知道自己網站現在有什麼內容，可以增加什麼內容，我網站特色在哪裡，使用者需求是什麼，揚長避短，來確定我們自己「基於網站內容的連結建設策略」。

比如，提問那位朋友做的是服裝網站，網站內容很難出新，但面對同樣問題，淘寶一些女裝店家自己做模特兒，展示自己服裝款式的特點，取得較好的行銷效果。 如果在這樣獨具匠心的內容基礎之上，在一些女性消費者居多的論壇(或微博)挑選出兩幅優秀圖片做「外鏈行銷」，就能很好地收到點擊外鏈的效果。

而且這樣基於高品質內容的連結，很容易成為「連結誘餌」，被更多使用者、網站站長推薦，達到「真正的SEO高手只知道自己外鏈到處都有，但卻不知道是誰幫建立的」境界。

這說明了內容也許相同，但由於表現形式的不同，內容受眾的心理感受也必然不同，甚至美學家對美的定義都是「美是有意味的形式」——重要的是「尋找更能引起受眾共鳴的內容表現形式」，而不是你表現的物件與眾不同。

必須指出的是，這樣「尋找更能引起受眾共鳴的內容表現形式」，不僅對網站內容構建有啟示作用，對「外鏈行銷」也同樣。 《SEO藝術》中說：「可以用不同種類的內容(同一內容的不同表現形式)吸引連結。 文章、有吸引力的圖片、視頻、工具、甚至開發線上游戲」。 比如一些民營醫院進行網路手術視頻直播，一段時間內直播位址不斷地被各大網站管理員及網友自發推薦分享。

另外，對於內容大同小異的企業網站來說，無論是網站內容構建還是外鏈行銷環節，抓住「時效性話題」做文章是一個「拓展內家」的好方法。 任何時候網路上都不缺乏熱點的「時效性話題」，只要我們自己的網站能夠不斷地抓住具有相關性的「時效性話題」做文章，只要及時巧妙地從中挖掘到自己網站的獨特賣點(一定要有自己新意，而且不能勉強)，借勢行銷，不難想像， 這類流行話題帶來的外鏈點擊率一定不會低——比如做女裝的網站，前些日子就不應該放過風行一時的「齊B小短裙」話題。

最後，就是堅持，不要怕累，不要怕被模仿，不要怕一段時間內效果不明顯，甚至不如「內容只是無意義穿插關鍵字」的傳統「發外鏈，引蜘蛛」手段。 堅持下去。 因為任何行銷手段都必須堅持才能見效——外鏈行銷也不例外。

特別要提醒各位SEOER的是，不要為自己找放棄的藉口理由，比如「國內網站都是複製採集偽原創」。 這的確是事實，但我們不能等待環境好了再做。 只要克服困難堅持下去，就一定會有效果。

並且，將這樣「基於內容的外鏈建設策略」堅持下去，再輔以其他宣傳行銷手段(比如新聞行銷等)，一段時間以後，就能有效拉開與其他同類網站的距離，真正實現網站品牌化的最終行銷目標。

最後，《SEO藝術》將「外鏈行銷」總結為：「良好的連結建設來自于簡單的概念：建設好的內容，告訴其他人，激勵他們分享」。

這說明，包括外鏈行銷在內的一切行銷推廣實質上都是內容行銷，不能將網站內容與網站外鏈行銷割裂開來，網站內容品質與外鏈品質密切相關——這才是連結相關性的真實含義。 如果你網站內容(服務)真的很優質，你的外鏈品質一定不會差，一定能產生無數贏得更多點擊的優質外鏈;而一個使用者體驗良好，讓人產生點擊衝動的外鏈，它所指向頁面的內容品質也不會低。

這，就是做不斷被網友點擊之高品質外鏈的唯一方法，所有網站都不例外(本文是gouyn12專供悅懷行銷稿件，轉載請以連結形式注明首發出處HTTP://www.yuehuai.com/article-529-1.html)。