如何改變創業困境

我的一個朋友到現在創業已經有五年時間，創業的內容從這改到那，變了很多個方向。 在缺錢的時候也自己做外包維持生計。 他們大概就是投資人眼中「死不了」的公司，堅持走在路上的創業家們。

有空去跟他聊了聊，討論最多的話題自然是他們的新產品，其實他們遇到的問題，很多創業公司都遇到過。 就是如何找到能夠驅動產品快速成長的賣點?朋友跟我分享了他自創的爆點論，雖然有點治標不治本，但還是有點用的。

頗受關注的陌生社交應用「陌陌」，使用者數超過1000萬，日活躍超過200萬，B輪融資估值1億美元。 這樣一款產品，流行起來的一大原因是號稱「約炮神器」。

仔細分析及結合周邊朋友的使用方式看，大多數都是無法通過這款應用完成約炮的，除非是那些提供服務的兄弟姐妹們，因為約炮是否成功的影響因素實在太多，這是無法僅僅通過一款應用來改變的。 它無法改變電工、死宅、碼農們的異性溝通障礙，無法讓他們走出「你好」、「你在做什麼」、「你在哪裡」三大困局。

但是「約炮」這個詞勾起了大量寂寞男女，潛藏在內心深處的那一絲悸動，在夜深人靜的時候打開陌陌，希望能夠找到一個未知的「炮友」。 在這裡是否真的能約到炮友並不重要，而是這個需求讓大量使用者知道了這款應用，並且都抱著試一試的心態進行了使用。

剩下的，就是陌陌如何提高使用者轉化率、停留率、啟動率的產品問題了。

屌絲創業的idea困境

別人做照片，你做照片，別人做圈子，你做圈子，別人做關注，你做關注。

別人有的你也有，別人沒有的你也有，甚至不比那些流行的產品差。 但除此之外就講不出太多了，這是典型的屌絲創業，思路僅僅停留在碼農、產品的階段，遠離市場與需求，這是陌生社交階段。

如果你能夠花時間仔細想一下使用者需求，也許你可以總結出一些賣點，説明使用者解決衣食住行或者娛樂、溝通的問題。 但這樣的說法是缺少足夠吸引力的，可替代產品太多，沒有太強的使用動力，這是停留在搭訕階段。

如果有一天，你們在朋友的閒聊中得到一個靈感，可以説明人們解決一個存在卻一直沒被發掘的需求，市場僅你一家，快速投入市場並獲得良好的行銷推廣效果，這時候你就已經成功進入約炮階段了。

一個好的、優質的產品賣點，能夠説明產品獲得十倍、百倍的的行銷效果，甚至都不需要你進行主動推廣，它能給你帶來數倍的收入與融資額。 它的重要性，並不比產品與創意差，建議大家多花點時間，找找自己產品的「爆點」是什麼。