如何選擇創業專案：四項原則與四個步驟

先說兩件事：　　第一件。 我妹妹的孩子在農校讀書，畢業那年我給了她2000元和一個創業專案計劃書。 要點是：　　1，在農校附近的鎮裡開家經營農藥的專買店。 理由是，第一，把你的所學與經營結合起來了；第二，可以向學校的老師隨時請教，繼續學習；第三，許多種植蔬菜、果樹的農民弄不清楚作物得了什麼病，你要學會診斷。　　2，把你在學校用過的書，還要再不斷的添一些，放到店裡，自己隨時翻翻，更重要的是給農民看。　　3，時機成熟了，可以週期性舉辦關於農藥使用和相關知識的培訓班，有成熟的技術也要告訴他們。　　她馬上想到要賺多少錢，我鄭重的告訴她，千萬不要先想錢，要全心全意為農民服務，多多的往菜地、果園跑，不辭勞苦，一門心思，當個事業來幹。 從心裡往外的把解決農民的困難當作快樂――這可不是說教。 至少再第一年，能以收入補償耗費就行。 這其中的道理......　　第二件，我的一貫主張，去年在北京得到了一個有力的證據。 我看到市場的攤位，商場的櫃檯頻繁易主，通常是經營者難以為繼，進而想到那些經商者們，輕易地垮進這個沒有門檻的地界：這叫完全競爭領域，每個人都是價格的接受者，幾進透明的批零差價補償費用往往困難。 必須有點絕活、訣竅、門道――也就是有點獨到的，特殊的優勢。 要麼是規模的，要麼是貨源的......，就是不能什麼都沒有硬闖。 中關村海龍大廈的一對小夫妻就告訴我他們的秘密。 由於電腦技術升級特快，有些必須追求技術領先的電子企業，經常沉澱與新技術不批配的零件，不是廢品，不是次品。 ――對未來不匹配，對當前是匹配的。 對新產品不匹配，對使用者是匹配的，至於價格嗎――.這就是優勢――貨源的優勢，進價的優勢。　　拋開具體專案，不論你的具體情況怎樣，選擇創業專案，必須遵循這樣幾個普遍原則。　　1，選擇專案是搞物件。　　創業的感覺可以同初戀相比，選擇專案的重要可以同搞物件相比。 為什麼？ 任何專案的本身，有一個懷胎、孕育、出生、發育的過程，這是一個自然的過程，創業者對一個具體專案，有一個認識、理解、通透、把握的過程，這是一個歷史過程。 由此決定了創業的過程是人與專案是長期相互融和的過程。 同時決定了選擇專案必須立足長遠。 即便是你的選擇符合人們公認的原則，比如：發現潛在的需求，找到市場縫隙，有附加值、有特色，那也是萬里長征走完了第一步，今後的每一步都是人與專案的融合。 這個融合是人與專案生死相伴，永遠不會完結。　　2，選項首先是選自己。　　選擇專案是開創自覺的人生，標誌著把握自己命運的自主意識的萌生。 許多人當初未必知道，這正是邁向成功之路的起點。 若干年後，當你站在事業的巔峰回頭看當初的選擇，便會感歎它的歷史意義之重大。 選擇專案，是創造一個切入社會的埠，找到一個與社會結合的點。 這就需要四個字：「知己知彼」。 知己，就是要清醒地審視自己：優勢、強項、興趣、知識積累與結構，性格與心理特徵，等。 知彼，是對社會未來發展趨勢的認識，穩定的、恒久的、潛在的需要。 特別是能夠對潛在的趨勢和需求有所敏感，就會比別人快上一拍半拍，當此種需求顯露的時候，你已經是有準備的人。　　3，選項要捨得花工夫。　　有一個人，當過一周時間的世界首富，他就是軟銀公司的孫正義。 他大學畢業後從美國回到日本，選出了50個創業目標，用一年時間逐個進行考察，寫出了幾尺厚的資料。 最後選擇了作軟體。 既然選擇目標事關人生，就不可隨隨便便，必須以慎重態度對待，經過一個充分的論證過程。 在這個過程中，要捨得花時間，用幾個月甚至一年時間都是值得的。 要捨得花氣力，嚴格地審視自己，慎重地判斷社會走向，捕捉初露端倪的苗頭。 要能夠靜下心，認真調查研究，尋找事實根據。 只有這樣，才能使目標堅實可靠，至少是自己心裡塌實確信無疑，才會全力以赴地去幹，在奮進的途中不猶豫、不徘徊、不動搖，不因挫折就心猿意馬、改弦更張。 一門心思，一干到底。　　4，選項要整和加特色。　　選擇的專案一定要有「根」。 就是專案生命的根子、生存的權利、活下去的條件、站得住腳的基石。 爭奪市場份額的內生力量。 可以通俗的表示成四句話：別人沒有的；先人發現的；與人不同的；強人之處的。 例如說「別人沒有的」，可以是某種資源與某種特定需要的聯繫，可以是某種公認資源的新商業價值。 可以是特殊氣候的、溫度濕度的、土壤成分的、地理位置的、長期廢棄的、失傳已久的。 一個走親戚的人發現附近的山上有白色的土，是可以制做陶器的一種土。 進一步瞭解到附近有鐵路。 於是他買下這塊下面有陶土的地，把土涼幹磨成粉――買起陶土來了。 再比如，「強人之處的」。 一個專案其中的不論哪個方面，哪怕是一點：高人一籌、優人一檔、強人一處、就是根。 品質的、功能的、外觀的、設計的、成本的、經驗的、模式的等等。 比方說成本，誰能想到「世界500強」排名第一的是一家叫沃爾瑪的零售企。 它能夠把管理費用控制在銷售額的2％ .這叫真功夫。 據說他們總部的辦公室像卡車終點站的司機休息室，可見他們為降低成本而努力的背後是一種什麼樣的精神。　　按這樣四個步驟來確定選擇投資專案路徑。　　1，排除一大片。　　知道什麼事情是不可以做的。 說有個地方有100戶人家，每家有一元錢；你有很大本事，把所有人家的所有的錢都賺來了――100元。 還有個地方有100戶人家，每家有一萬元；你本事不大，只能把1/10人家的1/10的錢賺來――10000元。　　2，劃出一個圈。　　知道哪些事情是能長期做的。 把社會恒久需要的、已初露端倪的大趨勢劃進來。 圈子裡的事才具有發展的空間與時間。 空間意味著有發展的廣闊天地，時間意味著可以長期地做下去。 以趨勢為例，任何一種趨勢都是一個長長的鏈條，環環相扣。 只要能夠抓住其中的一個環節，專案的前景便大體確定了。 例如，由環境保護引發治理江河，導致關閉中小造紙廠，產生紙製品的供求不平衡，騰出了一塊市場。 如果用再生紙做資源去添補，會怎麼樣呢？　　3，列出一個序。　　把可能作的事情排列起來。 回頭看看過去的20年中，做強、做長的企業是生存在哪些行業，很大程度上能夠證實行業與發展的聯繫。 比如房地產、醫藥、保健品、證券市場、建材、裝修、交通、教育、通信等。 那麼，就把大的範圍圈定再這裡，選出若干項。　　4，切入一個點。　　成就事業的公認法則是集中和持續。 讓生命之火在一點上持續地燃燒，不發光才是奇怪的事。 在已經縮小的範圍內，可做的事仍然很多，該是把眼睛轉向自己的時候了，這時，比較優勢的道理是有用的――認真地審視自己的強項、優勢、興趣何在，可能同時有幾個，與他人比較哪個優勢是最有利的。 這時，機會成本的概念也是有用的――同樣多的時間，同樣的付出，哪個能力所對應的事業會有更大的前景收益，比較中優勢會凸顯出來，與自己比較選出最強的，　　專案選擇固然重要，還需要記住：再好的專案也要靠創造行性的艱苦努力：　　結果由過程決定，過程由細節決定。