如何選擇創業專案:四項原則與四個步驟

來源:互聯網
上載者:User
關鍵字 創業
先說兩件事:  第一件。 我妹妹的孩子在農校讀書,畢業那年我給了她2000元和一個創業專案計劃書。 要點是:  1,在農校附近的鎮裡開家經營農藥的專買店。 理由是,第一,把你的所學與經營結合起來了;第二,可以向學校的老師隨時請教,繼續學習;第三,許多種植蔬菜、果樹的農民弄不清楚作物得了什麼病,你要學會診斷。  2,把你在學校用過的書,還要再不斷的添一些,放到店裡,自己隨時翻翻,更重要的是給農民看。  3,時機成熟了,可以週期性舉辦關於農藥使用和相關知識的培訓班,有成熟的技術也要告訴他們。  她馬上想到要賺多少錢,我鄭重的告訴她,千萬不要先想錢,要全心全意為農民服務,多多的往菜地、果園跑,不辭勞苦,一門心思,當個事業來幹。 從心裡往外的把解決農民的困難當作快樂――這可不是說教。 至少再第一年,能以收入補償耗費就行。 這其中的道理......  第二件,我的一貫主張,去年在北京得到了一個有力的證據。 我看到市場的攤位,商場的櫃檯頻繁易主,通常是經營者難以為繼,進而想到那些經商者們,輕易地垮進這個沒有門檻的地界:這叫完全競爭領域,每個人都是價格的接受者,幾進透明的批零差價補償費用往往困難。 必須有點絕活、訣竅、門道――也就是有點獨到的,特殊的優勢。 要麼是規模的,要麼是貨源的......,就是不能什麼都沒有硬闖。 中關村海龍大廈的一對小夫妻就告訴我他們的秘密。 由於電腦技術升級特快,有些必須追求技術領先的電子企業,經常沉澱與新技術不批配的零件,不是廢品,不是次品。 ――對未來不匹配,對當前是匹配的。 對新產品不匹配,對使用者是匹配的,至於價格嗎――.這就是優勢――貨源的優勢,進價的優勢。  拋開具體專案,不論你的具體情況怎樣,選擇創業專案,必須遵循這樣幾個普遍原則。  1,選擇專案是搞物件。  創業的感覺可以同初戀相比,選擇專案的重要可以同搞物件相比。 為什麼? 任何專案的本身,有一個懷胎、孕育、出生、發育的過程,這是一個自然的過程,創業者對一個具體專案,有一個認識、理解、通透、把握的過程,這是一個歷史過程。 由此決定了創業的過程是人與專案是長期相互融和的過程。 同時決定了選擇專案必須立足長遠。 即便是你的選擇符合人們公認的原則,比如:發現潛在的需求,找到市場縫隙,有附加值、有特色,那也是萬里長征走完了第一步,今後的每一步都是人與專案的融合。 這個融合是人與專案生死相伴,永遠不會完結。  2,選項首先是選自己。  選擇專案是開創自覺的人生,標誌著把握自己命運的自主意識的萌生。 許多人當初未必知道,這正是邁向成功之路的起點。 若干年後,當你站在事業的巔峰回頭看當初的選擇,便會感歎它的歷史意義之重大。 選擇專案,是創造一個切入社會的埠,找到一個與社會結合的點。 這就需要四個字:「知己知彼」。 知己,就是要清醒地審視自己:優勢、強項、興趣、知識積累與結構,性格與心理特徵,等。 知彼,是對社會未來發展趨勢的認識,穩定的、恒久的、潛在的需要。 特別是能夠對潛在的趨勢和需求有所敏感,就會比別人快上一拍半拍,當此種需求顯露的時候,你已經是有準備的人。  3,選項要捨得花工夫。  有一個人,當過一周時間的世界首富,他就是軟銀公司的孫正義。 他大學畢業後從美國回到日本,選出了50個創業目標,用一年時間逐個進行考察,寫出了幾尺厚的資料。 最後選擇了作軟體。 既然選擇目標事關人生,就不可隨隨便便,必須以慎重態度對待,經過一個充分的論證過程。 在這個過程中,要捨得花時間,用幾個月甚至一年時間都是值得的。 要捨得花氣力,嚴格地審視自己,慎重地判斷社會走向,捕捉初露端倪的苗頭。 要能夠靜下心,認真調查研究,尋找事實根據。 只有這樣,才能使目標堅實可靠,至少是自己心裡塌實確信無疑,才會全力以赴地去幹,在奮進的途中不猶豫、不徘徊、不動搖,不因挫折就心猿意馬、改弦更張。 一門心思,一干到底。  4,選項要整和加特色。  選擇的專案一定要有「根」。 就是專案生命的根子、生存的權利、活下去的條件、站得住腳的基石。 爭奪市場份額的內生力量。 可以通俗的表示成四句話:別人沒有的;先人發現的;與人不同的;強人之處的。 例如說「別人沒有的」,可以是某種資源與某種特定需要的聯繫,可以是某種公認資源的新商業價值。 可以是特殊氣候的、溫度濕度的、土壤成分的、地理位置的、長期廢棄的、失傳已久的。 一個走親戚的人發現附近的山上有白色的土,是可以制做陶器的一種土。 進一步瞭解到附近有鐵路。 於是他買下這塊下面有陶土的地,把土涼幹磨成粉――買起陶土來了。 再比如,「強人之處的」。 一個專案其中的不論哪個方面,哪怕是一點:高人一籌、優人一檔、強人一處、就是根。 品質的、功能的、外觀的、設計的、成本的、經驗的、模式的等等。 比方說成本,誰能想到「世界500強」排名第一的是一家叫沃爾瑪的零售企。 它能夠把管理費用控制在銷售額的2% .這叫真功夫。 據說他們總部的辦公室像卡車終點站的司機休息室,可見他們為降低成本而努力的背後是一種什麼樣的精神。  按這樣四個步驟來確定選擇投資專案路徑。  1,排除一大片。  知道什麼事情是不可以做的。 說有個地方有100戶人家,每家有一元錢;你有很大本事,把所有人家的所有的錢都賺來了――100元。 還有個地方有100戶人家,每家有一萬元;你本事不大,只能把1/10人家的1/10的錢賺來――10000元。  2,劃出一個圈。  知道哪些事情是能長期做的。 把社會恒久需要的、已初露端倪的大趨勢劃進來。 圈子裡的事才具有發展的空間與時間。 空間意味著有發展的廣闊天地,時間意味著可以長期地做下去。 以趨勢為例,任何一種趨勢都是一個長長的鏈條,環環相扣。 只要能夠抓住其中的一個環節,專案的前景便大體確定了。 例如,由環境保護引發治理江河,導致關閉中小造紙廠,產生紙製品的供求不平衡,騰出了一塊市場。 如果用再生紙做資源去添補,會怎麼樣呢?  3,列出一個序。  把可能作的事情排列起來。 回頭看看過去的20年中,做強、做長的企業是生存在哪些行業,很大程度上能夠證實行業與發展的聯繫。 比如房地產、醫藥、保健品、證券市場、建材、裝修、交通、教育、通信等。 那麼,就把大的範圍圈定再這裡,選出若干項。  4,切入一個點。  成就事業的公認法則是集中和持續。 讓生命之火在一點上持續地燃燒,不發光才是奇怪的事。 在已經縮小的範圍內,可做的事仍然很多,該是把眼睛轉向自己的時候了,這時,比較優勢的道理是有用的――認真地審視自己的強項、優勢、興趣何在,可能同時有幾個,與他人比較哪個優勢是最有利的。 這時,機會成本的概念也是有用的――同樣多的時間,同樣的付出,哪個能力所對應的事業會有更大的前景收益,比較中優勢會凸顯出來,與自己比較選出最強的,  專案選擇固然重要,還需要記住:再好的專案也要靠創造行性的艱苦努力:  結果由過程決定,過程由細節決定。
相關文章

聯繫我們

該頁面正文內容均來源於網絡整理,並不代表阿里雲官方的觀點,該頁面所提到的產品和服務也與阿里云無關,如果該頁面內容對您造成了困擾,歡迎寫郵件給我們,收到郵件我們將在5個工作日內處理。

如果您發現本社區中有涉嫌抄襲的內容,歡迎發送郵件至: info-contact@alibabacloud.com 進行舉報並提供相關證據,工作人員會在 5 個工作天內聯絡您,一經查實,本站將立刻刪除涉嫌侵權內容。

A Free Trial That Lets You Build Big!

Start building with 50+ products and up to 12 months usage for Elastic Compute Service

  • Sales Support

    1 on 1 presale consultation

  • After-Sales Support

    24/7 Technical Support 6 Free Tickets per Quarter Faster Response

  • Alibaba Cloud offers highly flexible support services tailored to meet your exact needs.