汽車網路行銷該如何選擇關鍵字

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截止2011年，在搜尋引擎的關鍵字投放上，還是以汽車生產廠家為主導的品牌投放。 在全國範圍內，有一小部分4S店開始自己投放關鍵字，另外有一部分汽車入口網站、汽車團購網站也在關鍵字投放上發力。 筆者大膽的預測，在未來1-2年內，搜尋引擎會成為汽車網路行銷白熱化戰場。

我們今天來介紹一下汽車網路行銷該如何選關鍵字，這個不僅僅對搜尋引擎競價有説明，對免費網路推廣也是非常有益的。 選擇關鍵字一定要符合線民使用者的搜索習慣，我們通過此文來深度瞭解線民的需求及對應層次。

第一階段：持幣觀望階段

對於網友來說，買什麼樣的車是由其收入水準和經濟能力確定的，在沒有確定該買什麼車的情況下，網友比較確定的是手裡面的資金和自己的購車預算。 在這個階段我們應該通過短語來引導網友的購車關注點。 比如：「6萬左右買什麼車好」，在普通SEO看來這樣的詞是長尾關鍵字，並不是真正意義的重要關鍵字，但是站在資料面前一切都是浮雲，大家可以看一下這個詞的百度指數，(如下圖) 從2011年9月到2012年1月底一直在每天900左右，除了過年期間有回落外，一直是堅挺的。

我們可以看看10萬左右的車，需求是更旺盛的，如圖

那麼類似這樣的詞有哪些，我們通過百度指數的關聯，將以下詞列出來以供參考「10萬左右買什麼車好」「10萬左右的車排行榜」「10萬以下的車排行榜」「10萬以內的車排行榜」「10萬以下買什麼車好」「10萬元買什麼車好」等等。 在選擇這類詞的時候請注意5萬，10萬，15萬是線民的心理承受杠杆，也是搜索量比較高的。 諸如這樣的詞，汽車廠家投放也是很密集的，作為4S店可以選擇利用免費網路行銷方式，或者採取夜間策略來投放關鍵字。

第二階段：品牌選擇階段

因為購買能力確定了品牌範圍，網友需求自然過渡到第二個品牌選擇階段。 此階段我們共總結出3種需求：

1，比較需求：標緻408和世嘉3廂那個好?

網友通過價格，品牌，功能相近的車型比較，希望能獲取有用的知識逐步選擇適合自己需求的品牌。

2，詢問需求：標緻408怎麼樣?

網友通過直接提問的方式尋找網路上對目標車型的評論，收集同款成型購買者的感受。

3，性能需求：標緻408油耗，標緻408價格，標緻408顏色

以上是艾瑞2011年的報告，通過圖表很直觀的表現網友對汽車的關注強度以及比例，設定關鍵字可以參考以上指標。

第三階段：籌備購買階段

經過第一、第二階段，網友已經通過比較，選擇了自己青睞的品牌，此階段解決的問題就是如何在網友準備購買或即將購買的時候發佈有效資訊，收集需求直到順利成交。 因為眾所周知的原因汽車銷售是有很強的屬地原則，第三階段的關鍵字中會有特定地名的出現，我們將這個階段的關鍵字需求也做了三個分類。

1，資訊詢問：網友想在本地線下購買肯定會通過互聯網瞭解購買的基礎資訊。 比如，地點，「武漢標緻4S店在哪裡?」; 比如，連絡方式，「重慶馬自達4S店電話是多少?」; 這個類別也可能直接搜尋關鍵字，比如，「成都寶馬4S店」「成都錦泰寶馬」「成都中達寶馬位址」等。

2，價格及活動查詢：確定好了在本地購買某種車型，網友最關心的問題就是如何便宜的購買。 比如「福州兩廂福克斯團購」、「蕪湖比亞迪F3報價」、「九江豐田花冠優惠」、「烏魯木齊索納塔8底價」，為了買到同期內更便宜的車子，網友比較關注的詞是「團購」、「優惠」、「活動」、「報價」、「底價」、「最低價」、「內部價」、 「員工價」、「禮包」、「車展」等和價格息息相關的詞語。

3，配套情況的瞭解：買車之前網友會想瞭解買了車以後的更多問題，在買車之前也會上網搜索。 比如「天津新車上牌」、「宜昌新車保險」、「石家莊新車美容」等新手可能問的所有問題，其中一定會包括貸款、保險、上牌、車內裝飾、維修、新手上路、停車(費)、洗車、罰款、陪駕、保養、驗車等諸多問題。 有些關鍵字已經相關的服務商做佔有，這個方面可以通過互惠互利的形式和服務商溝通，獲得資源的置換。

此階段是關鍵字行銷的重點，在此階段獲取的客戶也是轉換率最高的，國內不少團購網站都將此階段作為行銷的重點，希望我們汽車網路行銷的朋友能多挖掘此階段的需求，必然會帶來更多充滿驚喜的回報。

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