微行銷培訓怎麼選：培訓效果受質疑

微行銷培訓效果受質疑

近幾年隨著微博、微信的紅火，微行銷也廣受追捧，更有不少人看重了這個商機，做起了微行銷培訓。 然而一兩天的培訓，幾千甚至上萬元的學費，讓很多人對培訓的效果和價值產生懷疑。

去年，在北京某公司從事市場行銷工作的費先生就曾花3000多元報了一個微信行銷班，總共上兩天課，有兩個老師來講。 「現在想想，當時老師講得內容大而無當，很多都是大理論，偶爾分析幾個案例，上完課後感覺收效甚微，還不如自己去摸索。 後來我就再也沒報過班。 」

「據我瞭解，目前大部分微行銷的培訓只是工具使用的培訓，還有一部分加入成功學的內容，或是行銷技巧的培訓加一些工具使用的方法，換句話說，並沒有什麼新的東西誕生，只是一些老的東西換了表現形式。 所以說，微行銷培訓，並不是一個真的新領域。 」在朋友圈行銷培訓名人、知名自媒體人宗甯看來，教授微行銷的不外乎這麼幾類人：一是講成功學的，換換內容開始講微行銷；二是技術派，以前講網路銷售或者seo的，他們談微行銷比較詭異，如手機裝很多微信， 用不同軟體變換地點加好友等等；三是靠微博、微信做起來的專家，包括研究互聯網、多媒體的等等。

普及課程將被淘汰

而中國3G應用研究院微行銷專家，清華、北大、浙大總裁班講師彭曙光則將微行銷老師概括為理論派、技術派和實戰派三大派，他把自己劃歸為技術派。

「我所講的微行銷包括微博行銷和微信行銷兩個部分，2009到2012年上半年以微博行銷為主，2012年下半年到現在以微信行銷為主。 」彭曙光認為，微信與微博有著比較大的區別。 微博是強媒體，弱關係。 微信則是服務老客戶，培養新客戶的作用比較大，媒體屬性差一些。

「我講微行銷比較側重講方法和技巧，因為我每天都花很長時間玩微信和微博。 講微博行銷時，我會告訴學員如何定位微博、如何經營微博，有哪些發佈、評論技巧，怎樣有高轉發量，怎麼進行精准行銷等等；講微信行銷，就會講怎麼發展粉絲，個人微信和公眾平臺微信的建立和操作技巧，以及怎樣進行推廣和行銷等。 」

彭曙光說，很多學員甚至連註冊微信都不會，所以他也會講一些基本知識，由淺入深。 「微信行銷培訓現在還處於為客戶掃盲的階段，到2014年上半年普及類的課程就會慢慢被淘汰，接下來的培訓要提供落地方案，能夠深入企業進行指導。 」

先瞭解需要，再選擇課程

微行銷培訓適合什麼人？ 彭曙光認為，理論上適用于所有行業，不過在傳統行業見效會比較慢，比如賣機械的成交週期會有半年或一年，而且有客戶也不一定能成交。

「需要指出的是，微行銷只是一個管道，在傳統管道情況下的一個補充。 有些學員可能會對培訓預期太高，認為學了之後就有立竿見影的效果，可以一夜暴富，這是不可能的。 」彭曙光說。

「我覺得微行銷培訓就像教你談戀愛，學了之後就能找到物件嗎？ 未必。 所以不能全指望培訓。 」宗甯也認為，人們對微行銷培訓不宜有太高期望。 「我建議有意于微行銷的人，還是自己先琢磨一段時間，看看自己在運用過程中遇到了哪些瓶頸，瞭解自己的需求，再去看看老師們講的都是什麼內容，是否能解決自己的問題。 」

■ 行銷者說

實操技巧讓微博行銷大獲成功

●彭先生，紅酒專家

我對紅酒比較有研究，也在做相關生意。 有人對我說你為什麼不去搞微博，微博上可以找到客戶。 我自己研究了半個月，感覺摸不著門道，花了很多時間，但效果不好，只有粉絲，沒有成交量。 我也參加過一家機構的網路行銷培訓，但是講的理論很多，聽不太懂。

2012年，我參加了一個微博行銷培訓班，共學習了十幾個課時，老師講的內容大多是微博行銷的方法和技巧，注重實操，比如怎麼尋找客戶，獲得關注，怎麼打造公信力，怎麼轉發、評論等等。 我不斷嘗試了這些方法之後，發現效果越來越好。 由於可以免費參加複訓，每次老師來講課，我都會去聽，也學習一些新東西。 大概用了一年半的時間，我們整個團隊通過微博的銷售額有1000多萬元。 可以說，我通過參加微行銷培訓獲得了很大的成功。 我記得當時的學費是幾千元，現在看來是很值的。

■ 充電提醒

瞭解授課老師及其微博微信

●彭曙光，中國3G應用研究院微行銷專家，清華、北大、浙大總裁班講師

提醒想參加微行銷培訓的人，在報班前要考慮三個方面的事情：

第一是瞭解授課老師有沒有相關的微博微信，做得怎麼樣，做得比較好的可以去聽。

第二可以去網上搜一下學員的評價，有負面評價是正常的，但負面的多於正面的，就要謹慎考慮。

第三看宣傳資料，看他有沒有誇大其詞，如果說短時間就能達到什麼樣的效果，忽悠的成分就比較大。 還要看宣傳資料中有沒有課程大綱，如果沒有也要謹慎。

需要注意的是，每一個老師都有他的特點和長處，課程並不一定是越貴越好，行業裡也會有免費課，但往往會推介其他東西，建議還是不要抱有佔便宜的心理。

■ 專家觀點

微行銷培訓本質是教怎麼做人

●宗甯，朋友圈行銷培訓名人、知名自媒體人

有人跟我聊傳統產品的互聯網行銷，核心需求就是快速起量。 我跟他說，這個不太可能，慢慢來，反而可能比較快。

微博、微信的本質就是工具，微行銷培訓從本質上說，其實是一種教你怎麼做人的培訓。 換句話說，是如何把你的人格利用微博、微信工具傳遞出去，實現行銷的模式。

如果你的人格不錯，有吸引人的地方，那麼利用工具，你就可能成為紅人、意見領袖，後面的行銷也就是水到渠成。 如果你本身乏善可陳，那麼利用工具表達出來的你依舊乏善可陳，就不那麼容易成功。 所以，微工具的特點就是這樣，起到的作用更多是資訊傳播和人格放大，而沒有辦法把你塑造成一個新人。

所以，指望參加一次培訓，就立刻上福布斯的就算了，多少錢的培訓也白搭，如果管用，老師自己就上了。 其實有用的培訓多半是老師自己經驗的分享，那些沒有實際運營經驗的老師，無法教給你太多東西。 當然，能夠受到一些啟發，改變一點自己，也算是有收穫的。