怎樣理清關於網站流量分析的思路

摘要： 在這篇文章中將和大家一起分享怎樣理清關於網站流量分析的思路，主要包括如何進行細分以及在網站分析過程中我們最常用到的五大模組，包括：站內搜索，SEO分析，付費搜索，直接

在這篇文章中將和大家一起分享怎樣理清關於網站流量分析的思路，主要包括如何進行細分以及在網站分析過程中我們最常用到的五大模組，包括：站內搜索，SEO分析，付費搜索，直接流量以及郵件行銷。

細分

無論是做什麼樣的分析，都不能只把思維停留在指標表面，而是需要去思考為什麼選擇這些指標，並進行深入的辨析。 在網站分析中，非常重要的一個方法是：進行細分。 因為網站的使用者不是千篇一律的，每個使用者都有自己的特性，包括不同的年齡，不同的性別，不同的訪問目的等。 因此在分析的過程中，一定要進行有效細分。 在細分之前我們必須先對自己網站的業務非常瞭解，知道對於網站業務而言什麼最重要，以及最緊要實現的目的是什麼，並在此基礎上對流量進行細分。 通過細分我們能夠更深層次的瞭解資料並獲得更多潛藏的價值。 簡單點說，不細分，無深度，不細分，無前途。

關注使用者行為而非只是總體結果

總體結果當然是很有價值的，比如你給你的上級彙報說你的網站流量日均UV已經突破多少萬了，你的老闆肯定是非常高興的，但是過不了多久，你們老闆可能會問你一個問題，那就是，為什麼網站流量升了這麼多，但是銷售業績卻沒有太大的提升。 這個時間就需要你目光更深遠一些，網站總體的流量固然是重要的，但是我們更應該關心的是使用者在網站上的行為。 舉一個簡單的例子，很多SEO人員為了實現提升網站流量的目的，刻意的去優化一批和網站業務並不相關的但有很高搜索量的關鍵字，最終網站總體的流量雖然是提升了，但是這批使用者的跳出率非常高，幾乎全部都是來到網站就關掉頁面走人， 這樣的流量對網站業務説明很小，那意義就大打折扣了。 如果我們能夠通過觀察使用者行為，通過之前提過的一些指標資料進行分析，區分出有價值的使用者群，更有方向的投入，那麼效果可能會好很多。 當然你也可以針對那些跳出率高的使用者進行分析，找出他們不喜歡網站的原因，然後進行改進。 細分和關注使用者行為是點水一直強調的進行網站分析的基礎思路，那接下來與大家探討網站分析過程中必不可少的五個模組。

一、站內搜索

目前大多數網站都不重視站內搜索，但這是非常重要的，因為它能夠告訴你使用者的意圖。 通過外部搜尋引擎來到你網站的使用者，你並不能完全知道他們的想法。 而他們在站內搜索的行為是非常具有研究意義的。 我們可以從二個方面來進行分析，分別是：站內搜索的使用度，搜索的品質。

1，站內搜索的使用度 對於搜索的使用度的考察有兩個方面，分別是搜索的使用比例和熱門關鍵字。 完善站內搜索的功能可以在很大程度上對網站導航的不足進行彌補，另外通過查看搜索關鍵字來瞭解訪客對於網站內容的興趣。

2，衡量搜索品質 站內搜索的重要性已經反復強調，接下來我們需要去衡量站內搜索的品質。 相信大家還沒忘記跳出率這個指標，它完全可以應用到站內搜索上，我們稱之為搜索退出率，也就是通過搜索來到結果頁面後立即離開網站的訪客比例。

衡量站內搜索品質的另一就去是統計訪問者流覽過的搜尋結果頁面數量，因為現在的使用者都被主流的搜尋引擎培養成隻點擊搜尋結果第一頁的習慣，因此通過統計搜索使用者對結果頁面的點擊量進行分析，可以知道搜尋結果頁面讓使用者的滿意程度。 另外我們還可以通過觀察使用者二次搜索率來瞭解使用者對搜索品質的滿意程度。

二、SEO分析 搜尋引擎目前來說幾乎是所有線民上網必不可缺的工具。 搜尋引擎對於任何公司來說，都非常重要。 因此我們需要讓我們的網站在搜尋引擎中表現得更好。 那我們應該如何進行SEO方面的分析呢，包括公司應該如何給SEO團隊制定合理的KPI。 下面點水給大家介紹SEO最常見的四個分析專案：

1，自然搜索流量

自然搜索流量幾乎是所有公司衡量SEO效果必不可少的一個指標，通常我們會把自然搜索流量多少定在績效審查中，但有效的搜索策略是體系化的，需要針對各大搜尋引擎進行逐一優化，並兼顧付費搜索流量與自然搜索流量。

2，內容覆蓋率

SEO最重要的工作就是讓網站獲得更多的爆光率，衡量內容覆蓋率有兩種方法：

1，統計被收錄數量。

2，統計由搜尋引擎獲得流量的頁面。

3，關鍵字排名

關鍵字排名是衡量SEO績效另一個重要的指標。 通過對批量關鍵字不同時段進行排名資料統計，我們可以很容易知道哪些詞排名提升了，哪些提升下降，各占比例。

4，產出：目標，銷售額等

在SEO的過程中，我們一直關心著搜索流量，排名，卻很少去關注對推動公司發展的產出投入同樣的精力，哪怕你的網站流量巨大，但是卻和網站業務無關，這時你應該淘汰它，摒棄表像，抓住能夠衡量產出的本質，然後放手去做。

三、付費推廣分析

付費搜索與自然搜索一直都是緊密相聯的，對於需要在網上進行行銷的公司來說不可能只擁有一個而完全放棄另外一個，如果你想取得豐厚的回報，那你需要去平衡它。

付費搜索我們更需要精准的流量，要能夠確定是否有一定產出，是否能夠達到比自然搜索更好的效果，如果沒有，那需要找出具體的原因。

目前最常見的付費搜索還主要是以百度競價為主，百度競價我們需要從關鍵字的選擇，地域定位，終端頁面轉化率等多方面整體進行統計和分析。 由此，我們可以知道需要在哪些關鍵字上花多的錢能夠帶來更多的流量，當然我們關心的不只是流量，更多的是這些流量能否帶來收入。

四，直接流量分析

沒有什麼能夠比直接流量更能夠讓人高興了，這些流量是完全免費的，很多行銷人員費盡九牛二虎之力去獲得五花八門的流量，卻往往忽略這直接流量。

直接流量即非廣告，非搜索，非外部連結的流量，也就是訪客直接在網址列輸入或者從我的最愛中點擊進入的流量，它是非常寶貴的，因為這一部份使用者很有可能是最瞭解你網站的老使用者。 他們是你網站的忠實訪問者。

為了證明告訴管理者這部份流量的價值，我們需要去分析它們對於業務的貢獻，在以往的分析過程中，點水知道這部份流量的產出遠高於平均值。 原因很簡單，這些流量是自己主動過來的。 另外我們可以進行細分，看看他們特別在哪，喜歡什麼?為什麼願意回來你的網站。

比如我們可以記錄這些使用者流覽最多的頁面。 通過點擊覆蓋圖我們可以知道這些使用者的內容偏好，另外可以觀察這些使用者的購買行為，看他們主要是購買了什麼。

五，郵件行銷 雖然現已是垃圾郵件滿天飛的時代，但是郵件行銷依舊是大多數網站最主要的行銷手段之一。 特別是針對站內會員來說，郵件行銷依然是非常好的方式之一。

我們可以從三個方面來對郵件行銷效果進行分析，分別是：郵件的回應速度，站內行為分析，業務產出分析。

1，郵件回應速度 郵件行銷想要發揮效果第一步就是能夠把郵件成功的發送給使用者，衡量郵件發送我們可以通過以下幾個指標來進行分析，分別是發送成功率，打開率，點擊率和訂閱保留率。

2，站內行為分析 行銷人員通常只關心郵件的發送和產出環節，卻很少關心通過郵件來到網站的使用者在做些什麼。 當然關心產出是很好的，不過使用者在站內的一切行為都有因果，如果能夠更好的把握，極有可能説明我們提升產出轉化率。 我們可以通過跳出率和訪問時長這兩個指標來衡量郵件行銷帶來的使用者行為。

3，業務產出 下面的部份是和產出相關的，也是非常重要的一部份，點水給出一些衡量郵件行銷產出的關鍵指標。

轉化率=訂單數/郵件行銷訪問數

平均郵件銷售額=銷售總額/發送郵件數

平均郵件利潤=(銷售客-廣告費用-銷售成本)/發送郵件數

能夠把使用者的胃口調起來，那麼郵件行銷也是非常有用的，千萬不要弄一些強制註冊之類的玩意，或者天天給使用者發送行銷郵件，欲速則不達，多從使用者的角度考慮。