工藝品行業如何進行網路行銷

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在整個工藝品行業，越來越多的人在談論網路行銷，甚至古玩城裡擺地攤的老大爺也有了自己的郵箱，越來越多的企業投身于網路中，裡面雖然有大公司，但也不乏小企業的蹤跡，越來越多的書籍、文章在探討網路行銷的技巧、方法， 書店裡的關於行銷方面的書籍，關於網路行銷的擺得最為醒目，越來越多的諮詢公司、行銷公司煞有介事的給企業打造行銷方案，幾乎所有的一切跡象在表明，網路在整個商務工作中占的地位越來越重要。

那麼，網路行銷到底是什麼?企業建站一般企業都會有自己的規劃，SEO則是大家論述最多，技巧流傳最廣的行銷方式，而郵件、博客等則行銷方式還在萌芽階段，沒有快速成長

筆者以在工藝品禮品行業貝形經典為例詳單藝品行業如何進行網路行銷：

一：小公司嘗試網路行銷的平臺。 工藝品這個行業入行門檻較低，有些產品的工藝簡單，這就出現了一批規模較小的企業，這類企業想要在網路上「試水」，且又沒有自己獨立的網站，那麼B2B的行業網站的商鋪是最好的選擇，它相對獨立，功能齊全， 一般行業平臺的商鋪做的規格都是標準的行銷型網站的模式，比較適合企業產品服務的宣傳，一個商鋪的建立，從某種意義上來說，等於建立了自己的網站，有了產品宣傳的平臺，商鋪建設的完善、美觀，其作用甚至比獨立的企業網站還要大。 小企業在行業平臺的商鋪有效果了，再嘗試其他的網路宣傳，則心裡就會有底氣。

二：買家更容易找到你。 工藝品廠家一般面對的都是全國甚至世界市場，但其買家分散，其他宣傳費用高，效果不明顯，一些大的工藝品廠家建立了自己的企業網站後，就沒淹沒在大量的同行的網站中，買家找到網站不容易，特別是新建立的網站，即使被收錄以後， 搜尋結果也會排到十幾甚至幾十頁以後，有些網站通過搜尋引擎根本找不到。 而行業網站彙集了大量的行業資訊和資源，且做的時間長，有些甚至是百度等搜尋引擎的聯盟網站，它們的資訊一般都排在相關關鍵字的搜尋結果的前面，企業在行業平臺上註冊過資訊以後，相關資訊也會出現在搜尋結果中，這就使買家容易找到你。

三：行業內資訊的搜集。 工藝品品種繁多，風格各異，而工藝不同或者風格迥異的廠家，想瞭解其他的材質工藝，除了行業網站這個平臺以外，沒有更好的管道，行業平臺一般都提供行業內的新聞資訊，有針對性和切入點，提高了廠家搜集資訊的含金量， 也大大減輕了廠家的工作量，網站的新聞資訊一般更新速度快，這又保證了新聞的時效性，使企業不漏掉任何一個商機。

四：資訊豐富，且有針對性。 相對於大型的B2B網站，比如阿裡巴巴來說，行業網站吸引的客戶品質更高，行業資訊更加豐富，且更有針對性。 工藝品一般產品名稱不太固定，比如一件辟邪的工藝品，有些人叫它「辟邪」也有些人叫它「鎮宅」，名稱不同，但說的是同一件產品，廠家在阿裡上尋找求購資訊的時候難免會漏掉其中的一部分資訊，同樣，客戶在尋找供應資訊的時候， 也難免會有遺漏，行業平臺的分類更細，更清楚明確，使得企業的供求資訊可以得以精確的匹配。

五：廣告宣傳效果好。 幾乎所有的網路行銷策劃中都有提過在行業網站做宣傳，其針對性強，費用低，效果好已經是有口皆碑的，工藝品的行業網站更是如此，想要一個產品迅速被同行和客戶熟知、接受，行業網站醒目的廣告無疑是最好的方式之一， 一般工藝品的圖片都比較精美，產品都有自己獨特的風格，在行業網站做廣告(包括圖片、FLASH、旗幟廣告、漂浮廣告等)，能快速抓住客戶的眼球，給客戶最直接的感官印象，從而迅速打開市場，提高產品知名度，以達到增加銷售額的目的。

結語：行業網站是商業網路行銷中必不可少的一環，關於工藝品行業中行業網站的重要性，就簡單闡述那麼多，還有更多的作用有待于客戶的探索，已經擁有商鋪的企業則要管理好自己的商鋪，勤奮發布資訊，更新產品，不然商鋪也只是擺設而已。

筆者在運營貝形經典網站(www.bxjp.net)歡迎大家加我討論工業禮品行業行銷問題