如何說服你的老闆認同你選擇的關鍵字（一）

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網站要是想獲得好的流量，就得選擇好的關鍵字，SEO人都知道。 到底怎麼選好關鍵字好呢? SEO人都有差不多的答案，雖然介紹關鍵字選取的文章多如牛毛，但是說的基本道理都是一樣的?不過你的老闆卻未必看過這些文章，怎麼給他們講明白你選的關鍵字是合理的呢，柳青今天結合自己的體會做做簡單的說明。 選詞時出現的矛盾：選詞基本上是按以下四個原則展開的，所以矛盾一般集中也集中在這幾點上。

1、避開競爭過於激烈的關鍵字

領導們最不容易理解的就是這條原則，因為他會認為某個詞做不上去是你無能的表現。 對付他們舉錢的例子比較好。 競爭激烈的關鍵字到底是什麼樣子?看看這個截圖，百度自己的open平臺都進不了第一屏。 你能把自己的關鍵字優化的比百度open平臺還靠前麼。 該拼經濟實力的詞就去拼經濟實力，這是資本市場的規律。

拼錢的這個例子很容易讓領導理解。

繼續順著這個花錢的例子來給領導講你遇到的那個超熱關鍵字，告訴他「好排名」同樣是花錢和時間砸出來的，只不過不那麼直接而已(最好舉幾個相關網站買外鏈或者做軟文的例子)。 領導們對花錢都是很敏感的而且是樂意聽進去的。 記住跟他們講錢的問題，比講那些深奧的理論要有效很多。

1、關鍵字不能過於寬泛，也就是說儘量不要選取通用關鍵字。

其實這個條原則基本上和第一條原則沒什麼區別，通用的往往競爭較激烈。 假如領導和你有這方面的矛盾，往競爭度上靠攏准是沒錯的。 這個就看你的忽悠水準。

2、關鍵字也不能過「冷」。

我還沒見過哪位領導不明白這條原則的。 如果領導非要選擇這個詞，你給他打工就太容易了，把很少有人搜的詞做上去是很簡單的，哈哈。

3、關鍵字要和網站內容息息相關，網站內容體現著產品關鍵字。

我也沒見過哪位領導不明白這條原則。

上面四點基本上都是不選哪些詞出來的矛盾，排除之後，我們會發現還有關鍵詞優選上的矛盾。 相差不多的關鍵字，為什麼選這個不選那個，這個如何說服老闆呢?下一篇再討論這個話題。 下面寫2點個人經驗：都是說服老闆的有力證據

1、在判斷關鍵字的競爭度的時候，一定要自己準備一些主要城市的代理伺服器位址。 因為同一個詞在不同的地區競爭度相差很大，特別是來自競價廣告這塊的競爭，通過代理觀察一下你目標地區的實際競爭情況是十分必要的。

即使你就在本地做推廣，選擇的都是有當地語系化關鍵字，觀察一下其他的地區的情況也是有必要的，因為事情會發展的，比如濟南招聘，一個月之前還只是三四家網站在參與競價，現在已經會偶爾出現天津這樣滿屏全都是推廣連結的盛景了， 沒准一個月之後還會多。 要用發展的眼光看問題。

拿其他地區的有力證據，來否定你老闆自己選的關鍵字，有時也是相當管用的。

2、什麼才是過冷的關鍵字，這個要看你和你的領導如何看待這個問題了。

a 關鍵字也不能過「冷」——這個是指網站的主詞，並不是說冷詞就不該做，高轉化率的冷詞，不管他多冷，能帶來客戶還是值得做的。 不要教條主義。

b 自己的網站名，算不算冷詞。 有些文章說不要以自己的公司名作為關鍵字來做，因為自己的公司名是冷詞，你做到第一也沒用。

不要被這個觀點誤導哦，保證使用者搜索你的網站名就能夠在第一位看到你是相當必要的，否側你怎麼積累客戶呀。 我們總能看到功能變數名稱要便於記憶的文章，其實讓使用者記住你的網站名要比記住你的功能變數名稱簡單幾十倍。 一個短功能變數名稱的價值未必就比「網站名+排在第一位」的組合價值高。

大家可以去搜搜「凡客」，人家自己的站自然排名第一這不算什麼，「競價保護，還加上阿拉丁推廣」足見人家對網站名做到第一位的重視。 寫到這裡還要順便提一下，一定要給自己的網站取個好名字。 「重複率低且便於記憶的短」網站名會讓你收益多多的。 說的更深些，這屬於品牌建設的範疇。 把自己的公司名作為網站名並非是個好選擇，除非你的公司名具備剛才提到的那些特點。

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