如何創建一套完整的網路行銷計畫書

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一、 網站建設步驟：

1. 網站建設。

2. 關鍵字定位。

3. 分析定位後關鍵字的競爭對手。

4. 新站在傳至伺服器前所有框架修改完畢，不再做修改。

5. 將新站傳至伺服器，暫不提交給搜尋引擎，等待自然收錄。

6. 每天做一些必要的更新，這裡不強調必須原創。

7. 新站提交後或被自然收錄後，開始每天更新原創或偽原創文章。

8. 發外連結。 尋找友情連結。

二、 尋找連結及發外鏈：

1. 建立BOLG，在新浪、網易、HI百度等各大網站建立博客併發表文章，文章內容應包含公司資訊、網站位址、網站關鍵字，最好是原創文章。 或在天涯等流量比較大的站發佈軟文。

2. 在產品相關的行業網站上註冊帳號併發布軟文，軟文品質一定要高，企業網站不同于其他站的SEO，其他SEO需要的僅僅的排名，而企業站需要的是如何最大程度的增加通過網路帶來的效益。

3. 尋找連結時，不光只注重對方的PR值，還應注意對方百度快照的更新日期及頻率，畢竟對廣大的企業站來說，大部分客戶依然來自百度。 (外貿型網站除外)

三、 網站觀察：

1. 每天通過網站流量統計系統詳細分析使用者來路以及使用者是通過什麼詞訪問您的網站。

2. 每日查詢關鍵字排名，查看網站快照更新的日期。

3. 時常打開自己的網站，查看存取速度及是否能夠正常打開。

4. 定期檢查FTP，查看網站程式是否被上傳過可疑檔，檢查網站代碼查看是否被掛馬。

四、 覆蓋式網路行銷方法：

1. 將公司的產品及網站位址發佈在各個相關的行業網站內。

2. 在阿裡巴巴、淘寶、慧聰等流量比較大的站內發佈自己的產品及公司資訊。

3. 在百度知道，百度百科，百度貼吧等與自己公司產品相關的地方發佈資訊。

4. 在百度有啊發佈自己的產品及公司資訊。

5. 在百度以及雅虎知識堂，SOSO 問問等地，提出與公司產品或關鍵字有關的問題，並自己弄馬甲回答。

五、 關鍵字的定位：

怎麼選擇關鍵字，這是個很有學問的問題。

首先，你公司所面向的客戶都是哪些人，他們搜索產品的時候一般會輸入什麼樣的關鍵字。

其次，就是要弄清，你所選關鍵字的競爭度，要弄清如果你選了這個關鍵字，那麼你的競爭對手是誰?析競爭對手的實力，比如，你選了「手機」這個關鍵字，那麼讓我去看一下百度前幾頁你的競爭者都是誰?去掉推廣連結不算，第一名是百度有啊; 第二名是太平洋電腦網;第三是中關村線上;第四是網易;第五是百度百科;第六是百度圖片等等。 眾所周知，搜尋引擎的前兩頁基本霸佔了所有搜索量的70%，第三頁第四頁占30%左右，再靠後，幾乎沒有搜索量，除非前面的詞都並不是使用者所要找的東西，但是這種可能性微乎其微。 而你的站能競爭過這些大站的可能性，幾乎為零。

再次，想像一下，你定位的關鍵字是否真的是客戶想要的?以及自己針對的區域是哪裡。 舉例說明：我們的醫院主治精神科疾病，(失眠，抑鬱，神經官能等等)醫院位址在石家莊，當我來公司工作的時候，發現公司的首選關鍵字是精神病治療網，百度雖然收錄了4000多，但我發現是所有流量。 沒有一個來自這個關鍵字，這就是一個典型的關鍵字選取錯誤，讓我們看一下搜尋結果都是什麼。 幾乎所有搜尋結果都是對於精神科這種症狀的介紹，而且都是些健康網之類的網站，大家可以想像一下，搜索「精神病」這個詞的人根本目的是什麼?也許只是想瞭解一下症狀而已。 按照人們搜索的習慣以及心理學角度講，如果真的想治療牛皮癬，而且指定在某個地區治療牛皮癬的話，一般的搜索詞應該是： 石家莊 失眠治療 專家 。 這樣的詞，或者：石家莊 治療失眠哪裡好。 首先，第一種搜索習慣的使用者，這一類人對於網路已經非常熟悉了，知道輸入什麼詞可以找到自己想要的東西;第二種搜索習慣的使用者，對於網路不是很熟悉，他渴望找到的是別人的評價或者回答。 通常第二種搜尋結果搜索到的是百度知道，或者某些醫院或健康網的論壇，這時前文提到的，去發軟文已經去百度知道等回答問題的步驟，就有了用武之地了。 繼續說，為什麼要說明白自己針對的區域是哪裡呢?通過百度指數：HTTP://index.baidu.com/ 查詢瞭解到，失眠治療等詞的搜索量，最大的，最多的，是北京，仔細想想，如果搜索的人最多的是北京，北京的醫院又並不少， 你覺得這些人會去石家莊看病嗎?至少我不會。

最後，端正自己的心態，我們並不是為了SEO而SEO，根本目的，是如何讓醫院賺到錢，排名是否是百度第一，我覺得並不是最重要的，只要可以在前1-3頁找到即可。 重要的是，通過網路的效益。

六、 網路行銷者的心態：

這裡特指出要發佈資訊就一定要在與你行業相關的網站，因為作為一個企業的網路負責人來講，已經不僅僅是在做SEO而已了，職業SEO，只需要把關鍵詞排名弄好了，就可以收錢走人，而我們需要做的，是如何才能讓企業真正賺到錢， 只有企業賺到了錢，你才能更賺錢。 如果把你的產品發佈到不對應的網站上，(典型的群發)不僅被刪，如果被使用者無意中搜索到會影響到公司的形象，因為客戶覺得你不專業。 在這裡為什麼不講網站製作需要注意什麼，SEO怎麼做，因為作為一個網路部負責人，這些東西你可以不會，也可以不關心，找個人替你做就可以了，你需要的是清晰的頭腦和長遠的目光，用客戶的心態去審視自己的網站。 比如，一般客戶搜索產品的時候，他會在搜尋引擎輸入什麼樣的詞，一切以客戶的角度去考慮問題，讓每一個通過搜尋引擎光臨你的站的人，覺得他確實在你的站裡找到了他想要的東西或者資料， 這樣無形中就提高了你的站以及你的品牌在使用者心中的地位，也許這一次他並沒有這方面的求購意向，但是如果有一天他需要買你公司這類產品的時候，一定會記得你。 如果只是單純的宣傳自己的產品，那麼完全沒必要建立一個網站，因為現在太多的免費發佈平臺，而且這些平臺的流量確實很大，也很有效。 建立網站的根本目的，銷售和宣傳自己的產品是一部分，樹立一個品牌形象是另外一部分。

最好的行銷方式並不是鋪天蓋地的廣告，因為在這個資訊爆炸的時代，隨處都廣告，基本每個上網的人對廣告都有了一定程度的免疫，最好的行銷方式是口碑式行銷，那麼如何才能做到口碑式行銷呢?

首先，當別人訪問你的站的時候，他並不知道你的公司是個什麼樣的公司，是否具有很大規模，他們所能看到的，只是直觀的感覺，我覺得你這個站並不扎眼，而且我想要尋找什麼產品一目了然或者直接可以搜索到，從一個使用者角度講， 我到你的網站只不過是想要找我想要的東西，如果你彈出什麼「線上客服對話方塊」的話，我會很反感，雖然這種東西可以為我省錢，但是只要你掛在旁邊就可以了，無需掛在網頁中間，讓客戶反感，有需要的話客戶自己會點客服聯繫你。

其次，當使用者發現你的網站上有他所需要的產品時，使用者會主動聯繫你詢價及諮詢相關的功能，在溝通的時候一定要熱情，如果你的產品並不適合使用者使用，那麼請直接告訴他：先生，你的要求我們的產品並不能滿足， 我想您尋找的並不是我們這種產品，您可以去試一下XX公司的XX產品，也許那個更適合您。 這樣雖然是像把到手的客戶往別人的手裡推，但是這無形中增加了使用者對你公司的感激度以及信任度，這樣比你哄騙著客戶買你的產品效果更好。 做生意如做人，首先對方認可了你的人，那麼如果他確實需要你公司這種產品的時候，你覺得他還會再找別人嗎?

再次，良好的售後服務。

做到以上幾點，客戶基本就已經認可了你的人，也就認可了你的公司，換個角度講，你購買一款MP4，你選擇的這家店的信譽很好，態度很好，產品有什麼問題或者你有什麼不明白的他們馬上就會幫你解答。 如果你還有朋友需要買MP4之類的數碼產品的時候，你會不會向朋友推薦去這裡購買呢?如果是我的話，我會。

作為網路推廣者，要保持與時俱進性，要經常去逛一些大的SEO或者SEM論壇，經常聽取別人的意見，看看別人的想法和思路，不盲目的模仿，仔細尋找適合自己企業的推廣方式。 任何時候不要心急，做SEM和SEO如耕地，只要努力了，總會有回報，關鍵字排名不見了，或被降權了，要保持一個平穩的心態，冷靜分析究竟是哪裡不足，不要只知道盲目的指責百度如何如何，因為我們是在靠人家吃飯， 搜尋引擎不會去適應你的站如何如何改變，你只能去摸索著搜尋引擎的喜好。

最後做個總結：所謂網路行銷，其實就是現實中行銷手段的一種延伸，不過現在很多人或企業並沒有重視到這裡，也許有的企業有自己的網站，印在名片上，只不過是為了向客戶證明一下，我們公司沒落伍，也有網站而已。 他們並沒有認識到通過網路其實可以給企業帶來巨大的效益。

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