如何通過網路活動行銷打造和提升網站影響力

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嘉賓：劉謀清湖南地區最具實力最具影響力的行業領軍者。 積累了豐富的實戰經驗，成功為湖南廣電、快樂購、天娛傳媒等6000多家企業提供了優質服務，並實現網路行銷盈利。 中國網路行銷最早的一批具有領先管理理念的領導者，立體式網路行銷開創者。

網路活動行銷，即是利用網路平臺，通過精心策劃的具有鮮明主題，能夠引起轟動效應的，具有強烈新聞價值的——一個單一的、或是系列性組合的行銷活動，達至更有效的品牌傳播和銷售促進;它不但是集廣告、促銷、公關、推廣等一體的行銷手段 ，也是建立在品牌行銷、關係行銷、資料行銷的基礎之上的全新行銷模式。

「網路活動行銷」，其功能就是一項高強度、高密度的綜合性整合行銷行為;活動的消息報導、嘗試綜合的新聞描寫、直接的平面廣告、多媒體宣傳廣告配合，以及特定 「公眾」的現場參與等。

一：嘉賓你好!我想請問一下在將來網路行銷的發展格局將會朝什麼樣的方向走呢?對於現在的我們來說應該要有什麼樣的一個變化呢?

劉謀清：用一幅圖來表示：網路行銷格局將會朝著網路廣告品牌持續持久影響走。 先做基礎的推廣和SEO夯實網路基礎，然後利用論壇互動行銷，寬度製造網路影響。 通過網路活動深度形成網路張力。 結合網路活動+廣告 炒作人氣，品牌持續持久的影響力。

二：在網路行銷中,那塊的推廣最能夠提升網站的影響力呢 ?劉謀清：百度下立體式網路行銷——以網路為主體，通過網路佈局、策劃、執行、資料評估分析等，從網路產業結合的角度，利用全方位的傳播手段製造新聞點， 引發傳統媒體和移動媒體自動傳播的一種網路新模式。

三：網站如何定位分析，依靠哪些方式能更好的提高曝光率和轉化率?

劉謀清：想不想知道?你的產品在網路上怎麼佈局才是最合適的?你的客戶年齡?職業?學歷?你行業和對手的目前狀況?你的產品在城市分佈情況?你的產品未來基本趨勢?網站定位多看看資料趨勢?

四：網站盈利這塊要怎麼做能達到利益最大化，我現在做了百度聯盟、搜狗聯盟、淘寶聯盟。 不過，這些根本沒有多少收益。 您有什麼好的建議嗎?

劉謀清：百度聯盟的效果，個人覺得是非常不錯的。 看你怎麼利用。 同時根據產品選擇是否合適做百度jingjia! 如：一個化妝品產品是 60塊錢銷售，你jingjia一次1快，大概100人點擊，轉化率算最大的1人成交，算了你還虧，除非你為了品牌或者二次銷售，為會員做準備，那可以考慮下! 但是有的產品銷售一筆就有利潤2萬，如機械類的，那你1000次轉化成果一次，一次3快起。 算起來還有1萬7的利潤!

五：想問下老師，如果企業在傳統領域的行業裡很有影響力，但是網路上沒有什麼名氣，如何在網路上為品牌打造影響力呢?網路行銷活動有哪些是對網站流量和轉化率比較有利的?

劉謀清：在傳統有影響力的企業做互聯網是最好做的，找一個活動或者事件，利用網路媒體和傳統媒體結合，全部導入到網路上討論。 品牌打造一部是圍繞品牌的方向找活動，集中火力傳播

六：最近互聯網行業中出了一個新概念叫跨行業行銷，您如何看待這種模式的延伸，會不會對網路行銷有一定的影響?或者影響有多大?

劉謀清：行銷歸根結底就是滿足顧客的需求，不管什麼行業的行銷都一樣是和人打交道的工作，網路行銷也如此，要說影響，沒有什麼是絕對的，跨行業行銷有利也有弊，主要是如何整合好各行業資源，很好的為使用者服務， 國內不乏有很多跨行業行銷的案例，聯想與可口可樂的品牌合作，電子類與食品類的嫁接聯盟等等，最近蘇甯也大借電視劇來行銷自己的服務和產品都是很好的例子，你覺得呢?

七：地區培訓學校，應該如何做網路行銷推廣呢?

劉謀清：建議前期先做好市場資料分析，運用百度指數對教育相關關鍵字進行分析，也可以用百度jingjia分析工具，結合自身比較有優勢的網路管道，進行整合佈局，定位好人群，再進行網路行銷推廣， 可以以話題或者活動的形式來圍繞學校培訓的特點優勢來進行整合推廣。

八：一個網站應該如何做好網路行銷推廣呢?

劉謀清：做好行業資料分析，進行整體佈局，定位人群，瞭解你的產品在網路上怎麼佈局才是最合適的?

你的客戶年齡?職業?學歷?你行業和對手的目前狀況?你的產品在城市分佈情況?你的產品未來基本趨勢?

網站定位多看看資料趨勢，策劃一系列網路活動和話題來圍繞自身優勢進行網路曝光，結合網路各平臺資源，持續引爆話題為你的網站持續引流，個人建議借力微博，微信這幾條管道都可以

九：新手怎麼才能快速的加入網路行銷這個行業，特別像我們日常的工作，就是做推廣，盲目的，每天的外鏈，收錄情況不妙，那麼也就是每天都是在瞎忙，找不到突破自我的過程!

劉謀清：建議前期先瞭解網路行銷行業的職位介紹，對自己做個清晰的職業規劃，自己以後要朝哪個方向發展，如果要繼續做網路推廣，就要尋求突破，互聯網是個更新很快的行業，每天都要學會去瞭解自己掌握以外的相關知識， 是否這些知識能夠説明到你，能夠運用到你的工作中

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