中小企業如何開展網路行銷

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隨著電子商務進一步的滲透到我們的生活，網路行銷作為開啟電子商務的大門鑰匙，中小企業學會網路行銷便尤為迫切和重要。 目前，由於網路行銷概念的普及及投入到互聯網市場競爭的企業越來越多，其行銷成本也變得越來越高。 中小企業在考慮網路行銷方案時，無不關涉到資金緊張問題。 那麼在人才和物力成本不斷高漲的今天，中小企業應該如何開展網路行銷?

首先，中小企業要有自己的官方網站，好比在互聯網上的「門面」。 既然是門面，那必須得好好裝修一下，網站的專業性是必須的，這是最簡單但是成本相當低廉卻有效的行銷方式，缺點是要聘請專人長期管理，在一定程度上增加了資金投入比率。 但是，關鍵問題在於這個「人才」怎麼用，每天更新維護網站花費不了多長時間，中小企業應該招懂一些搜尋引擎優化的專業人才，因為使用者獲取資訊大部分還是通過搜尋引擎，把網站關鍵字優化上去，對企業來說， 是非常有效且長期獲取產品訂單的方式。

其次，正確的產品策略。 中小企業在進行網路行銷時必須明確自己的產品或者服務專案，分析哪種產品適合在網上開展行銷，並且根據自己的目標群體，適時推出他們喜歡的新產品或者活動以維護老客戶吸引新客戶。 一般採用的最多方式是在產品價格方面下功夫，或者促銷，或者發送優惠券，或者參與團購。

再次，合適的網路行銷方式。 一般中小企業都會在b2c電子商務平臺開設自己的店鋪比如淘寶天貓京東等，考慮到資金成本，適當選擇一個適合自己的平臺。 微博行銷當下火熱，企業爭相認證自己的官微，但是，粉絲數懸殊卻天壤之別。 除去企業自身原有的品牌認知度等因素之外，前期如何吸引粉絲及後期如何維護粉絲比如官微發的微博品質是否受粉絲喜歡等等原因都決定著你的微博粉絲數量，因此，微博行銷是看著簡單，實際上也是一門研究。 隨著社會化媒體行銷的盛行，使得大量的論壇活躍度下降及數量的減少，原有的一些網路行銷方式如論壇行銷，很多時候已經有些過時。 同時，隨著微信支付的打通，這對中小商業網路行銷無疑是一個新的契機。

網路行銷效果的跟進。 網路行銷跟傳統行銷的區別在於它的互動性，這使得網路行銷效果跟進比傳統單向的容易的多。 網路廣告的投放現在比較流行，通過互聯網技術，可以直接觀察到消費者點擊的次數，諮詢量，轉化率等，通過對這些資料的研究，繼而發現是哪個環節出問題並不斷改進。 比如點擊率太低，是因為標題不夠吸引人，還是圖片不夠吸引人，還是價格的原因，通過不斷改進並觀測資料，直到滿意為止。 研究發現，付費的廣告資訊是效果最好的，免費的如發佈到一些免費分類發佈資訊網站上等方式是最差的，所以，雖然資金緊張，如果自身產品確實好，不妨考慮付費廣告，然後再結合實際情況，選擇投放的平臺。

網路行銷給中小企業開闢了一條新的行銷管道，隨著網上購物的普及，正確掌握網路行銷，對企業的產品銷售有著巨大的帶動作用。 不過，筆者認為，網路行銷只是把消費者帶到你的面前，企業的競爭歸根到底還是產品、服務的競爭，這對企業的可持續經營發展至關重要。

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