細談網路行銷 企業該如何開展網路行銷

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作為廣大中小企業的老闆，有沒有注意到一個的現象——自從發生經濟危機後，新聞資訊中被提及頻率非常高的一個詞就是網路行銷，凡提到中小企業過冬出路和應對危機對策莫不提網路行銷。 許多中小企業可能對電子商務還稍微熟悉一點，而對於網路行銷這個近幾年興起的名詞，可能更是一頭霧水。 不管是電子商務還是網路行銷，在很多企業老闆的意識裡可能就是做個網站，或在阿裡巴巴上做個生意。 這個理解有一定的道理，但還相去甚遠。

那麼到底什麼是網路行銷?

網路行銷是指一切利用互聯網手段進行的線上線下銷售的總和。 應該說，目前中國70%以上的企業多多少少直接或間接有用到互聯網，但是在這些觸網的企業中，應該有90%的企業都是在為觸網付出成本，而沒有從網上賺取過1分錢。 中小企業觸網，但90%倒賠錢。 為什麼說90%的觸網企業目前都在網路上倒賠錢?我們先來看看目前中小企業觸網種形式：

1.建設企業網站

2.百度競價廣告

先看看第一種，企業網站。 現在90%以上的公司都擁有自己的企業網站，但是捫心自問，有多少老闆敢拍著胸脯說，我的網站賺錢了?可能大部分的老闆還沒想到用企業網站來賺錢，只是覺得建個網站是時代的趨勢，因為同行都有網站，所以我們也得有。 大部分企業的現狀是，讓網管聯繫一個建站公司，花幾千元建個網站，許多公司的老闆自己都很少去看自己的網站。 甚至有的企業還被一些功能變數名稱公司給騙了，花了幾萬買功能變數名稱。 這樣的企業在珠三角為數不少。

打開大部分企業網站首頁，連公司是做什麼產品都要花好長時間才能看出來，甚至連產品介紹都沒有，好不容易點擊了好幾個頁面進去，像走了一層迷宮似的，看到一個產品似乎是我想要的，再找連絡方式，頁面打不開。 這時候，換了是你，你還有耐心看下去嗎?這樣的網站連客戶都留不住，更別提能成交訂單，為企業賺錢了。

第二種，百度競價廣告。 這是很多企業心中的痛。 儘管大家都在痛駡百度，但是競價廣告不投不行，同行都在投。 投了吧，看著那廣告費水漲船高，但是也不知道到底這競價廣告效果如何。 大企業財大氣粗，可以一擲千金，不在乎那點廣告費，可是對於中小企業來說，十幾萬的廣告費不是小數目，花的不明不白卻還得忍氣吞聲。 這就是目前中小企業投放競價廣告的現狀。

企業該如何開展網路行銷

那是因為這些企業雖然在傳統行銷領域都做得很好，但是沒有掌握好網路行銷的方法或者說對網路行銷認識不足，導致了一些失誤。 那麼企業到底該如何開展網路行銷呢?

1.建立行銷型網站

行銷型網站是指基於企業行銷目標進行網站規劃，具有良好搜尋引擎表現和使用者體驗、完備的效果評估體系、能夠有機利用多種手段將訪客轉化為顧客服務于企業行銷目的網站。 中小企業網站，是否具有很強的行銷性，是開展網路行銷能否取得最佳效果的最為重要的因素之一。

行銷性網站與普通的企業網站相比，從多種不同的角度和需求出發考慮，對企業網站進行全面的綜合分析，最終集成各種網站功能和服務，使其具有極強的行銷功能和行銷價值，追求的是最終的行銷效果。

目前在珠三角地區，深圳的牛商網在行銷型網站建設方面具有豐富的經驗和良好的口碑，為三千家客戶解決了網路行銷難題，是網路行銷業界最為知名的網站建設品牌。

2.網路推廣

如今，在整個互聯網上，網路推廣方式可謂越來越豐富。 搜尋引擎優化、郵件群發、軟文公關、論壇推廣、博客推廣、病毒行銷等等。 中小企業對如何推廣企業網站，知之其微，不知用什麼樣的推廣方式才會實現低投資高回報的效果。 目前大部分企業都還只知道百度的關鍵字競價這種付費廣告的形式，其實除了付費廣告，還有眾多的免費推廣方式。

當然，網站推廣是一門綜合性很強的工作，倘若老闆對其缺乏充分的認識和瞭解，又沒有專業的網路推廣員工去做的話，恐怕取得的效果很難如人所願。

3.進行效果評估

對推廣之後效果的評估，是網路行銷中一個難以把控的難題。 每日來了多少流量?起到了多大的推廣效果?帶來的流量有多大的價值?目前的網站值多少價值?如何制定下一步的推廣宣傳計畫?這都是一個與網站推廣之後所產生的商業效果評估直接關聯的問題。 企業網站，若不能對企業網站的推廣效果做出客觀真實的商業評估，如同付出了苦勞，卻不知到最終的成果怎麼樣。

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