外貿企業網站如何開發新客戶

仲介交易 HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

金融危機影響著全世界，也影響了中國眾多的外貿企業，面對這次金融危機，外貿企業不能坐以待斃，應該主動出擊尋找新的機會，但是如何出擊呢?我們且來分析。 目前，對外貿企業的影響主要就是老客戶縮減了訂貨量。 面對這種情況呢?外貿企業必須迅速開發新的客戶，增加新的客戶量。 但是如何開發新的客戶呢?也許你會想到利用阿裡巴巴等B2B網站，但是這是一個不要聰明的選擇，為什麼呢?

我以前的文章中提到過，老外沒有上B2B網站尋找生意的習慣，作為B2B的老大，阿裡巴巴的國外流量少的可憐，阿裡巴巴的英文流量僅占其總流量的12%，而阿裡巴巴僅有的英文流量，還是靠Google和yahoo這兩個搜尋引擎帶來的。 而阿裡巴巴里面的競爭對手又太多，所以阿裡巴巴的網路行銷效果是非常有限的。 最近，阿裡巴巴的外貿通在瘋狂的降價，如果真的有效果，他是沒有必要降價的，因為對於外貿企業而言，網路推廣投入不是價格問題，而是划算不划算的問題，只要划算，花再多的錢，他們都非常非常的樂意。 但是如果不划算，就是再少，他們也一百個不樂意。 所以阿裡巴巴儘管降價，但是對於很多外貿企業而言，還是不划算的。

不通過這些B2B做外貿，那麼如何快速獲得新的客戶呢?阿裡巴巴僅有的那丁點英文流量都是通過google和yahoo這兩個搜尋引擎帶來的，然後再高價專賣給做外貿的企業。 那麼，做外貿的企業，為何不直接通過Google和Yahoo這兩個搜尋引擎給自己帶來客戶呢?所以，選擇Google、yahoo、live這三大英文搜尋引擎是最佳的選擇。

如何直接利用這三家搜尋引擎進行海外推廣呢?

1、通過SEO技術免費在搜尋引擎中獲得大量客戶

把自己的網站針對搜尋引擎的演算法，進行優化調整，讓自己的網站在這幾家搜尋引擎的自然排名中，獲得較好的排名。 例如你在Google英文中輸入：bus maker 這個關鍵字，我的一個超級簡單的網站www.busmaker.com就排在第一頁。 你輸入英文關鍵字，Google Research 我的英文Google研究社區www.googleresearch.com 也在前幾名的位置。

SEO這個技術並不難，普通人一天教可以掌握訣竅。 我以前專門寫過一本教程，因為本篇篇幅有限，不可能直接全部發出，如果你想獲得此教程，請發郵件到：1@tongwang.net

SEO好處是幾乎無成本。 一旦獲得較好的排名，之後不用花一分錢，客戶就源源不斷的找上門了。 不過，英文網站要獲得較好的SEO效果，最少需要3個月以上的時間。 如果你覺得時間太長，你同時可以考慮下面這種立竿見影的方法。

2、直接在Google、yahoo、live投放關鍵字廣告

你別以為在這幾家搜尋引擎上直接投放廣告很難，還要去找什麼代理，其實非常的簡單，國內很多帶來也都是靠忽悠你不懂賺錢的，比如告訴你開付費幾千元，或者包年多少錢，你千萬別相信。

真實的情況是，基礎非常非常低。 他們的開戶費非常低廉，如下：

Google：HTTP://adwords.google.com

5美元或者50人民幣開戶費，可以銀行卡支付，可以信用卡支付，每次最少支付100元人民幣。 也就是說，你只需要投入100人民幣，你就可以開一個adwors帳戶自己投放廣告了。

YAhoo： HTTP://sem.smallbusiness.yahoo.com/

雅虎開戶費也很便宜，信用卡或者paypal付款，並且開戶就贈送你50美元廣告費讓你先用，效果好了你再續費投放。

微軟LIVE：HTTPs://adcenter.microsoft.com/

五美元開戶，信用卡付款，搞到優惠卷的話，也是開戶就送你50美元廣告費。

他們的計費方式，都是按照每次點擊計費的，每次點擊的價格，絕大部分的關鍵字都是幾毛錢到幾塊錢不等。 這種計費方式是目前最流行的，成本也不高。 但是投放技巧掌握不好的話，依然花錢入流水。 因為他的技巧性太強了。 但是也是因為技巧性強，只要你多下點功夫，就可以獲得非常理想的效果。 我的不少做外貿的客戶，原來自己投放Adwords總賠錢，於是找我幫他們進行adwords廣告投放，我們按照過去實戰總總結的一些技巧修改廣告設置重新投放之後，效果立竿見影，投資回報率最低都在300%以上。

雖然我公司的系列網站SEO效果都非常好，但是我個人認為，只要划算，廣告也是要合理投放的，所以過去兩年，我在Google、以及英文雅虎、微軟Live中也給自己的一些業務投了幾十萬的廣告費，回報率都非常理想，積累了不少經驗。 去年，我曾經簡單寫過一篇《如何提高Adwords廣告排名》來介紹投放adwords廣告的部分技巧。 以後將給大家繼續分享一些降低adwords廣告成本，提高adwords廣告轉化率的細節處理和技巧。