退避三舍 草根如何差異化行銷

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有朋友在我博客留言：「不知道怎麼放大自己的賣點，哎」。 其他朋友也說：「放大自己的賣點說得太含糊，真不知如何做的」。

這還是沒有盤清家底，定位不清。 任何行銷你都必須明白自己劣勢在哪裡，然後再從自己劣勢中找自己優勢所在，從中尋找到與市場對接的契合點。 因為「差異化行銷」的基礎就是在承認自己不足的前提下，看見自己的有限優勢，示弱退讓，不與人正面衝突，爭一時之長短。 根據自己的優勢市場區隔，找到適合自己的市場空間，充分發揮自己優勢，做好做精其中一小塊目標市場，做出自己的特色，甚至建立品牌。

任何「千秋萬代，一統江湖」的大品牌都不可能完全把控整個市場，我曾借用趙翼的詩總結說：「‘李杜文章萬口傳，至今已覺不新鮮’，就連光耀千秋的‘詩仙’李白、‘詩聖’杜甫詩篇都無法滿足所有人于詩歌方面的全部需求」。 因此，只要我們用心，就一定找到我們自己立足之地——「退一步，海闊天空」，關鍵在於「自知之明」的準確定位與「以退為進」的謀略。

如此主動示弱、退避三舍的「差異化行銷」戰略不可小瞧啊，只要定位準確，正確地認識自己，堅持下去，與時俱進，這樣的「差異化行銷」前途無量呀!

最成功的範例就是當年的毛委員，清楚看到了自己實力不足以和敵人(競爭對手)爭奪大城市，拒不執行中央進軍長沙的命令，自作主張，將秋收起義殘餘部隊帶上敵人無暇顧及的井岡山「落草」，最終毛委員被免去了中央候補委員，可「名不副實」 的毛委員硬是將「朱毛紅軍」做成了中國紅色武裝的金字招牌。

而差異化行銷在網路界成功範例更多，大的如百度、騰訊、當當、韓都衣舍;成功的個人就更多了，ZAC、飄零大叔，甚至還有人網店單賣黑色襪子活得風生水起的，這就是「差異化行銷」市場區隔戰略的威力所在。

面對廣告海洋，找到差異化行銷賣點不容易

還是借身邊草根例子說「差異化行銷」吧，G市某朋友做家教，在市區租了一間教室，不斷打廣告，拉客戶，可收效寥寥，勉強維持，想到了SEO找我。

不是說你不可以打廣告做宣傳，不是說你不可以做SEO;但如果你沒有獨特行銷「賣點」與行銷策略，你作為沒有什麼知名度的草根，一你沒有強大師資隊伍，沒有行業明星;二你資金有限，燒錢燒不過大品牌;即使廣告偶然做上去了( SEO實質也是廣告)，除了不斷壓低價格外，沒有任何優勢，很難獲得潛在使用者信任。

當然，這位朋友並不是沒有一點兒優勢，他說自己教學品質好，有個學生原來平均分不到40分，他輔導半年後中考平均分80分以上。 成績一下來家長馬上發謝師短信。

這的確是優勢，但問題是，你怎麼用最直觀的宣傳讓使用者明白自己這樣的優勢?進而在今後教學中將這樣優勢做成自己的金字招牌呢?

如果只是「我教學品質高」，這是家教最基本的本分，念多了有「老王賣瓜，自賣自誇」之嫌，徒討人厭——決不會給人留下任何深刻印象。 因此，這位朋友必須另闢蹊徑，讓家長們很真切地看到自己家教的獨特之處。

這就逼著我們準確定位，進一步市場區隔，有意識縮小自己的經營範圍，只有瞄準顧客所需，充分發揮自己聰明才智與吃苦耐勞精神，精耕細作，贏得特定服務人群的認可，進而建立業界內口碑，贏得使用者發自內心的推薦，才可能逐步走出當前困境。

我認為這位朋友希望通過家教行業創業，肯定是看到了它的良好發展前景——現在中國人逐漸富起來了，大家都重視教育投資，因此家教行業也越來越受到重視，產業潛力巨大;可同時應該看見行業競爭激烈， 知道憑常規模式草根肯定競爭不過各種大小名牌家教。

這說明草根不能以常規思路和別人一樣做家教，我想起電視劇《大宅門》中頑皮少年白景琦的「家教老師」季宗布。 季宗布如何贏得白府上下一片尊敬?就是他不僅使「頑皮少年白景琦」回心轉意讀書，使他懂得了為人處世原則。 更是因為他對於白府其他少爺也因材施教，使他們有著不同的長進。

昆明有家教企業已經瞄準了此市場，但草根前景更廣闊

富起來的當代中國各種「頑皮少年白景琦」更普遍，他們都不喜歡讀書。 但其中有的「上網成癮」，有的「迷遊戲」，有的「早戀」，這些孩子你如果不真正解決這些思想問題，可能今後他們當中許多人想這樣發展下去，融入正常社會都難，更別說產生學習興趣，成績有較大的提高。

如果這位朋友充分發揮自己個別輔導能力強的特點，專門針對「棘手學生」這部分使用者，不管現在學生如何少，不斷「從戰爭中學習戰爭」，從如何引導、激發後進學生的學習激情方面做文章，促進這些後進學生學習態度的改變。 我想這是一條走出家教行業激烈競爭，逐漸建立自己口碑，告別草根的思路，而且可以做得長久。

當然，這做起來一點兒也不容易，必須象季宗布那樣因材施教，抓住任何孩子都有上進心這個中心點，白景琦專門用白景琦的招，其他孩子用其他的招，恩威並重，軟硬兼施，才能真正被這些「問題孩子」接納並敬重， 之後學習成績就是水到渠成的事了——如果這樣堅持不懈做下去，真正在每一個後進孩子身上體現出你「沒有教不好的孩子，只有教不好的老師」的特點，就一定產生品牌效應，只要有了口碑，你宣傳行銷就不愁了，甚至可以以局部帶動全域的飛躍。

看起來這樣的「差異化行銷」方法太慢，其實並不慢，「也許繞道的遠路才是回家最近的路」——當毛委員鑽山溝時，他堅信革命一定勝利，但可能連毛委員也沒有想到，就憑著堅持「差異化行銷」策略，並把「差異化行銷」做到極致——在戰略上「 集中優勢兵力打殲滅戰」，不在乎一城一地得失;在軍隊組織上「党指揮槍」;軍隊紀律強調「三大紀律，八項注意」，22年後，中國革命就獲得了最終勝利。

「百度最懂中文」廣告片截圖(網路視頻截圖)

又如，現在中國大陸如日中天的百度就是通過市場區隔，利用全球搜尋引擎霸王谷歌對中國市場的不重視，提出「百度最懂中文」的行銷思路與運作思路並將它付諸實現，最終戰勝了不可一世的谷歌的。

說到累，這樣方法真累，但誰都想輕輕鬆松地做大市場呀，當毛委員鑽山溝時，其他那些紅色革命領導人就想和敵人力爭大城市經濟命脈與影響力，輕輕鬆松地獲得中國革命的勝利——但毛委員知道這不現實，敵人不會允許你這樣白日做夢的， 還是只能立足于差異化行銷之路，做好自己手頭的「小市場」，結果真的做出了一個大中國來。

拉拉扯扯說了這麼多，這樣思路不一定對，只希望能給那位朋友及其他為此而困惑的朋友一些啟發(本文由SEO雲南原創首發，版權所有，文債自負，轉載請以連結形式標明首發出處HTTP://www.gouyn12.com/wzyy/325.html)。