如何做好電商網站產品的促銷配套

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不管是現實生活中還是網路世界裡，只要是賣商品的商場和賣商品的網站，在一些情況下都會選擇做促銷配套，因為促銷配套可以更快速和更好的賣出商品。 可能會有站長問什麼是促銷配套，在這裡筆者簡單的來做下解釋：促銷配套指的是商品本身之外，能夠説明說服使用者購買的附加好處，比如一個賣眼鏡的網站，站長可以在商品說明結束後加上這樣的文字，如清倉大減價，再多少號前截止，全場七折、 購買任何一副眼鏡，免費贈送精美禮品一份等等一些文字，其實說白了就是裡面列出的條目與產品本身關係不大，但每一條都給使用者一個附加的購買吸引。 所以，這就是一個商品促銷配套。

(網路配圖)

很多時候，使用者在你的網站上流覽產品資訊時會覺得很不錯，但是又沒有做出購買決定，而使用者此時正猶豫不決時，一個撰寫精彩的促銷套裝資訊就有可能成為衝破使用者購買心理障礙的最後一擊，促使使用者掏腰包把商品購買下來。 其實筆者本人在網站上也一直在做促銷配套行銷，筆者認為促銷套餐的構成和描寫最終效果是讓使用者覺得無法拒絕，之前筆者通過促銷配套賺發了一次。 所以，如果作為電商站長的你錯過了這麼好的行銷機會，簡直就是對不起自己。 那麼，該如何做好促銷配套呢?在做促銷配套的時候電商站長需要考慮哪些呢?下面就由筆者根據自己的經驗來和廣大站長一起交流一下。

一、時間緊迫感

首先，是時間緊迫感。 網站上的產品，儘量促動使用者現在立即購買，千萬別等到明天，盡可能的讓使用者現在就掏腰包購買。 有些使用者如果今天沒有在你的網站上購買，到了明天可能就會在其他網站上購買，為了讓使用者能夠第一時間裡在你的網站裡購買，可以選擇給使用者一定的時間緊迫感。 那麼，在此時做促銷配套的內容就可以是限時也可以是限量，總之要讓使用者認識到，如果這麼好的機會不去抓住，以後可就沒了。 當然，無論是限時的還是限量的，都必須讓使用者去相信。

站長在說服使用者相信限時限量是真實的時候，最好的方法就是說實話。 為什麼呢?因為說實話是最有感染力、最令人信服的，就像最常見的過季衣服甩賣一樣，秋天到了可以甩賣夏季的衣服，一般來說使用者都是可以理解的或者明白告訴使用者，就是為了提高市場佔有率或者擠垮競爭對手，在或者貨物有一些瑕疵， 所以低價甩賣並售完為止，這樣以來使用者也更加相信。 但要注意，不要跟使用者說僅僅是因為賣家善良，願意少賺點錢。

二、出現在正確的時間裡

其次，是出現在正確的時間裡。 促銷配套資訊要出現在正確的時間裡，通常這個正確的時間就是產品描述的結尾顯示「購物車」按鈕的地方，而且網站應該把促銷配套的主要內容以要點形式清楚的說明一遍。 一般看完產品資訊是使用者要做決定的時刻，這時就要向使用者展現產品之外的這些好處，一般來說都可以説明使用者在猶豫不決時最初有利於網站的購買決定。

有很多網站把促銷資訊放在首頁並以旗幟廣告的形式顯示，但是當使用者來到產品頁面時，卻沒有顯示折扣、免費禮品等配套，有些網站把促銷資訊放在首頁，經常以旗幟廣告的形式顯示， 但是當使用者來到產品頁面時可能已經忘記了網站首頁顯示的促銷內容，產品頁面沒有顯示折扣等配套資訊。 此時，就會失去一次再次說服使用者購買的機會。

三、免費的禮物

然後，是免費i的禮物。 電商網站必須在最恰當的地點向使用者再次重申促銷配套中的免費禮物，因為免費是最有力的行銷工具之一。 站長要知道，電商網站給使用者一些免費的禮物，是推動使用者做出最後決定的最有效手法之一。 一般賣資訊類產品的網站使用免費禮品最為有效，比如一本電子書價格50元，同時，買了這本書的使用者會得到多達10-20本價值100元的免費電子書。 一般使用者會認為，這樣的電子書買的太划算了，不買是自己的損失，當然這些免費贈送的電子書也不能是網上可以找到的，而且必須是真正標有的價格、有價值的電子書。

贈送數位形式的免費禮物，對於網站來說不增加任何生產和送貨的成本，對於使用者心理也是影響很大的。 另外，賣實物的網站也可以送實物的禮品，買眼鏡送眼鏡布，買衣服送髮卡，買戒指送太陽鏡等。 這些免費禮物的價值都不是很高，幾塊錢就可以了。 其實，起作用的關鍵都在於讓使用者感覺到划算、高興、滿意。

四、產品包郵費

最後，是產品包郵費。 一些電商網站的產品包郵也是一個有效的促銷手段，淘寶、京東、凡客等都是這麼做的，但是淘寶的一些賣家可能會很摳門不給包郵，但一般的電商網站都是給包郵的，特別是京東商城，價格超過了多少錢後就會包郵送貨到家， 筆者經常在京東買東西而且非常划算。 那麼，在這種情況下來看，使用者會感覺不到產品的差異，而免費包郵的這個促銷內容，對使用者有很大的吸引力。 關於產品包郵，筆者就不多說了。

寫在最後：

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