外貿企業如何做好博客行銷

在現代網路行銷環境下，企業博客已經不能再單純作為發佈公司資訊的管道，而需要一個行銷型博客，成為企業的公關部門。

博客初期，只是作為個人發佈資訊的管道，隨著資訊技術的發展這種資訊發佈形式應用到企業經營中，成為企業對外發佈資訊的一種重要方式。 可是目前能成功利用博客行銷為企業創造價值的案例並不多。

如何才能做好博客行銷，尤其是針對海外市場的外貿企業？

以某樂器外貿商的博客行銷為例，看看該公司是如何做好外貿博客行銷的。 該企業博客是奧道為其建設外貿行銷型網站時所製作的。 由博客行銷帶動企業網站訪問量進而產生高品質詢盤，是奧道為其製作企業博客的初衷。 該企業很贊成奧道的博客行銷思路，定期更新博客內容，週期性內容更新是成功行銷博客的前提。 因為其特殊的行業特徵，很多樂器知識並不普及，樂器一般價格又比較昂貴，消費者需要一個權威的專家教他們如何選擇。 而奧道就是要把該企業的外貿博客打造成這樣一個知識分享型博客。

博客中並沒有過多的介紹本公司的產品，只是站在協力廠商角度，把各類樂器做了系統介紹，包括材質、性能、價格，每篇博文最後還批註了該作者對每種樂器各型號的專業意見，為客戶選購提供參考 ；博客中也有一些教消費者如何選擇樂器的方法及選購時需要注意的地方；同時，博客中的樂器故事往往能引起一些愛好者的共鳴，這時他們會毫不吝嗇地幫你轉載他們喜歡的博文；當然，博客中也嵌入了公司一些基本資訊。

目的明確，構思為先

大多數企業博客行銷未見成效，不是因為無人管理，而是因為沒有明確博客行銷的目的。 外貿企業博客行銷作為一種電子商務管道經營，只有明確行銷目的才有可能成功。

按照目的性可以將企業博客分為三類：一類是作為公佈企業主或者公司中某個人的觀點，與大眾做知識分享的平臺；一類是行銷產品為目的博客；第三類是以推廣公司的品牌、文化為目的的博客。 中小型外貿企業以建立產品行銷型網站為主，通過博客帶來對產品的主動垂詢；具有一定規模的外貿企業，建立企業博客應該考慮到推廣品牌的功能。

博客構思簡單來說就是在博客建立之前，腦中形成博客雛形：博客目標受眾是哪類人群、部落客要包含哪些內容、博客哪些部分需要日常更新、確立博客的主關鍵字等。

企業博客只能作為一種公關形式，不管是任何類型的企業博客，都是通過博客與消費者建立信任關係，引導消費者來主動垂詢。 如何才能與消費者確立信任關係？ 就是從博客內容出發，借助內容權威性建立信任。

「內容為王」的博客行銷

博客網站的生存之道在於內容品質，提供優質的網路資源是一個博客網站的根基。 不管是個人博客或是企業博客，只有在內容上拔得頭籌，吸引消費者，才能留住他們的注意力。 對博客的長期關注，會讓他們慢慢形成對博客的信任，進而認同博客內容中潛移默化的企業文化資訊。

怎樣打造高品質內容的企業博客網站？

文章開頭提到的外貿博客，內容並沒有過多介紹自己的產品，而是從客戶關心的話題入手，介紹一類樂器知識、樂器故事。 大多數人喜歡看有故事性的文章，而且故事性文章轉載率更高；知識介紹是為樂器愛好者及一些近期打算購買樂器的消費者而準備，雖然沒有由始至終沒有提及本公司的產品，但卻給流覽者一個權威身份的暗示，當與客戶建立了信任後， 消費只是時間問題。

博客行銷的內容選擇就是從消費者角度出發，只要是消費者關心、與產品具有相關性的內容均可以發佈。 如果企業博文能引起消費者共鳴，他們會毫不吝嗇為你轉載文章，長此以往，你的博客就能聚集一群固定讀者，流覽量也會逐漸上升。

定位權威性，爭奪行業話語權

博客權威性的建立需要兩個途徑：一是增加博文的原創性，另一個是需要一個行業的專家言論。 在我們實實在在增加博客權威性的前提下，還要自我樹立一個「權威」的博客定位，對流覽者進行博客品牌定位灌輸，當然，前提是你的博客內容的確具有被大部分消費者認可的理論基礎。 長期的博客品牌定位的宣導，讓消費者預設你的權威性。

在博客權威性確立後，會吸引越來越多的流覽者，擁有了大量閱讀群後，你的博客就相當於是一個小媒體。 你在上面發佈的資訊都會有一群固定的人群接收到。 這對企業產品及文化、品牌的推廣作用都是不可限量的。 這個博客就為你爭奪了你在行業中的話語權。

雖然博客內容不能顯露過多賣產品的意圖，但請記住建立企業博客的最終目的始終是為了行銷。

知識是媒介，行銷才是目的

達成行銷目的，就是要吸引更多的潛在客戶流覽博客，對企業文化及專業度認可。 把博客的大量流覽使用者轉化為企業的潛在消費者，需要建立博客與企業網站的聯繫。

如果外貿博客和企業網站分離，請記住一定要在每篇文章的末尾和博客的顯要位置加上網站連結，將博客流量引向企業網站。 當然，如果企業博客是類似案例中的「博客與企業網站合併」的形式，這些問題就簡單了很多。 就是說博客的位址是建立在企業網站的次層網域下，這樣，對博客內容優化後帶來的流覽者可以更方便找到企業的產品資訊，方便潛在消費者更快轉化。

推廣博客除了可以通過對博客文章的優化實現，同樣可以通過其他推廣方式，例如建立博客群。 因為對每篇文章都做優化，工作量太大。 通過建立博客群，將博客中品質較高的一些文章轉載到企業的協力廠商博客上，因為一些協力廠商博客與搜尋引擎建立了不錯的關係，一些協力廠商博客上的文章能更快被搜尋引擎收錄，並得到不錯排名，例如搜尋引擎自己的空間。 當然，發佈在協力廠商博客上的文章，請千萬記住在文章的結尾處或開頭處添加原文位址，建立連結，指向主博客或企業網站主頁。

企業博客除了可以説明外貿企業建立行業權威性、方便企業網站推廣外，一些增值功能也應該引起足夠重視。

博客的資料庫功能

博客可以發佈企業或者行業資訊、個人觀點，這是大多數企業市場行銷人員都知道的事情，但是博客的資料庫功能卻往往被忽略。

博客在創立之初，會建立博文訂閱系統，通過填寫郵箱位址等基本資訊，訂閱博客中對自己有用的資訊，這些博文會定期發送給訂閱者，可以增加流覽者與博客的黏度。 通過博客訂閱系統，可以收集到一批關注該博客的讀者資料，長期積累下來，這就時企業自己的資料庫，在郵件行銷時，這應該是最被企業重視的資料。 因為這批讀者長期關注公司資訊，對企業品牌及企業產品認可度較高，極容易轉化為最終客戶。

博客行銷需要科學的資料引導

對博客的流覽量有個客觀的認識，可以最直觀瞭解到博客行銷中各個行銷手段的效果。 例如，近期在外部增加一個針對企業博客的連結，通過後台資料分析，可以瞭解該管道對博客流覽量帶來的貢獻，為博客的推廣方向提供科學的資料借鑒。

通過這個分析工具，我們可以清楚看到平均每天哪個時段的流量人數最多，企業的活動可以針對該時段推廣，保證更多目標受眾看到活動資訊；也可以瞭解讀者對博客中哪些內容感興趣，然後適當選擇內容，做偏重發佈。

博客行銷需要科學的資料支援，有針對性地經營企業博客才能用最短時間獲得博客行銷最優化效果。 盲目經營企業博客只能事倍功半！

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