企業行銷培訓應該怎樣做

近幾年，企業培訓市場一片火熱，也難怪，每年1000個億左右的市場容量，35%的年增長速度，怎麼不讓人眼紅？ 於是乎，培訓機構風起雲湧，打著國際背景、外資旗號、著名大學聯辦機構、諮詢機構、培訓學校等旗號的培訓大師、培訓高手比比皆是。　　誠然，有些培訓界理論和實戰均甚為了得、為人做事勤勉謙遜、德高望重的培訓好手確實為這個行業的迅猛發展在推波助瀾，但也有這樣一部分人：讀過幾本行銷書、聽過幾次培訓課、嘴巴上的「吹功」還可以，能講幾個故事，侃幾個段子， 便認為自己也算是個人物，可以給他人傳道授業解惑了，再加上眾所周知企業培訓的收入甚為豐厚，於是便開始混跡于行銷培訓界，他們將自己包裝得如科特勒正宗嫡傳關門弟子一般或仿佛剛從硝煙濃濃的國際市場上走下， 如實戰經驗豐富得一塌糊塗一般，他們先在一些培訓網站上搜尋幾十種企業內訓課程和大綱，請幾個業務員或電話銷售的小姐，便開始對外推廣了，當然如果本著認真負責的態度，根據企業的不同情況給予針對性的培訓課程倒也無妨， 然而他們根本不遵循培訓的原則、流程和把握的環節，「一刀切」地將相同內容輸出給不同的培訓物件，並且在培訓中敷衍了事、偷工減料，結果是讓參加培訓人員不僅收效甚微，而且還花了時間，惹得花了錢的企業怨聲載道， 發誓再也不做這種冤大頭，花這份冤枉錢了，這類所謂的「行銷培訓大師」們極大地擾亂了培訓市場的正常有序發展，當然其中也有部分培訓師本意是好的，也希望能積極投身入培訓業，只是方法不得要領而已。　　筆者儘管也在培訓界混了2，3年，也給過幾十家企業做過一些培訓工作，卻斷然不敢誇口說自己的培訓行業經驗有多麼的豐富，但我可以肯定的是對於企業培訓的一般規律、操作程式還是能很清晰的把握的， 這裡我想對如何做好企業行銷培訓工作作個分析和探討。　　以產品為導向還是以消費者為導向？　　幾乎所有站在臺上神情飛揚、誇誇其談的培訓大師們對這個問題個個都能作出深刻的、精闢的分析解說，然而說是說做是做。 那我想問問他們幾個問題：1、培訓專案是不是產品？ 沒錯，是，在科特勒的《行銷管理》...... More↓↓↓