仲介交易 HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳
新站,在和這一類客戶打交道的過程中,我們發現客戶總是把焦點放在如何賺錢,如何快速賺錢,錢花出去了為啥沒有效果。 其實這些想法是不靠譜的,關鍵在於我們怎麼去回應客戶?
1、 階段性目標不同
不同的網站在不同的階段有不同的目標,對於新站來說,最大的劣勢就是品牌知名度比較低,所以在前期勢必需要花一部分的資金去打造品牌知名度,喚醒訪客的二次搜索意識。 因為對於不了解你品牌的客戶群來說,他們很難在一開始就對你的產品產生信任感,即使他們通過搜索詞找到了你的網站,還只是在搜集資訊和比價內容的階段,他們會看許許多多搜尋結果,他們會做大量的研究調查, 他們處在搜索購買週期的初步階段,剛開始就產生訂單的概率極小。
所以這個時候,我們不能一刀切地把訂單作為衡量搜索行銷成功與否的尺規。 更多的應該考慮流量品質度,比如線上停留時間,pv,跳出率等這些因素,去分析我們導入的流量是否對我們的網站或者產品感興趣,為什麼感興趣,如何修改頁面的設計或樣式確保更好地使用者體驗。 然後,如果網站統計工具可以做到的話,去分析來到我們網站之後的訪客離開之後再會做什麼事情,或者說之後他會搜索哪些關鍵字,去哪些網站。 只有瞭解訪客購買的整個週期,我們才能更多的得到優質流量。
2、 品牌 VS 銷售
品牌和銷售是網站做搜索行銷的兩大目的。 他們一定是共存的,猶如一把剪刀,少了一邊都不行;銷售勢必建立在品牌或者說使用者認可度的基礎上;光有品牌,沒銷售,賺不了錢也不行。 只是說對於新站來說,大部分人一開始就追求銷售,這顯然不正確。 試問,和競爭對手,或者說一些很早入行的翹楚相比,對於客戶來說,我們的優勢在哪裡?一個產品要好賣,勢必要經歷品牌塑造的過程,而這個過程一定是通過花錢買曝光,日積月累建立品牌來做到的。 不是說這個過程光花錢,一定沒有訂單,而是這一階段我們首先應該去打造品牌,去贏得更多消費者的眼球,訂單會隨著品牌知名度的提升而提升。
所以從關鍵字策略來說,新站前期一定是投放一些比如競品詞,精准的通用詞,和一些行業資訊詞,其他相關長尾詞,或者可以做一些網站聯盟,從側面不同角度去曝光自己的品牌,慢慢去吸引一些潛在客戶,這個過程通常是比較漫長的, 這個時候就需要我們有一些耐心。 文章首發a5,轉載請注明安溪鐵觀音HTTP://www.zuipin.cn/wulongcha/tieguanyin.html,尊重版權!