如何六步做好搜尋引擎行銷競價推廣

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搜尋引擎行銷，簡稱為SEM。 簡單來說就是基於搜尋引擎平臺的網路行銷，利用人們對搜尋引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索資訊的時候盡可能將行銷資訊傳遞給目標客戶。 搜尋引擎行銷的方法有很多如：競價排名、網站優化、付費搜尋引擎廣告、關鍵字廣告、分類目錄登錄、網址列搜索、網站連結策略等。 下面青島SEO從競價排名的方面來談談搜尋引擎行銷過程中的一些技巧;

(1)：選詞決定效果

所謂選詞決定效果意思就是要選則好合適的關鍵字。 不同的行業選擇關鍵字的技巧也不一樣。

選擇關鍵字時一般競價的後臺都會的關鍵字推薦工具的：如：

一般來說網站關鍵字可以分為六類：

a)：通用詞：此類關鍵字的比重大約在：40%左右。

b)：地域詞 此類關鍵字的比重大約在：30%左右。

c)：產品(服務)詞 此類關鍵字的比重大約在：20%左右。

d)：節日詞 此類關鍵字的比重大約在：7%左右。

e)：品牌詞 此類關鍵字的比重大約在：3%左右。

因為可以在選擇網站關鍵字的時候根據以上關鍵字大約占的比重來選擇合適的網站關鍵字。

關鍵字在選擇時應該滿足兩點：

a)：盡可能的涵蓋所有的產品和服務

b)：滿足目標意向線民的搜索需求

關鍵字或創意選擇時的原則及思路如下：

a)：關鍵字客戶，清晰，真實，準確

b)：標題前11個字儘量將意思表達清楚

c)：標題儘量包含關鍵字，突出產品/服務優勢

d)：找准意向客戶更關心什麼

e)：如果是做電子商務的網站，在選擇關鍵字和標題時，如出現數位儘量是：198,298之類的，一般客戶對於這類的非零數位，非常敏感，一旦記住，很難忘記。

(2)：搜索長尾關鍵字法則與二八定律

搜索行銷過程中的「二八法則」,意思既企業80%的收入是由20%的產品，但對於做搜尋引擎行銷的網站來說，很大程度上二八定律中的80%的長尾關鍵字覆蓋也會產生很大的效益。 把二八理論和長尾理論結合起來，在20%的主流產品中尋找長尾。

搜尋引擎行銷基於「二八法則」的流量結構是不安全的，應該致力於尋找「二八法則」與「長尾理論」的結合點來進行搜尋引擎優化專案，從而達到網路「贏」銷的目的。 合理科學的網站流量結構應該是由「二八」法則向「長尾理論」演進，因為「二八」法則所代表的是企業的主要客戶，「長尾理論」代表的是挖掘潛在客戶。 無論是「二八」法則或者是「長尾理論」，各有利弊。 在做競價時可以適當選擇一些核心的關鍵字投放，然後大量尋找潛在客戶搜索的長尾關鍵字，根據客戶的實際需求，隨時靈活變換策略，以此獲得最有效的行銷效果。

(3)： 15/7/5公式對網站流量的影響

從多個搜尋引擎競價後臺分析得知：競價排名第一位的網站，假定流量為：15，那麼第二位的流量就是7，第三位的流量就是5。 從而可以看出第一位和第三位的網站流量，相差3倍甚至3倍多。 因此選擇好合適的詞，在預算可以的情況下，排名位置對於網站的流量非常重要。

(4)：搜索線民搜索決策鏈

我們無論是做SEO還是做SEM，在投放關鍵字或在開展工作之前，都需要明白線民在最終電話諮詢前，做了那些事情，發生了那些過程，從而從這些過程中截取客戶，爭取在把客戶引導到我們的網站著陸頁面。 簡而言之：瞭解目標群體的搜索習慣。

線民在開始搜索到最終的電話諮詢，一般情況下是要經過五個過程。

a)：知識

很多線民在開始時並不知道想要做什麼，例如一個最終的培訓機外語的潛在客戶，在開始的時候，可能要找的是什麼樣的工作是高薪或好就業。 他會做如下搜索：「什麼工作高薪?」，「什麼工作好?」 等之類的。 這就好比百度知道的知識行銷。

b)：資訊

接上例子，在搜索到高薪的職位後，他就會搜索大量關於這一職位的相關資訊，瞭解到大量資訊，發現自己的能力與很多公司要求有點差距。

c)：口碑

因此可能會考慮到去一些培訓機構學習下相關的知識，就會產生下一次搜索行為;搜索相關的培訓機構哪家好，當選定一家培訓機構時，他會儘量多的搜索到這家培訓機構的所有資訊，包括正面的和負面的。 最終會初定幾家口碑比較好的。

d)：費用

從初定的幾家中，比較價格及服務。

e)：諮詢

最終使用電話或線上聊天工具諮詢。

從以上搜索，搜索線民的決策鏈可以大體瞭解一般線民的搜索行為是如何一步步產生的，我們也相應的在每一次線民搜索行開始前做好對應的搜尋引擎行銷工作。

(5)：著陸頁面的設計

我們做了這麼多的工作，將使用者引到了我們的網站著陸頁面，因此對於著陸頁面的設計就需要更多的細心與技巧。

著陸頁面可以分為網站首頁，註冊頁面，留言諮詢頁面，最終產品頁面等。 這些頁面無疑都會有共性。 以電子商務網站的著陸頁面設計為例：

a)：包含重要的到下一步動作的引導，例如如何購買，瞭解更多

b)：更好的使用者體驗，設計良好的導航，判斷使用者是通過那些相關詞進到著陸頁面，從而更有針對性的顯示與來源關鍵字相關的導航和產品。

c)：網站其它重要頁面的導向連結，方便使用者快速打開網站重要頁面或其它相關產品的促銷頁面。

(6)：行銷效果轉化

對於電子商務網站行銷效果轉化的過程大體如下：網站的展現量--->點擊量--->訪問量--->諮詢量--->效果轉化率

因此首先要把握好網站的展現量，選擇好合適的網站關鍵字，再根據長尾法投放與客戶需求相應的關鍵字，從而做好網站的流量第一步。

而最終衡量網站行銷效果轉化的效果應該根據：ROI(Return On Investment) 投資回報率計算。 既：產出利潤/總投入 X 100%，從而決定做的搜尋引擎行銷是賺還是賠。 這樣不斷的對於此次的搜尋引擎過程不斷的優化，從而達到理想的效果。

以上六個步驟，簡單介紹了搜尋引擎行銷中競價排名方法的操作，對於在具體的操作上需要我們做更深層次的使用者分析及流量資料分析，這樣才能做好投放關鍵字的精准性及低成本，使搜尋引擎行銷真正為企業發揮作用。 以上有什麼不對的地方，歡迎拍磚，青島SEO以後會有其它對於搜尋引擎行銷方法的介紹。

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