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8月24日,27773it眾包服務平臺(微信公眾號:zhongbao27773)邀請《社交紅利》作者徐志斌老師,在北京海澱中關村左岸公社(燕園匯)。 組織舉辦了線下分享交流活動:
27773it眾包服務平臺創始人張海波主持,首先請大家進行了現場自我介紹。 讓大家比較瞭解。
接下來,徐老師熱情洋溢,滔滔不絕,為大家分享了社交理論。 以下是活動紀要,由徐老師解讀如何做好社會化行銷?
1,過去核算廣告效果,以千人傳播成本計量。 向海量使用者覆蓋。 我拜訪了主要媒體,媒體人,有好幾家外包服務公司,公關公司轉水軍。
2,微信朋友圈,一目十行。 分秒也是奢侈的計量單位。 社交中計量單位,是以條計。
過去還有大塊大塊的時間。 現在有大量的時間浪費。 推薦大家看看《認知與你》這本書。
3,其實就是因為所有的人,大把可控,人與人的交互已經將計量單位打成了條。
4,過去是大的平臺,大的組織,大的結構。
5,社交時代,定義是一定要做的事情。 但是,定義你的使用者,在你的社交中不可行。 你不知道他是誰?
6,廉價娛樂有什麼用呢?其實都是時間的浪費,我們還有時間浪費。
7,微信朋友圈,你會一目十行。 要佔據2-3個小時。 在這其間,有無數中定義。
8,你的朋友有浪費的訴求,需求。 那麼,你考慮下,怎麼佔據他的時間?
9,在社交時代,你有多大的欲望打開公眾帳號?你會怎樣看新聞,看資訊?
10,研究三流:資訊流,資金流,物流。
11,資訊製造,資訊提供。
12,因為很小的事情,討論你的整體。
13,關係鏈,大漏斗現狀!
14,現在,五公里生活網路。 已經崛起的非常快。 比如,打車吧,之前在附近到處轉,現在開始通過滴滴打車,只要按鍵,車自動來。
15,思考,你分享的時候幹了些什麼事情?
16,我們一直在浪費,無成本的浪費。
17,過去廣告傳播要看千人轉化成本。 現在,效率高的不得了,效率非常高,非常HIGH。
這兩個問題,都是一個答案!我們怎麼做?要構建分享體系,同步。 讓使用者積極主動分享。
誰來分享?要找你的大節點使用者,如果不是,為什麼會聽你的推薦?
18,資訊製造,一個是好玩,一個是好用。
19,資訊自然流動的很有價值。 有用就是有收益。 公眾帳號榜單。
20,功能和服務,碎裂開。
21,需求是隨時隨地發生的。 給我來五分鐘關注。 將我做的功能打碎,用碎片化的方式來提供。
22,連接點。 充滿著儀式感。
23,資訊流動快速變化,變得像霧霾一樣,輕飄飄。 隨時隨地過去。 看這個東西很好,發個紅包。 發紅包,變成很好的連接點。 資訊集應用,服務集資訊。 承接你想承載的任何東西。
24,通過信任背書,如果之前沒有聽到過這個東西,不會來這個場合。
25,弱關係,怎麼樣建立呢?
26,買小米手機,你有錢,我有手機。 賣給他就行了吧!可是,沒有這樣,你需要先購買F碼,而且,F碼發出後,五秒鐘沒有了。 行為參與感。 構建連接點。 接觸點。 傳統用這套方式是很合適的。
27,持續有效的分享。 經常看到這類新聞,枯燥的時候。 圍觀者眾。
28,有興趣的使用者。 想要的大節點。 他不是我在做,是系統自動在做。 消息變成廣告入口。 帳號是一個連接點。 使用者拓展也會迎刃而解。 你去拉他的時候,也會拉的很輕鬆。
29,現在點贊,轉發的東西越來越少。 無意的東西。 海量浪費幫你浮現。 不再出現的東西無價值。 浪費時間還獲得收益。
30,我覺得自媒體剛剛開局,自媒體並不是寫寫稿子。
交流環節:
31,問:社交怎麼和電商結合?
答:電商,社交怎麼結合?兩低一高。 熟人應用。 電商不能。 使用者與客戶再造,挖掘新的東西。 構建一套體系,目前也在大量接觸電商案例,應用。 第一定義自己的狀態。 美麗說,定義自己:18-25歲。 連接點,電商中,所有的連接都很糟糕。 我買了這個為什麼要分享,會不會被人罵!社交潔癖。 潔癖會占上風。 分享完後,會怎樣?點贊,是不是在拍馬屁。
我們也在找連接點,我這本書,timeline發了,為什麼點擊不能購買。 平臺提供的解決方案,應該為大家提供。 要去做無數的試探,試完了,才知道怎麼樣?賣不出去無所謂,沒有成本。
加一個人,就有兩個目的,合作同盟。 資訊超載了,海量無意義的資訊。 偶爾的看看。
32,問:能不能經營到羅振宇的效果?
羅振宇只投資,不經營。 我願意給你解答問題,我們不是一類人,我不給你解答問題。
我讓你掏錢,買一下我們之間的關係。 沒辦法運營,一定讓使用者自己運營。
我今天賣月餅,我不讓你掏錢,讓你自己發到朋友圈裡,通過備胎,讓別人替你花錢。 你分享幫我構建連接點。 和別人索取的概率。 無數運營活動。
我想做活動,使用者說,那不是我要的活動,那是你自己要的活動。
海量浪費,不要自己幹,讓別人去幹。 我們大公司部署的東西,全部沒用。 只投資,不運營。 趕人!
高勢能的東西。
道理都明白了,做一些實例!
榮昌E貸洗,浪費時間。 塞多點。 小弟上門。 洗完了,送到家裡。
大部分東西,把PC端挪到公眾號。 不構成連接點。
收藏起來,下次再看,這個東西很有用。
盡可能呈現在別人面前,看見他,點擊他。 很容易理解他的收益在哪?他明白他的,
他接觸的點,他沒有,他是最有效的方式。
33,問:為什麼小米手機這麼麻煩買?他還會去買!
使用者最好一步到位,但是在PC端無法實現,首頁頻道頁最終頁。 傳統的公關方式沒辦法實現。 通過接觸,投資人投資領域的文章。 接觸點的細分。 購前購中購後,無限細分。
買了很多大的接觸點。 他並不著急,看你是不是馬上高勢能!
高勢能合作,不是掏錢的合作。
不要用官方名義去做活動。 創造創意分享消費成本。
100數位解釋不清楚的,更多的字更解釋不清楚。
34,問:朋友圈刷廣告有效果嗎!
答:沒效果。 如果不信,可以問他們的資料。 有個奇怪的現象,東西送不出去,打折賣,會比較好。
要找到你心甘情願的大節點,信任背書,考慮如何構建分享體系。 無成本海量浪費,總有被浪費成功的。 建立自助激勵資質。
你發現,很多腦殘遊戲很成功,比如神經貓,你為什麼會分享?越被浪費的東西越有價值(文章是線下分享紀要,如果有錯記情況,還請指正!)。
正文完----------
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