中小企業到底如何做軟文行銷

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大家都在說軟文行銷，無論是哪個行業，哪個公司或者個人似乎都能跟軟文扯上點關係。 那麼，軟文到底應該怎麼來行銷呢?軟文應該怎麼去寫?發佈軟文又有哪些講究呢?今天，我就以中小企業應該如何做軟文行銷來說說本人對軟文行銷的一點經驗之談。

軟文行銷是單純的幾篇文章的發佈嗎?當然不是。 我認為作為一個企業在做軟文行銷一般有以下三種情況：

第一種 報導型

這種軟文是媒體記者身份寫出來的，非常官方的，赤裸裸的說企業實力如何的強，業績是如何的好，公司發展速度是如何的快。 像這種文章一般就發佈到權威(一定要權威，要不起不了作用)媒體上面，用媒體的見證來體現公司的品牌勢力。

第二種 體驗型

這種軟文一般是從使用者或消費者的切身體驗上去傳播品牌或產品的優點。 常用的模式有以下四種：

1、 危機感製造：讓受眾恐懼，進而說出解決辦法

2、 消費環境製造：老婆給我買了什麼，用了之後，臉色好了

3、 消費榜樣樹立：××用了某個產品, ××怎麼樣，自己怎麼樣，形成對比

4、 產品深度介紹：這個產品就是牛，有十大功效

這種類型的文章就要發佈個人日誌博客上面或者跟一些名博合作。

第三種 整合型

真正曆害的軟文行銷是把所有的媒體整合起來進行推廣，網路，報紙，雜誌，電視。 首先，在網路，報紙上面去推廣一個行業的某個新的創新或概念，使消費者先認知這種產品，然後在雜誌，電視媒體上面做廣告，讓使用者或消費者認可某個品牌。 像我們熟悉的腦白金，最初就是利用這樣的方法去進行推廣滴。 當然現在的腦白金已經不做軟文行銷了，它做的更多的是硬推廣，一個讓人看來就煩的廣告一播就播了十年。

小結：一個品牌的成熟是對一個行業的消費者認知度不斷影響的過程。 軟行銷，硬推廣。 一個品牌真正要在一個行業裡崛起，首先得讓這個行業崛起，首先得從軟行銷開始。

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