招聘網站站長該怎樣規整自己的運營思路

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招聘網站在某些方面的確是一個不錯的發展方向，這並不是說筆者自己做這方面的業務就自賣自誇，只是覺得對於草根站長來說，利用自己在地方的人脈資源，再聯絡一些當地的企業，還是比較容易將自己的招聘網站做出名頭來。 不過有一點不得不承認，那就是隨著招聘行業進入的朋友越來越多，一些似是而非的運營思路也便興盛了起來，大家你一句我一句的分享自己的觀點，很容易對一些新手站長造成理解上的干擾，尤其是現在在行業內針對幾個觀點討論比較多。 我除了主營站之外手中也在經營一個招聘網站，所以我在這裡謹代表個人分享下自己的看法。

同質化是任何一個行業成熟的「另類表現」，解決是必然的但不能是盲目的。 現在網路招聘行業無論是在盈利模式上還是資訊分配上都有相似的地方，這讓很多招聘站沒有直接吸引到使用者的點，說來也慚愧，筆者自己的第一個招聘站正是效仿某一網站進行的，同質化的後果的確很嚴重，首先不利於使用者記住你， 也不利於你去樹立自己的品牌形象，但是對於一些新手朋友來說，依照行業的標準模式進行發展會降低很多運營成本，因此同質化並不是說一兩個站長就能解決，它是這個行業現階段面臨的瓶頸，需要更多的站長努力。 當然這不是說我們不去改正同質化，只是說我們不能為了創新而去創新。 搞一些所謂的房屋租賃、技能培訓表面上看可行，實際上對於流量的利用真的很有限。 舉個最簡單的例子，大家想做技能培訓，你首先要在相關部門備案獲得招生許可之後才能進行培訓，之後你還要招聘一些專業人才，這部分投入會很大並不是大家想像的那樣簡單，所以所謂的創新不能從功能上考慮，而應該從效率上考慮， 切實解決招聘工作中資訊的不對稱，比如讓求職者自己的簡歷適當的呈現在網上，讓企業去挑選，去「面試」，這樣一種顛倒似的發展模式其實能夠更有效的利用資訊，類似這樣的改革才是大家未來發展的方向。

盈利手段可以用諸多形式去實現，而降低成本也是變相的盈利。 現在大家都在講創新盈利模式，不再單單依靠廣告和會員增值服務，可是我想問大家，針對一個立足于流量運行的網站來說，在你的業務還沒有成熟的時候，你除了依靠流量變現你還有其他的合理方式嗎?如果真的是想去盈利， 倒不如先想想怎麼省錢吧。 現在大家做招聘網站總歸是要做一些廣告，比如在車站，比如在公車上，這類地方大家想過沒有能夠獲得的簡歷水準是什麼?沒錯這些地方的確是人流量比較大的地方，但是對於二三線城市來說在這種地方做招聘顯然並不合適， 因為二三線城市的人才走向比較集中，人流量並不分散，不需要這種引導式的找工作。 在地區做招聘應該大大縮減這方面的行銷支出，轉向當地企業的聯絡中，以及與一些技校展開合作，這才是接地氣的做法。 其次，說道盈利，我倒有一個建議，那就會當大家在資源比較豐富的時候可以做一下招聘會的承辦，利潤還是相當可觀的。

尋求高端的定位要因人而異，也要根據實際情況來斟酌。 現在很多做得有一定成績的站長都希望借用高端二字來實現華麗的轉身，比如獵聘網，走的是中高端職業經理人，這樣一來既能給品牌正名，也能在一定程度上擴展網站的盈利深度，好處的確不少。 但是高端不是大家想做就能做的，首先你要有專業圈點評，在某種行業中樹立口碑優勢和威信，只有這樣才能將高端平穩的承接下來，其次，現在很多高端人才在尋求高薪職位的時候多半是通過人際關係實現的，如果挖掘這部分流量是一個難題， 其實高端市場的開墾很緩慢，使用者資源的積累也相當漫長，如果前期沒有成熟的基礎業務，那麼做高端就會是高不成低不就的嘗試。 這也會在一定程度上影響我們總體的定位。

學生群體可以當做一個專案去做，但是不能三心二意，也不能當做是核心。 周邊有很多朋友都因為從寒暑假學生工的招聘中嘗到了甜頭飛，紛紛在自己的網站上設立一個專門的學生招聘欄目和兼職欄目，不僅如此有些站長甚至摒棄自己的核心使用者，轉而投向發展潛力貌似更大的學生群體，可是這樣做大家仔細考慮過嗎? 如今我們都在考慮盈利的問題，可是羊毛終歸是要出在羊身上，學生群體的消費水準大家都會知道，他們對於會員增值服務一般是不會買單的，其次流動性太強，想要依靠他們來給自己的招聘網站樹立一個定位，很尷尬也很難辦。 所以我個人的看法是學生群體可以當做是招聘業務中一個重要的板塊，用來積累前期的活躍程度，但是要說到長遠發展不能僅僅依靠這個來完成。

招聘行業的發展很多時候需要我們針對當下的形式進行一個大致的分析之後再去採取相應的動作，不能簡單的因為別人的幾點建議就盲目去運營，畢竟適合自己運營思路的方法才是最實際的。 以上只是HTTP://www.yjrhq.com 護膚品站長自己的一點看法和想法，希望對大家有所説明，也真心希望得到大家的認可，謝謝。