中小企業怎麼樣系統的做網路行銷（二）—管道篇（下）

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

二 被動看資訊(看我們感興趣的)-社交網站

互聯網的另一大功能就是娛樂，娛樂的內容非常多，因為沒有明確的需求目的，一般被動接受資訊，最常見的就是社交網站了，還包括遊戲，視頻，音樂等等。 這一類管道最適合做病毒行銷，品牌行銷，口碑行銷了。

我們類比一下一個人一天上網的流程。 首先，打開電腦，登陸QQ，找幾個好朋友聊一聊，(IM行銷)，然後通過朋友會告訴我們最近發生的事情(口碑行銷)，這時QQ群視窗跳躍，我們看看QQ群友在講什麼(QQ群行銷)。 聊完天，自然就會去自己的空間看看，朋友的心情是否更新了，有沒有新的日誌發表了，他們最近發生了什麼事(SNS行銷)。

關心完自己的朋友，我們需要學習充實自己，找幾個專業的博客看看(博客行銷)，發現博客上面的內容太簡單了，於是找一個專業的網站去學習，看到網站上的廣告難免就會點一下(網路廣告)。 看完網站還覺的不過癮，想看看其他專業人士怎麼講，於是找了一個論壇去裡面學習一下(論壇行銷)。

差點忘了正事，得關心一下國家大事，於是看看新聞(新聞行銷)，接收一下郵件(郵件行銷)，看看電子雜誌(電子雜誌行銷)，閱讀一下電子書(電子書行銷)，再去看看自己RSS網站上訂閱的好的文章有沒有更新(RSS行銷)。

正事辦完了，就該放鬆一下了，聽聽音樂(音樂行銷)，看看視頻(視頻行銷)，打打遊戲(遊戲行銷)。

這就是我還原的一個人上網一天所做的事，但是描述的並不準確的，一個人不可能一天把這些都玩遍。 每個人個性不同，興趣不同，做的事也會不同，所以每個人都有自己的側重點。 例如，我有的朋友打開電腦連qq都不登陸，只玩遊戲，而有的朋友每天都要花幾個小時看新聞，玩論壇。 而我自己大部分時間都是在SNS社交網站上和好友們互動，擴展自己的人脈。

我們目標消費者通常都具有某種共同的興趣，愛好等等，所以他們的行為都有共通性。 所以我們企業做網路行銷，首先找到我們目標消費者的共同行為特徵，找到他們常去的網站，力求讓我們的資訊能讓他們每個人找到。

這種被動接受資訊的資訊管道非常多，我簡單列下幾種：

1 網站——網站上的網路廣告和軟文(包括新聞)

2 即時通訊——QQ好友發來的資訊(包括QQ群)

3 微博——微博好友的分享和評論

4 SNS網站——好友發表的帖子和更新的動態

5 論壇——論壇帖子和評論

6 博客——看到的博文和相關的評論

7 郵件——我們接受到的郵件資訊

8 電子書——下載或訂閱的電子書內容

9 雜誌——下載或訂閱的電子雜誌內容

10 遊戲——遊戲內容(植入式遊戲廣告)

11 RSS訂閱——訂閱的文章內容

上面每一種資訊管道就是一種行銷方式，關於具體做法，我會在以後寫分帖詳細介紹。

講到這裡，大家是不是有了一個思路，首先明確我們企業或者產品的目標消費群體，然後找出它們共同的網上行為特徵。 通過這些特徵總結出他們通常出入的平臺，然後在這些平臺全面覆蓋我們的廣告資訊。

這種思路是對的，但是僅限於主動尋找資訊的這些平臺。 我們常去的娛樂平臺是不適應的，這也是現在企業進行網路行銷最常犯的錯誤。 他們眼裡的論壇行銷往往是找一些目標版塊，然後發一些軟文性質的廣告，找一些水手發表一些回復，然後統計點擊率，計算曝光量，就大功告成了。 可以說這種方法幾年前也許管用，但是現在基本上沒有什麼效果了。

原因有兩點：第一，互聯網的線民雖然很多，但是管道非常分散，我們貌似找的版塊非常多，覆蓋的面積很大，但是這些版塊的忠實使用者很少，綜合起來，看到我們帖子的人數就不是很多了，受我們廣告資訊影響的人就更少了。

第二，這種思路還停留在傳統廣告的思維模式，社交網站的屬性是社交和娛樂，是非常反對廣告的，各個論壇的管理員和版主監察非常嚴格，稍微帶有廣告性質的軟文會被立刻刪除，隱藏的太好，使用者都看不出來也就沒有廣告價值了。

文章開頭寫過，目前互聯網是管道和內容的集合，這兩篇文章都是講的管道和平臺，當我們主動尋找資訊時，管道在某一程度上佔有很大地位。 但當我們處於正常娛樂時，看到廣告資訊，會相當反感，這時我們的廣告不但會給品牌資訊加分，反而會減分。

本文由北京網站建設HTTP://www.bygw.net 投稿，完全由本人原創，轉載請附帶連結，歡迎大家到 網路行銷QQ群189177399 交流，謝謝。