電商網站該如何做好病毒行銷並盈利

仲介交易 HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

對於病毒行銷，相信廣大站長們都應該非常熟悉了，在近來年也出現了很多通過病毒行銷來行銷的的網站，所以病毒行銷也成為了站長們的殺手鐧。 可能有一些人不太懂病毒行銷，其實病毒行銷是很好理解的，所謂病毒行銷就是通過使用者的口碑宣傳，資訊像病毒一樣的傳播和擴散並利用快速複製的方式傳向成千上萬個使用者。 也就是說，通過提供有價值的產品或服務，讓大家告訴大家，通過別人為你宣傳，實現「行銷杠杆」的作用。 到目前為止，病毒行銷已經成為了網路行銷中最獨特的行銷手段，而且越來越受到站長和網站的成功利用。

剛才也說到病毒行銷是通過口碑宣傳的，所以這裡要說明一下，其實口碑行銷和病毒行銷算是一對親兄弟，甚至有很多行銷人員把它們合二為一。 當然了，雖然它們的表現形式和操作手法很像，但卻有著本質的區別，比如從傳播動機和觀點上來看：病毒行銷利用的是「看熱鬧的羊群效應」，而且在實施的過程中，使用者是基於有趣而主動傳播，而對於傳播的內容幾乎是不了解的，也不負責的。 而從傳播效果上來看：病毒行銷滿足的是知名度，通過高曝光率在使用者中達成共識，但是知道並不代表認可。 而口碑行銷滿足的是美譽度，通過引導使用者相互之間口口相傳，達到信任度和認可度的目的。

筆者是運營傳統眼鏡行業的電商網站，因為本身是賣眼鏡的，但眼鏡的品牌知名度和眼鏡對眼睛的好處沒有被大家知道，導致網站每個月都那麼點流量，而且也不出單子。 所以後來通過病毒行銷和口碑行銷去行銷自己的電商網站，這個方法也是之前在A5行銷那做SEO診斷時給的建議，後期收到了很好的效果。 因此，筆者今天跟大家交流下，筆者是怎麼做的病毒行銷。

一、製造病毒

首先，是製造病毒。 其實病毒行銷的操作過程和電腦中病毒是很類似的，所以第一步是製造病毒。 當然，一支好的病毒前提是傳播裡要足夠強，而如何才能造成傳播力強勁的病毒呢?筆者之前是從這幾個方面入手的：

1、免費和利誘

對於免費的好東西或者是可以給我們帶來利益的東西，一般來說誰都無法拒絕的，而且也是最容易形成病毒效應的。 比如我之前在賣眼鏡的時候就是走的免費路線，買眼鏡可以免費獲得眼鏡布、眼鏡水等等。 另外就是在網站上放置電子優惠券，然後使用者把優惠券下載下來，在買眼鏡的時候只要出示電子優惠券就可以享受半價的價格。 這麼實惠的好事，使用者當然會奔相走告，最後這張電子優惠券像病毒一樣的傳播了出去，很多人都拿著電子優惠券來我這買眼鏡。

2、惡搞祝福類

一般在節日的時候，我們都會給親朋友好友帶去一聲問候或送上一份祝福，而各類節日也是病毒行銷的好素材。 就比如在去年的中秋節，筆者製作了一張別出心裁的祝福頁面，在上面放上了眼鏡的樣式等，結果該頁面在節日期間火了，很多人都知道了這個祝福頁面。 其實一般來說，只要創意富有幽默、趣味十足而又不失友好的頁面，自然會被使用者傳播。

所以，第一步是要製造病毒。

二、發佈病毒

然後，是發佈病毒。 病毒製造好後，要開始大範圍的發佈，而發佈對於站長們來說非常簡單，只要找准管道直接發佈就可以了。 但是，根據筆者的經驗對發佈病毒這塊總結了一些技巧和注意事項，下面筆者詳細的說明一下：

1、不需要自己努力就可以向其他人傳播的方式

病毒行銷最終是要又使用者去傳播，而使用者傳播的力度有多大，在很大程度上取決於傳播方式的複雜程度，所以我們應該盡可能的設計一種無需努力即可向他人傳播的方式。 比如筆者之前是通過跟親朋好友通信，然後他們幫我完成傳播。

2、找准低免疫力易感的人群

如同現實中的感冒病毒一樣，病毒行銷想傳播的快，也要像感冒病毒一樣找到哪些低免疫力易感的人群，通過我們才可以將病毒擴散出去。 一般來說，低端使用者、低年齡使用者，感性使用者都是比較易感的人群。

3、選好病毒發佈管道

在傳播病毒時，應該選擇那些人群集中、互動性強、傳播迅速的平臺，比如SNS、微博、微信、QQ、論壇、郵箱等常用的管道。

4、給大家發佈傳播的動力

我建議做病毒行銷的站長要給使用者一些好處，因為如果你不給他們好處，可能他們是不會主動傳播的，所以要給使用者一個有力的傳播理由。

三、病毒變種和再傳播

最後，是病毒變種和再傳播。 其實病毒行銷是有週期性的，就好像電腦病毒一樣，時間一長，大家對病毒有了免疫力，而此時的病毒行銷的傳播力就會減弱，所以想要吸引公眾繼續參與傳播，就要及時更新病毒，不斷的植入新的病毒按鈕。

比如，筆者之前做的病毒行銷是一件禮品過時了，然後在添加一份比原來的禮品還要好的禮品，這樣使用者就會繼續傳播，所以建議站長們別摳門，該花的花，能做到傳播的效果就是最好的。 所以要把病毒變種和再傳播。

寫在最後：

以上由億超眼鏡網HTTP://www.yichao.cn/原創編輯。 上述是筆者做的病毒行銷，而病毒也就是這三個步驟：製造病毒、發佈病毒、病毒變種和再傳播。 當然，如果你的網站還沒在用病毒行銷來盈利，建議你使用病毒行銷吧。