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如何做好搜尋引擎行銷，如何選擇好的關鍵字?一個對產品和服務不熟悉的使用者，做一個決策的查詢習慣，一般是由5到10次查詢來決定的，針對這些使用者，可利用搜尋引擎行銷，也就是杭州SEO的優勢來做，如以下案例：
案例一：有病人到上海找醫院去看「股骨頭壞死「疾病，他對病的認識和最終選擇好醫院，一般要經過以下4個階段的查詢：
1.意外懷孕怎麼辦?
如何處理好意外懷孕?
2.做人流的最佳時間
做人流要多少錢呢?
哪種人流方式最安全
人流好還是藥流好?
3. 哪家醫院做人流最好
4.杭州****醫院
案例二：需要工業產品安全鞋的採購商的搜尋引擎查詢過程：
1.安全鞋
2.安全鞋價格
3.安全鞋生產廠商
4.****(品牌) 安全鞋
第1,2個階段，客戶處在資訊熟悉和對照階段;在第3個階段是做出決策的時候，所以我們軟文和資訊行銷的重點放在這個階段，讓客戶按照第3階段的關鍵字進行查詢，大量的是我們的公司產品或其他有關軟文資訊。 增加在第4個階段客戶選擇驗證我們公司的可能性。
到了第4個階段，客戶基本已經選擇了幾家公司，進入了資訊的驗證階段，所以這個階段也很重要，如果按照我們企業的名字及關鍵字搜索，網上能出現很多正面的而且是加深對我們信任的資訊，會對最終的成交起到進一步的促進。
當然了如果企業有實力和財力，對於競價排名可以四個階段的關鍵字都做，對於軟行銷四個階段的文章都寫，並注意優化不同的關鍵字,並且在文章最後加上自己企業的介紹，增加我們公司資訊的曝光率和對消費者的影響度。
如果費用不多，建議從漏斗模型的第3個階段開始做一定的軟文行銷和關鍵字的優化工作。 相信各個企業關鍵字選擇好了，又認真的進行了綜合網路行銷，全面佔領搜尋引擎，您的企業肯定在互聯網和電子商務上站穩了腳跟，成為行業領先的應用網路行銷的企業。
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