如何做好民營醫院的雜誌行銷

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民營醫院的出路幾乎已經定位在「廣告」，而常見的廣告形式便是電視廣告、路牌廣告、報紙廣告和醫院自家發行的雜誌;各家民營醫院起步之初的重點行銷還是雜誌行銷，當然，這並不是說醫院做大就不需要雜誌行銷，相反， 雜誌行銷是民營醫院經久不衰的行銷手段，而且也是日復一日，年復一年，永遠都不會遺棄的行銷手段。

那麼到底該如何做好民營醫院的雜誌行銷呢?

1，市場定位

首先，確定你們醫院所在地屬於什麼城市?工業城市?商業城市?還是旅遊城市?比如工業城市肺癆病比其他城市嚴重，那麼雜誌主推肺病比商業城市常見的失眠疾病要合理，如果是旅遊城市，雜誌主推性病比肺癆要合理。

其次，衡量你們醫院的實力，規模是「富麗堂皇」，還是三層小樓，僅有乾淨整潔?如果你們醫院剛剛起步，規模較小，那就意味著中國的白領階層和精英階級是很難進入你們醫院去看病的，就好比街頭的飯店， 大飯店的拉麵和街頭小餐館的拉麵都一樣，但是有一些人寧可多走幾裡路也不會到街頭小餐館就餐，這是中國特色，你不得不遵守，所以你們醫院的規模和裝修直接影響著來源就診患者會是哪個階層的人!

最後，你們醫院主治什麼?就拿筆者李學智的客戶寧夏同濟醫院來說，主治前列腺、包皮包莖、人流、白癜風，那麼在做雜誌的時候自然就主推這幾個病種，所以，你們醫院主治什麼就推什麼。

2，雜誌設計注意事項

a)，一定要樹立正規形象，不能錯把雜誌發放當成報紙廣告一樣，那樣做出來的雜誌猶如盜版書，使人一看會產生極壞的影響：這家醫院一定不行。 筆者李學智所在地銀川，很多醫院雜誌就犯了這個錯誤，版面設計粗糙，紙張粗糙，內容粗糙，一拿到手裡就會因為粗糙而瘋狂的尋找垃圾桶!所以，醫院雜誌一定要像正規刊物那樣去編排、印刷、製作，只有這樣才能打破那種傳單行銷的形象， 使品味提升，令醫院形象回暖!

b)，版面設計要創新、內容編排要合理;筆者李學智曾經和一名醫院雜誌主編談到這個問題，他覺得醫院雜誌需要的是平實無華，而不是大膽創意。 事實真是如此麼?看看現在的醫院雜誌，平實無華到了千篇一律，封面是美女加誘人文字，廣告頁是價格加專家介紹，內容頁是看膩了的小故事加一夜情後的災難和反思(每家醫院每期雜誌總是能看到她一個沒忍住，在風雨交加的夜晚犯了錯， 一個月後身體不適，檢查得知患了婦科病，最後去了X醫院就診，現在好了，然後是一些虛偽的奉勸話，老實說，這種內容和明末清初的市井情色小說一樣，為了抓人眼球寫色情，寫完後在教誨，這種雜誌廣告所帶來的廣告效果屬於真正的事倍功半。 )

c)，塑造雜誌的收藏性;當一本雜誌具有收藏性的時候，那麼雜誌中的廣告便能發揮事半功倍的效果。 那麼如何塑造雜誌的收藏性呢?按筆者李學智對寧夏數家醫院雜誌的分析和以往的經驗來看，要想雜誌具有收藏性，內容是關鍵;試想，充滿低級趣味的一夜情、第三者之類的內容會被收藏麼?答案是不僅不會，相反會看完就扔。 在筆者李學智看來，雜誌內容只有在具備了科普性、連續性、和「軟令性」的時候才會被收藏。 科普性如：可讀性強的疾病科普性文章，不僅專業，更能起到硬廣告的作用。 連續性如：醫院策劃出來的可跟蹤連續報導的故事(推理小故事乃下策耶)、地方資訊資訊、交友資訊、生活小竅門、醫學新發現。 軟令性如，存夠每季度雜誌可來院免費體檢一次，存夠一年可獲得本院組織的旅遊活動，費用報銷等。 總之，只要放開大腦，解開手腳，行銷的思路多得很。 這種行銷創意就如同醫院做的百度競價一樣，別人收集來了，你帶她出去玩玩，花這個錢有百利而無一害!

3，軟文廣告書寫三個注意點

a)標題;一篇文章的標題一定要像新聞一樣勾起人的閱讀欲望。

b)共鳴性;在寫軟文的時候不僅要把一個故事闡述清楚，更要讓患者共鳴——你寫的不是文學作品，所以追求的不是內心世界的共鳴，你寫的目的是為了傳達軟性廣告，那麼在傳達廣告時首先要讓患者共鳴， 共鳴的方式就是以一個普通人的角度去寫疾病帶給你的痛苦而非站在業內人士的角度用專業的詞彙去寫。 本文為寧夏民營醫院行銷顧問李學智原創，首發A5，轉載請保留版權資訊HTTP://www.lixuezhi8.com/ 謝謝。