新興網站如何做好網路行銷與推廣

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「眼球效益」對新興網站的利與弊

互聯網是個「弱肉強食」的小社會，每一秒都會有一個新興的文化(網站)被建立，而挑剔的線民則是它們「生死存亡」的決定者。 於是，眾多「網站商家」單純的認為，獵取大量的「眼球」自然有良好的發展空間，然而事實並非如此：

一、「眼球現象」通常伴隨著「口水戰」產生。 所以，當一種網路文化(網站)被眾多人關注的時候，關注者們往往會根據自己的看法或利益對其進行分析，並與其他線民進行「討論」。 在網路文化的「爭議戰」中，如果線民的正面分析大於負面分析，或許會對網路文化(網站)的發展有所促進，但反之，則會陷入難堪的境地。

二、互聯網作為新興文化的「衍生地」，同時也為其提供了便捷的創建條件。 於是，當網路新文化(網站)被人們認可的時候，往往也就意味著copy與「山寨」的出現。 不能否認，這一現象的產生為新文化的普及與發展起到了促進的作用，但從另一方面看，盲目的跟從者一旦增多，便難以建立良好的發展體系，自成一格的分散性發展局面，自然會影響到網路新文化(網站)的整體方向。

07年初，在英國就職的我有幸接觸到「swoopo」，也第一次瞭解到「網路競拍」這種全新的購物形式;08年，我將這種網路新文化帶回中國，希望能夠以此挖掘到中國網購市場的另一片天地;09年，我的競拍網站「有拍網(HTTP:/ /www.havepai.com)」成功上線，並在不到半年的時間裡創造了數萬註冊使用者的成績;同年，網路競拍文化逐步被認可，眾多競拍網站相繼出現;2010年，儘管「有拍網」發展體系有待完善， 但網路競拍文化已然在當今人們的生活中留下了難以磨滅的烙印。

在這裡，我與大家一同分享一下，我的「有拍網」，這種全新的網路文化行銷與推廣的方式：

硬廣宣傳

之前，曾看過很多朋友分享的推廣心得，卻很難在其中發現「硬廣宣傳」。 是大家有意回避還是覺得沒必要拿到桌面上談?我認為，對於一個新興的網路文化亦或一個新生的網站來說，硬廣宣傳是打開市場的重要前提!

要想通過硬廣宣傳起到良好的推廣作用，選擇投放的載體網站是關鍵一步。 個人認為，新浪、搜狐等大型綜合類的入口網站效果最好，畢竟使用者群廣而量大，只是投入的資本較多。 如果你的廣告投入資本有限，可針對自身網站的目標受眾，選擇一些目標群體明顯的網站，諸如學生及白領較多的人人網、開心網，數碼產品關注者較多的京東、太平洋，等等。

軟文宣傳

如果說硬廣宣傳是新網站打開市場的「開門鎖」，那麼軟文宣傳則無疑起到了免費的口碑行銷作用。

博客、各類站長網、論壇，還有近來特別火的微博，如果有精力，調動一些力量進行大面積的軟文投放無疑是增加搜尋引擎，優化口碑的最佳方式。 但如果沒有太多精力，卻仍想獲得良好的搜索效果，可從中選擇幾個優質的宣傳載體，如新浪博客、各類站長網以及微博。

新浪博客算是搜尋引擎收錄效果最好的博客，往往在新浪成功發佈一篇文章的幾分鐘後，就可以在搜尋引擎中查到。 相對於博客軟文，各類站長網對於軟文發佈則嚴格許多，硬性的宣傳軟文幾乎都無法被審核通過，可一旦被收錄同樣也將會在第一時間被搜尋引擎收錄，同時與新浪博客相比，其關鍵字的搜索效益更明顯。 作為現今最火爆的互動交流模式，利用微博進行軟文宣傳的目的就是在於它強大的使用者群。

在軟文撰寫上，一成不變的硬性宣傳文章已遭「唾棄」，如何讓軟文達到較好的宣傳效果，提高軟文的「噱頭」無疑是最好的「賣點」!引入時下最熱門的話題，注入吸引眼球或備受爭議的字眼或文化，這樣的軟文往往才會出彩。

互動推廣

作為二次推廣的關鍵點，互動推廣的最主要特點在於「人性化」。

近來發現，眾多競拍網站(亦或sns網站)為了擴大使用者群，均採用了「邀請好友」的形式進行「口口宣傳」。

從人對事物的接受程度上看，大多數的人對於與自己有相同利益關係的個人傳遞的資訊有良好的認同與接受性。 而作為特殊的宣傳個體，網站的固定用戶群無疑就為網站與受眾群建立了一座宣傳溝通的橋樑，起到了大面積軟性宣傳的作用。

以先進社會人的生活觀念來看，人們對資訊的獲取愈加的被動。 所以，為了能夠有效地抓住使用者，網站必須從自身出發，進行有效地「人性化」宣傳，即郵件宣傳、短信宣傳等。 將網站的各類活動資訊及其他變動資訊以短信或是郵件的形式直接發送至使用者，加緊了使用者與網站直接的溝通，提升了網站使用者群的穩定性。

對於網站的行銷與推廣，以上僅為個人鄙見，敬請大家予以指點。