中小企業如何做好網站策劃與網路行銷

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主持人-吳昌照：岳老師，新開的公司應該如何選擇功能變數名稱?選擇純英文名字好嗎?

嘉賓-岳浩：請問主持人，這個公司主要是做什麼產品?

主持人-吳昌照：這是一家貿易公司，在領帶之城嵊州，主營專案是男士精品領帶。

嘉賓-岳浩：作為一個新公司，在選擇功能變數名稱的時候，一定要考慮所做的產品。 首先，功能變數名稱應該是簡短好記的，最好控制在7-8字元以內。 「loschina」滿足這個條件，也比較好記。

其次，功能變數名稱應該具有一定的意義，可以和產品或企業聯繫起來，「los」 取洛華的諧音，「china」在這裡意義有點牽強，如果做外貿的可以考慮用一下，如果只是內貿，建議找一個更有意義的功能變數名稱，比如 「lostie」，「tie」 是領帶的英文縮寫，別人一看功能變數名稱就知道是做什麼的，也便於記憶。

主持人-吳昌照：現在有很多站長糾結備案被取消了，在這樣的環境下，您如何看待備案被取消的問題?

嘉賓-岳浩：站長的備案之所以被取消，是因為備案的資料填寫的不完整、不真實。 對於個人來說，自己到備案中心提交備案申請確實比較困難，但是我們可以借助一些空間商的力量代為備案，這些空間商擁有良好的管道關係，比個人備案要容易一些。

主持人-吳昌照：現在市場上有很多快速備案，聽說不是很穩定，也有可能被取消，您怎麼看待這個問題呢?

嘉賓-岳浩：只要用真實的資訊，而且網站沒有大問題，基本是不會被取消的。 凡是被取消的，都是用的一些虛假資訊，或者資訊不完整的。

主持人-吳昌照：所以，我們一定要提交完整而真實的公司資訊。 那麼新公司如何選擇一個更有利於自己發展的穩定空間?

嘉賓-岳浩：關於選擇空間，首先要對企業網站做一個定位。 網站空間主要分為三種：伺服器、VPS、虛擬主機。 對於企業來說，每天的訪問量可能只有幾百人，網站空間選擇虛擬主機就可以了。 如果企業想獲得更好的穩定性，也願意付出更多的資金，網站空間可以選擇VPS。

主持人-吳昌照：岳老師，VPS、虛擬主機、伺服器有什麼樣的區別?

嘉賓-岳浩：VPS和虛擬主機，都是多個網站共用一台伺服器，但是VPS擁有獨立許可權，獨享一部分資源，所以更加穩定。 伺服器價格較高，更適合大型的入口網站，或者資訊站。 選擇網站空間，要看幾個指標：空間的大小、IIS連接數、月流量、空間支援的程式。

一般的企業網站，選擇100M-200M的空間，就完全夠用了。 很多企業網站的整個程式加起來才幾十M，企業網站也很少更新，一個小的企業網站，100M的空間，5G的月流量就足以了。 IIS是同時訪問的頁面數，我們要搞清楚自己網站的程式，是用ASP的還是PHP的，或者其他的，然後根據這個選擇相應的空間。 要想讓我們的空間穩定，建議選擇一些大的IDC，比如萬網、新網之類的公司，雖然價格貴些，但是比較穩定。 企業也可以根據自己的預算，選擇性價比高的服務商。

主持人-吳昌照：我們現在以這個公司為例，主營產品是領帶，那麼如何去設計它的標題，關鍵字和描述才能更有利於蜘蛛抓取呢?

嘉賓-岳浩：這個問題就是關於SEO了，SEO的第一步一定是找准關鍵字。 給大家推薦幾個選擇關鍵字的輔助工具：百度關鍵字推薦工具、Google Adwords 關鍵字工具、百度指數、google趨勢。 先給大家發一些利用「百度關鍵字推薦工具」得到的資料。

這些都是使用者搜索關於「領帶」這個詞的真實資料量。 我現在就帶大家看看如何選取精准有效的關鍵字，比如，搜索量最高的是「領帶打法圖解」，這個詞雖然搜索量大，但是使用者的需求並不是買領帶，所以不是最佳的詞語，通過分析，可以找出以下幾個詞是我們要優化的核心關鍵字：領帶、領帶品牌、 男士領帶品牌、男士領帶、什麼牌子的領帶好，這些詞彙表明了使用者的購買需求和購買意向，也是我們應該選擇的關鍵字。

確定了關鍵字，我們就開始設計網站的標題、描述和關鍵字標籤了，title是最為重要的，我們一定要寫好!可以通過長尾詞，把核心關鍵字重複一下。 洛華領帶、一流的領帶品牌、打造最好的男士領帶品牌，這樣的標題把核心關鍵字都融入進去了，而且語義比較自然。

關鍵字的選擇：第一個，看關鍵字的搜索量;第二個，看這個關鍵字是不是有需求的目標客戶搜索的。 description也要寫好，要做到語義連貫，並且使關鍵字達到一定的密度，可以利用長尾關鍵字，把核心關鍵字重複幾次。 keywords的作用現在是微乎其微了，我們可以不寫，如果寫的話也要寫好，建議選擇 2-3個關鍵字放在keywords裡就可以了，過多的堆積，反而會被認為是作弊。

主持人-吳昌照：除了上面的詞語需要策劃之外，這個網站還需要SEO嗎?如何進行SEO?

嘉賓-岳浩：對於這個企業網站來說，優化的關鍵字都是以領帶為核心的詞，還是比較好做的，我們抓住重點就可以了，重點主要有三方面：1、title、description等標籤的撰寫;2、網站內關鍵字的佈局;3、錨文本連結， 包括內鏈和外鏈。 我曾經寫過一篇文章，對這個問題進行過詳細闡述，大家如果有興趣可以搜索一下，文章是《決定SEO排名的三大核心原則 》。

網站要想有一個好的收錄，天天更新是必不可少的，同時外鏈也是加快收錄的一個重要方面，企業網站的SEO相對來說比較簡單，上述幾個方面做好，就沒有太大的問題了，必須注意的是我們做SEO一定要抓住重點， 這樣才能用最少的時間達到最好的效果。 舉個例子，一個錨文本對於關鍵字排名的作用，可能頂上幾十個網址連結，這個就是抓重點。

主持人-吳昌照：現在很多中小企業很想把自己公司的網路行銷做起來，可是他們對網路行銷推廣很猶豫，岳老師在這方面研究了很多，我們想聽聽您對這些問題的看法。

嘉賓-岳浩：對於中小企業來說，無論是想提升企業品牌形象，還是想增加銷售，網路行銷的作用都是非常明顯的，跟大家舉個例子吧，我住的地方曾經安裝過隔音窗，這個隔音窗價格比較貴，一平米是800元左右，我當時就和他們公司的人聊天， 對方告訴我，他們的業務全是從網上來的，北京1年就能銷售一千多萬元的產品，包括工程用的和一般的家裝，這就是網路行銷的力量，真實的案例勝過千言萬語的分析，所以網路行銷對於企業來說是很有價值的。

主持人-吳昌照：那麼一家新企業怎麼通過搜尋引擎行銷來推廣他們呢?

嘉賓-岳浩：搜尋引擎行銷主要分為三個方面：競價、SEO和協力廠商網站的推廣。

第一，競價，競價就是指的百度競價排名了，或者Google Adwords。 目前來說，百度在國內佔有絕對的市場份額，如果企業不做外貿，建議大家優先考慮百度。 很多企業有一個誤區，認為做百度競價很貴做不了，其實我們完全是可以控制的。 百度競價也是一個非常具有技術含量的學科。 投放區域的設置、關鍵字的匹配方式選擇、如何選擇轉化率高的長尾詞、如何提高關鍵字品質度來降低點擊價格、如何撰寫好的創意引導使用者按一下，這些都是需要我們去研究。 合理的設置能夠用最少的錢達到最好的效果，如果你懂，你每天花100元錢，就比對方每天花1000元錢達到的效果還要好;

第二，SEO，剛剛已經和大家說過了，選擇合理精准的關鍵字是非常重要的，然後找幾個重點方法來做，我也寫過一些SEO的相關文章，大家如果感興趣的話，可以搜索我的名字來進一步瞭解;

第三，協力廠商網站的推廣，比如百度知道、分類資訊網站、B2B網站，這些網站權重都是非常高的，他們的網站很容易就排在搜尋結果的首頁，在這些網站發佈推廣資訊，也就有可能出現在搜尋結果的首頁。

主持人-吳昌照：我查詢了這些協力廠商網站的資訊，很多排在前面的資訊也不是很完整，B2B網站很熱門，那麼怎麼有效的利用B2B網站進行宣傳行銷呢?

嘉賓-岳浩：針對你這個企業的話，第一個，就是找綜合性的B2B網站，比如阿裡巴巴、慧聰網;第二個，就是找行業性的B2B網站,比如服裝行業的B2B網站，紡織品行業的B2B網站，關於如何找這些網站，給大家講一個小竅門， 你可以在百度輸入「求購 領帶」，「供應 領帶」，你就會在搜尋結果中發現很多相關的B2B網站，我們到這些網站做推廣就OK了，要想達到一個好的效果，還是需要有執行力，比如我們在阿裡巴巴上註冊會員，我們每天要發多條資訊， 這樣使用者在搜索相關詞彙的時候，我們總有資訊排在最前面，還有一個方面，就是建議大家通過B2B網站，把使用者引入我們自己的企業網站，這樣會達到更好的宣傳效果。

主持人-吳昌照：岳老師，現在團購站做的很火熱，做產品的如何與團購站進行合作從而達到三贏?

嘉賓-岳浩：團購這個平臺確實比較火，我們的產品要做團購，需要注意以下幾點問題。 第一，產品的品質，這個也是團購網站最為關心的，因為他們也怕一些劣質產品把他們的牌子給砸了，所以我們要出具相關的資質，讓團購站消除這個顧慮。 第二，產品價格，團購站拼的就是價格，你的產品一定要給他們一個比較低的折扣，引起使用者的購買欲望，並且讓團購站有賺頭。

大家都知道，有綜合性的團購站，也有針對某種產品的團購站，那下面跟大家分享一下，如何找到合適的團購站。 咱們可以到一些知名的團購導航站，比如tuan800，或者360團購。 咱們在其中搜索「領帶」、「服裝」、「西裝」之類的詞，你就能看到有哪些團購網站以前賣過類似商品，咱們再找這些團購網站談合作就容易多了。 因為他們以前做過類似商品，現在也會做，只要品質沒有問題，有一定的利潤，他們就會幫你來推。 某種程度上，團購站也是可以為我們做品牌的，有時候錢少賺點沒關係，如果能把品牌做上去，也是一件非常有價值的事情。

主持人-吳昌照：像安溪鐵觀音很多做的很火，那麼如何發揮水軍的力量呢?

嘉賓-岳浩：如果要靠水軍來做推廣，關鍵還是要走量，多做一些宣傳帖子，讓推廣人員發到各大論壇或博客上。 雖然沒有精准行銷效果好，但是只要數量達到一定的程度，也能起到不錯的效果。

主持人-吳昌照：另外現在社區推廣也很熱門，如何利用開心網等社區進行宣傳推廣呢?

嘉賓-岳浩：首先，咱們要多加好友，而且是精准的好友，比如商務人士、白領，而且是男性使用者。 其次，咱們要經常和這些人互動，經常到他們的空間走走，對他們的文章進行轉帖或者點評，這樣就和大家熟悉了，你再發個什麼資訊，別人也會幫你推薦的。 大家沒事可以研究一下開心網的轉帖功能，做推廣主要都是利用這個應用來做的。 帖子一定要是精心準備的，廣告痕跡不能太明顯，這樣才能得到一個好的傳播。 最好偽裝成經驗分享型文章，比如如何選購領帶、如何打領帶，然後再把你們公司的資訊巧妙的融入進去。

主持人-吳昌照：方法不錯，岳老師，現在很多地方都流行合(協)作推廣，如何通過合作來進行推廣呢?

嘉賓-岳浩：合作推廣是一個非常好的方法，比較適合生產型的企業，首先，我們可以和一些B2C網站來談合作，比如京東商城、卓越亞馬遜、當當網、紅孩子、新蛋網等等，前提是產品要品質過關，要有相應的認證和資質， 然後才有條件和他們來談，其次，供貨價格要合適，要給他們留出合理的利潤，甚至是給予年終返點等優惠政策，如果這兩個方面都到了，就可以和他們去談合作。

再次，就是和C2C的店鋪來合作，大家到淘寶搜索一下「領帶」，你會發現很多店鋪在銷售，有一些店鋪是品牌專賣，但是還有很多店鋪是擁有多個品牌的，那我們就可以和這些店鋪來談合作，他們十個品牌也是賣，二十個品牌還是賣， 對他們來說其實好處也挺多，畢竟為他們增加了產品品種。 和這些C2C店鋪談合作要容易一些，例如他們那邊有訂單，我們這邊發貨，就為他們省了不少麻煩，如果能做到這些，很多店鋪都願意合作。

網友提問：岳老師，我現在準備做一個地方性的團購網站，我們主要是以建材、傢俱為主的團購網站，酒店廣告和建材這塊資源都有，怎麼推廣呢?

嘉賓-岳浩：如果是這樣的話，第一，可以考慮在地方網站投放廣告，對於一個小城市，比較好的地方網站就那麼幾個，價格也不貴，咱們就可以考慮在地方網站都投上廣告。 第二，就是線下推廣了，這個是非常關鍵的，你做的是本機服務，如果有可能的話，可以到當地的建材市場發發傳單，甚至貼一些宣傳海報，本機服務進行線下宣傳效果還是非常明顯的。 網路宣傳，除了在所有本地網站投放廣告，你還可以到本地的貼吧，本地的QQ群來做宣，QQ群是一個很好的宣傳管道，以你城市的名字為關鍵字，會搜索到很多本地相關的QQ群的。 然後可以通過群發郵件、跟大家互動等方式來推薦你的團購站。

作者資訊：岳浩，推一把成員，藍色烽火成員。 想看作者更多文章請登www.yuehao9.com 。 版權聲明：歡迎免費轉載，轉載時請保留原作者資訊，謝謝合作。