如何做好商城類網站的口碑行銷

仲介交易 HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

在B2C商城的運營推廣過程中，很多站長往往把工作的重心放在行銷方面，以為只要把網站排名做上去，宣傳做的好就一定會成功。 其實對於行銷類的B2C商城來說，為了提高使用者的粘性和購買率，同時形成病毒式的擴散行銷，做好口碑行銷是非常關鍵的。 本文中筆者就實際參與幾家B2C商城運營中總結的經驗談談如何做好網站的口碑行銷。

一：做好口碑行銷關鍵是產品品質控制和服務品質控制

對於生產產品的工廠來說，產品的品質就是工廠的生命線。 而對於以銷售產品為主營業務的B2C商城來說，在保證產品品質的同時還要多做一件事情：要控制好服務的品質。

產品品質控制方面，要挑選成熟且經過時間考驗的供貨管道商，所有產品在發貨之前要確保包裝是否完好無損、產品是否確系正品、是否仍在保質期內等等。 同時發貨打包裝的時候要注意好保護，以免在發貨過程中對貨物產生損害。 商城管理者最好制定一系列完善的管理制度，讓各個環節的參與人員能夠參照具體的章程工作，用制度來規範人員。

在服務品質控制方面，分為售前諮詢和售後服務兩個方面。 總體來說，服務要做到：專業、熱情、耐心、及時。 建議在銷售人員和客服上崗前做好培訓，只有通過崗前考核才正式工作。 同時建立一套比較好的客服人員服務品質回饋制度，根據客戶的回饋資訊打考核分數，作為發放獎金的依據之一。

二：做好口碑行銷需要相關制度和政策的配合

如果商城的產品品質和服務品質控制已經做的非常好了，那麼一般客戶來到這裡購買產品會有賓至如歸的感覺，訂單成交率也會有一個比較明顯的提升，但這和形成良好的口碑行銷還有一定的距離：我們需要的不僅僅是客戶自己感覺這個商城好， 還要讓他們有足夠的動力向周圍的朋友做介紹。 而要達成這一點的話，我們需要制定相關的制度和政策。

大家可以回想一下，在什麼情況下我們會心甘情願地向周圍的朋友介紹一個商家呢?原因無非如下幾個：這個商家的產品品質、價格上相比其他商家確實有很大的優勢;這個商家是我的朋友，要我幫忙做宣傳;向朋友介紹這個商家我能夠得到一些好處 ，等等。 只要瞭解了客戶的心態，那我們制定相關的促進口碑行銷的推動政策就非常容易了。

1：定期推出有競爭優勢的促銷政策

我們要即時研究競爭對手的價格策略，然後定期推出有競爭優勢的促銷政策，吸引客戶前來購買。 這種促銷的目的並不是直接盈利，而是為了擴大網站的影響面，積累客戶數量。 所以在給產品定價的時候可以把利潤壓到最低甚至零利潤、虧本銷售。 當然，為了控制整個促銷活動的整體成本，我們也可以採取類似先到先得、數量有限的方式。

2：通過銷售、客服人員主動要求客戶幫忙宣傳

當商城有一個新的訂單產生的時候，往往代表了這個客戶已經對商城產生了認可。 因此在服務這些客戶的時候，我們大可以要求銷售、客服人員在服務客戶的時候要求他們幫忙宣傳我們的網站。 因為客戶已經對商城有了一定的認可感，一般來說不會拒絕這樣小小的請求。 這項工作只要長時間堅持下來，能夠給商城額外開發一大批客戶。

3：讓幫忙宣傳的客戶得到利益

商城可以設計一些政策，讓説明宣傳的客戶得到實實在在的好處，提高他們的宣傳積極性。 比如說，假如有客戶介紹一個新的客戶過來，並且產生成交，那麼就能夠獲得某贈品，或者下次購買產品能夠享受一定的折扣，等等。 從過去實際運營的經驗來看，這種利用實實在在的利益驅動的病毒式行銷效果也是最好的。

本文由廣州SEO：HTTP://www.gzseo88.com原創。