如何做好網站推廣和網路行銷

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隨著去年電商網站當當和麥考林的上市，團購網站的大量湧現，經過淘寶，卓越，當當等一系列的電商先驅的市場培育，普通的消費者對網購的接受程度也越來越高。 電子商務的機會在未來的幾年變的無限的大，同時越來越多的人也加入電商行業，傳統行業通過建立自己的電商平臺銷售產品，網路媒體，網路社區甚至電視媒體也在通過創辦自己的電商平臺或者是投資收購的方式來進入電商行業， 可以預見的未來的幾年電子商務網站在市場上的廝殺肯定會非常的激烈。 如何用最少費用產生最大的市場推廣效果?如何做好電子商務網站推廣?如何實現有效的網路行銷?ming根據自己這幾年在電子商務領域市場推廣工作中的瞭解做一個簡單的分享，希望對大家的電商網站推廣和網路行銷能帶來一些有用的啟發。

1：SEM行銷：包括搜尋引擎優化(seo)和付費的搜尋引擎推廣，不管是有錢還是沒錢，搜尋引擎已經是線民上網的入口也是很多網路行銷管道產生效果的最終著陸點。 十分重要，不過不是很建議電商網站自己去建立專業的SEM團隊，建議還是讓專業的SEM團隊給自己做顧問，同時找幾個人做基礎的SEM的維護工作，專業的SEO的指導可以避免一開始的時候走許多的彎路，不然前期做砸了後期再去改， 非常麻煩。 付費的搜尋引擎推廣交給專業的公司他們有專業的投放經驗，還可以拿到返點，看著是花了服務費，其實對公司來說其實是賺了，何樂而不為?

2：論壇社區行銷：包括百度貼吧，天涯，mop，各種地方論壇，專業論壇。 根據自己的使用者屬性選擇合適的社區資源。 剩下的就看大家各顯神通了。 可以雇傭幾個人專職人員去目標論壇發佈推廣的帖子，積累前期的經驗，時機成熟以後，留1-2有經驗的人員做管理和策劃，剩下的交給兼職人員吧;也可以找專業的行銷公司做事件行銷(電商網站不是很推薦，很難找到行銷點， 現在的事情行銷的方式也越老越惡俗，把握不好就會出現反效果，這個還是看天時地利人和，如果真有好的機會，三點都有了那就去做吧);還可以和社區合作做活動，或者買包月的廣告，當時能做cps或者cpc的最好， 這個也是技術活就不展開說了。

3：SNS行銷：其實SNS做電商行銷一直不是很推薦，都是一群去玩的人，內容做的太玩鬧行銷的目的達不到，內容作的太行銷，肯定沒人關注，很難做好平衡。 做效果行銷，還是不推薦了，據說開心網做的那個廣告元件效果很差，人人網推出的人人愛購平臺還沒測試，具體效果不太清楚，個人感覺還算靠譜。 已經有很多大電商進入了。 剩下的就交給編輯維護一下官方帳號，做做內部會員行銷好了，沒必要投入太多的精力。

4：微薄行銷：還是不太推薦，聽說趣玩做的不錯(網上關於有趣玩網B2C微博行銷分析的電子書)，看了一下還算不錯，個人感覺和他們的產品屬性有很大的關係，找專業的微薄行銷的公司去轉發微薄，買粉絲，絕對的不靠譜，僵屍粉太多了， 再真正屬性符合使用者就更少了，如果真有微薄行銷的公司敢做cps，那就出手吧。 送禮品也已經沒有一開始效果那麼好了，可以適當穿插一些，不必浪費太多的精力去做，1-2人維護就行，新浪微博有一些優惠卷，比價的元件目前還沒成熟，建議關注一下，微薄的潛力還是很大的。

5：資料庫行銷：包括電子郵件行銷和短信行銷，這個必須做，但是開發的潛力有限，做外部行銷，效果已經大不如以前了，總之有點雞肋吧。 做內部會員行銷強烈推薦。 所以其實可以和別的電商公司或者是別的媒體合作，互相利用自己的會員為對方做推廣，一定用官方的名譽來做，效果還是有保障的。 或者就是找專門的資料庫行銷公司吧。 做效果行銷cps合作還算可以。

6：媒體廣告投放行銷：傳統媒體和入口網站一般廣告費用都比較貴，主要是為了企業做品牌推廣，如果要做效果行銷的話那就不要指望這些媒體了。 但是如果沒有傳統媒體和入口網站的廣告投放，做效果行銷的難度就會加大，雖然直接的訂單和使用者可能不多，但是長遠來說卻很重要，可以配合產品促銷和新產品推廣來大面積的購買一些媒體來做推廣。 作為長期專案可能不適合一般的電商公司，但是像京東，凡客那種有實力的公司或者現在都在努力搶奪市場，搶奪時間的團購網站還是很必要的。 當然實在沒錢大面積投放樓宇廣告和門戶平煤，起碼可以購買一些google聯盟百度聯盟阿裡媽媽的聯盟廣告，cpc價格也比較合適，廣告的覆蓋面也非常的廣。

7：淘寶拍拍行銷：就是在淘寶和拍拍開官方的網店，利用淘寶和拍拍固有的資源來做推廣，當然這個需要有經驗的人來做，這方面我不是很在行，配合淘寶客和淘寶直通車吧。

8：聯盟行銷：目前來說應該是電子商務網站最常用的一種網站推廣和網路行銷的方式，不管是自建平臺還是外部聯盟。 電商聯盟成果和億瑪是比較靠譜的。 自建聯盟要結合內部會員行銷和兼職推廣員系統，通過人帶人的口碑傳播來做，效果相對會比較明顯，去砸廣告推廣告聯盟，自建的話就沒有必要了。

9：導購網站，返利網站行銷：也是結合聯盟來做cps，當然也可以購買導購網站的固定廣告位，主要還是看產品的受眾，受眾比較窄的，還是不要買包月的廣告位了。

10：電商網站資源互換行銷：電商網站直接尤其是垂直電商，互相沒有直接的產品競爭的電商網站互相打通自己的優惠卷系統和積分系統，比如京東的客戶在京東買了東西，送一些凡客的優惠券或者是可以用京東的積分直接可以去凡客買東西， 同樣凡客也把自己的使用者導入到京東，互相交換使用者，實現利益的最大化。

11：團購網站行銷：利用團購網站去發優惠券來做行銷，雖然說現在商家對團購網站的詬病也比較多了，花了很多廣告費，給了那麼大的折扣，但是實際能夠帶來的回頭客非常少，投資回報率非常的低。 所以直接去團購網站賣商品就免了，適當團一些優惠券還是很不錯的，畢竟大眾關注點在這裡，有錢的直接去拉手 美團什麼的，沒錢的找一些小的團購網站做cps也不錯。

12：網址導航站行銷：做效果行銷還是做品牌推廣都是不錯的，有錢的直接去 hao123.com，2345.com，114la.com，hao.360.cn,1616.com這樣的網址導航站買首頁的廣告位，基本買了這幾個網站的 ，別的小的導航站網站可以不用買了，因為一般都是用的這幾個網站的範本。 也可以和廣告聯盟合作去買他們的內頁廣告，做效果行銷也是很不錯的。

13：線下的市場推廣行銷：發DM直投的廣告，買樓宇電視廣告，地鐵媒體廣告的電商公司都非常的多，結合自己的行業和使用者的屬性還有很多別的推廣方式大家可以去開發，這邊就不展開了。

　　以上是一些常用的電子商務網站的網站推廣方式和網路行銷方式的總結，篇幅有限都沒有展開來詳細的來介紹，當然經常關注我的博客的同學應該也可以看到我有很多專門的文章來介紹相關的網站推廣的方式，有興趣的同學可以多關注我的博客 (HTTP://www.ttming.com)和我的微薄(HTTP://t.sina.com.cn/ok8521)。 當然最後要說的所有的的現用的電商網路行銷的方式都是死的，希望大家活學活用，有所創新才能真正的讓這些推廣方式為自己所用。