如何提升搜尋引擎行銷核心指標：關鍵字轉化率
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市場經濟下，投資回報ROI是所有企業主最關心的指標；當然在網路行銷領域，廣告主最關注也是廣告投入的產出比。 在有限的網路廣告預算前提下，按效果計費的HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/8485.html">搜尋引擎行銷，一直是大家關注的焦點。 在中國，百度關鍵字提價實際比谷歌退出，對競價廣告主來說，更有影響力。 當在關鍵字價格水漲船高的態勢下，如何提升搜尋引擎行銷核心指標：關鍵字轉化率，成為極具價值的專業問題。 不管是PPC還是SEO，關鍵字的轉化率，都代表著關鍵字的效能，關鍵字的投入產出比。 先用幾個變數的組合來分解關鍵字的轉化率，C來表示競爭態勢Competition，比如參與競價的數量，搜索網頁的結果量，這些都是競爭的態勢；A來表示關注度Attention，比如關鍵字每天被線民搜索的次數，B來表示購買傾向 Buy，比如線民要購買某個產品或服務，搜索關鍵字的偏好。 那麼關鍵字的轉化率可以定義為： A*B / C以一個 IT 培訓公司投放關鍵字廣告為例：在考慮競爭態勢的時候，儘量選擇競爭小，搜尋結果少的關鍵字，比如微軟工程師培訓這樣的關鍵字，可能競爭要小一些，而不應該去選擇教育培訓這類寬泛的詞 ；在考慮關注度的時候，當然是選擇線民每日搜索量比較大的詞彙，比如是IT培訓等，比長尾；關鍵字的效率要高很多。 在考慮購買偏好的時候，要選擇，線民購買動機的關鍵字，比如IT培訓學校，要比IT培訓圖書等要有效地多。 總的來說，提升關鍵字轉化率的策略就是，選擇競爭相對小，關注度相對高，購買傾向大的關鍵字。 通過科學的，關鍵字投放分析，必然會説明企業達到投資收益最大化的目標。 作者: wilson 北京如鄰網路技術有限公司(HTTP://www.rulin.net ) 高級行銷顧問 MSN ywxchina@hotmail.com (歡迎轉載，請注明出處）
