行銷型網站核心吸引力如何挖掘

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上一篇說到一個行銷網站所必須具備的基本因素以及條件，文章《打造「行銷型網站」6點提升網站存在價值》在admin5以及我的個人博客登出後有部分SEOER找到了筆者，說有一些不明白的地方想問問。 而問題大多是網站行銷能力在哪?網站的盈利點如何尋找?總結出來就是一個行銷型的網站核心點的尋找並釋放。 今天通過筆者的案例網站鳳凰古城住宿網站向大家闡述教如何挖掘網站隱性的盈利能力並最大化的釋放展現出來。

每一個網站都具備著自己的能力和意義，就像7天酒店的官方網站，使用者看後就想去體驗一番。 如某個餐飲類網站，圖片生動活靈活現讓人忍不住吞口水。 如果你的網站也做到這般境界行銷只是手到擒來的事情。 但是現在有部分站長或許並不清楚自己網站的產品，不清楚自己的優勢，所以根本不可能找到自己網站的爆發點，從而業績平平排名平平工資平平。 成大事都是每一件小事而累積起來的，SEO亦是如此，真正的盈利點並不是單單指一個頁面，並不是指一個線上支付的系統，而是網站結合線下服務把最具吸引力的東西放在網上，當然!這必須是使用者最需要的東西或者資訊。

線下的服務我不可能隔著行業就挖掘出來，但是你們自己去瞭解就是再簡單不過的事情。 之後就是線上使用者的真正需求。 我知道SEO天天都是口中嚷著使用者需要然後又去做複製偽原創了。 筆者也做過。 但是現在不了，因為我明白使用者喜歡的，想要的複製粘貼是永遠不會滿足，只能自己去挖掘製作，這樣才能有網站的獨特之處。 下面談談如何來挖掘隱性的使用者需求。

先看看「鳳凰古城」這個詞。 大家也都動動小手動動腦子思考思考，大家覺得搜索這個詞的使用者第一需求是什麼?第二需求是什麼?第三又是什麼?

不用被搜索量嚇破膽，不用被眾多競價網站唬住，你給了使用者最想要的，使用者就是你的。

先來看看鳳凰古城的下拉清單以及相關搜索，結合這2項資料，使用者搜索軌跡清楚明瞭。 第一大是鳳凰古城在哪?說明很多人都不知道它位於湖南湘西。 而這點百度百科幫我們展示了。 我相信這也是百科百科一直排在第一的原因，每一個第一次搜索鳳凰古城的時候都會去點擊，造成相當高的權重第一名固若金湯。 但這一詞商業價值不大而且百科是非常強的對手完全沒必要也沒能力和他爭。

鳳凰古城旅遊攻略第二大，商業指數高，凡是旅行社都對它虎視眈眈。 原因，鳳凰古城是一個正在開發的旅遊景點，搜它的使用者有意向去旅遊的占一部分，另一大部分也許只是想看看圖片，所以百度圖片排了第二。 這樣理解的原因很簡單，你不可能一搜索就馬上想去，搜索之後被吸引，吸引之後查詢攻略，住宿，酒店，最後去鳳凰，這是一個「生物鏈」。 同時每一個詞使用者想瞭解的資訊又不同卻又大同小異，那麼我們繼續挖掘下去。

鳳凰古城住宿，繼旅遊後比較熱門的商業詞，而且筆者也是做住宿的所以特意選這個詞來示範挖掘需求。 方法類似，先看下拉清單與相關搜索，結合線下實際情況以及遊客詢價時的常見問題，可以羅列出使用者最關心的問題。 而這些問題筆者就不公佈出來屬商業機密。

使用者需求會變化，SEO請記住這句話。 這個月使用者最想知道的是住宿價格，下個月也許最想知道的是酒店空調效果好不好。 因為冬天很冷。 所以挖掘使用者需求不是一蹴而成的事，只要SEO再繼續，挖掘也在繼續。

說了這麼多，重點只有一句，給使用者最需要的。 最需要的是需要自己去挖掘的，使用者不會直接告訴你。 就像某某可樂公司做市場調研，推出新可樂，市場調研時使用者都說好喝，等新品上市卻沒有人肯買單，原因是仍然喜歡舊版，對公司造成巨大損失。 所以做網站亦是如此，不能光看使用者，還需要結合行業經驗，網路資料，科學分析使用者需求這才是真正可以説明的好網站。

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